疫情下跨境電商選品策略分析

在2025年新冠肺炎這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”里，口罩成為了14億人民的“寵兒”?？缇畴娚填I域中，由口罩引發(fā)的一系列周邊產品如手套、溫度計、消毒液等健康品類也備受關注。疫情之下，不少賣家因供應商產能下降出現斷貨現象。那么疫情過后，賣家該如何調整選品策略呢？

疫情期間，口罩搜索量大幅上漲。亞馬遜產品開發(fā)數據分析工具Jungle Scout產品高級咨詢師Julie表示，疫情期間，口罩等關鍵詞在國內外電商平臺搜索量呈指數型增長。據國家及各地衛(wèi)健委數據，截止2月24日11時零6分，海外27個國家加上鉆石號郵輪確診人數達2101例，這使得海外消費者對口罩搜索量和需求量上漲。利用Jungle Scout網頁版關鍵詞功能搜索發(fā)現，N95口罩、3M口罩搜索趨勢上漲17000%，精確匹配搜索量達上百萬；醫(yī)用外科口罩搜索量上漲5000%多，病毒口罩搜索量上升3000%多。風口星網了解到，在亞馬遜平臺，外科口罩、兒童口罩等相關關鍵詞搜索量有1600%、1700%的上漲幅度，亞馬遜美國站1月份售出2200萬個外科口罩，日均銷量超7000單。

除口罩外，還有兩大“黑馬”產品值得賣家嘗試。鑒于口罩火熱，不少賣家會在廣告詞或search term里加防護、健康類關鍵詞提升曝光量，也有賣家想轉做口罩類目，但Julie認為這不明智，此時進入市場晚且全球口罩緊缺，貨供成問題。對于類目的變更，賣家A認為疫情是暫時的，無需變動品類選擇和運營策略；賣家B則覺得疫情結束后需調整選品策略，如與人長時間接觸的產品未來可能被嚴查，賣家應尋找替代貨源，嚴格把控產品質量，避開重度疫區(qū)。風口星網了解到，通常2 - 3月是淡季，賣家此時應調整、改進、創(chuàng)新產品，開發(fā)新品。防護類和醫(yī)療健康類目雖需求和增量高，但準入門檻大，對一般賣家意義不大。Julie通過JS數據觀察發(fā)現，兩大“黑馬”產品一是滑雪眼鏡，在亞馬遜運動和戶外類目飆升榜前50名里占6個，排名上升81%，冬季銷量好；二是室內盆栽，關鍵詞搜索量上漲400%多，在亞馬遜庭院類別飆升榜前50名里占13個。

疫情過后，賣家如何開發(fā)新品？Julie談到，一款理想產品應具備市場需求大、有核心競爭優(yōu)勢、利潤空間大、品牌粘度低、法律風險小、易損壞程度低、物流暢通等要素。賣家選品可從以下五大維度分析：看備貨難度；看是否符合“潛力爆品”條件；做價格區(qū)間，分析產品表現；錨定具體產品，分析歷史紀錄；分析利潤空間。其中，潛力爆款要具備銷量好（月銷量>1000件）、利潤空間大（價格>2.5美金）、競爭不大（Review<300或Rating<4.2）、競爭較大但可差異化（價格區(qū)間大或Listing質量分數低）、風險小無侵權無法律問題等條件。