2025年疫情下電商行業(yè)直播帶貨全攻略

2025年，疫情對各行業(yè)的影響仍在持續(xù)，很多企業(yè)無法及時復(fù)工，電商行業(yè)也深受其害。跨境電商面臨出單難、發(fā)貨受阻的困境，好在官方出臺了諸多優(yōu)惠政策并給出建議，助力中小賣家在跨境道路上越走越穩(wěn)。

疫情之下，部分企業(yè)為不影響工作進(jìn)度，紛紛選擇在家辦公，電商行業(yè)亦是如此。眾多賣家為挽回利潤，紛紛投身直播帶貨，不僅能引導(dǎo)消費者下單，還加深了產(chǎn)品在消費者心中的印象。官方更是給出了五個大品類產(chǎn)品的直播技巧，有條件在家辦公的賣家不妨一試，沒條件辦公的小伙伴也可先學(xué)習(xí)，待疫情過后直接開播，豈不美哉？

一、服裝類

服裝類競爭激烈，而用Shopee Live賣衣服卻開辟了新藍(lán)海。它讓傳統(tǒng)商品信息展示方式變得鮮活，能從多角度展示商品，為買家提供豐富信息，輔助買家做出購物決策。

1）展示產(chǎn)品要求

產(chǎn)品概況：要詳細(xì)介紹產(chǎn)品類型、外觀、風(fēng)格（如韓系學(xué)院風(fēng)、歐美性感款）等；

全方位展示：做好前后左右的全身視圖展示，讓買家能直觀看到上身效果；

細(xì)節(jié)展示：像走線平滑，展現(xiàn)工藝細(xì)膩；立領(lǐng)設(shè)計，修飾、展現(xiàn)頸部曲線；

面料展示：介紹面料，突出其有彈性、不易皺等特點；說明洗滌要求，如淺色衣服建議購買后與深色分開洗，避免被染色。

2）穿著體驗分享

適合身材：介紹產(chǎn)品適合的身材，直擊買家痛點，如遮肚子贅肉；

產(chǎn)品搭配：搭配鞋包配飾等，既能為買家解決購買后的搭配煩惱，又可捆綁促銷帶貨；

使用場景：分享產(chǎn)品風(fēng)格及適合的生活場景（如通勤穿、約會穿），同時創(chuàng)造話題互動；

上身感受：分享穿著感受，如款式顯瘦但不緊繃，便于日常活動。

二、珠寶配飾類

珠寶配飾類也是使用Shopee Live出貨熱門品類。以往僅靠圖片展示，買家接收信息不完整。如今通過直播可充分動態(tài)展示產(chǎn)品，加上主播介紹，買家購物體驗宛如線下實體店。

1）展示產(chǎn)品要求

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品類型、外觀、風(fēng)格、材質(zhì)（如珍珠、真金）等；

細(xì)節(jié)展示：第一視野近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出做工精細(xì)；建議直播間使用白光減少色差，避免日后爭議；

賣點挖掘：深挖獨一無二的賣點，如“鼠”造型，適合鼠年送禮。

2）使用體驗分享

使用場景：分享搭配與適合場景，如飾品如何搭衣服，適合什么場景佩戴，從而讓買家有代入感；

穿戴方法：分享產(chǎn)品的穿戴方法及注意事項，如洗澡時勿佩戴；

知識普及：可使用測量工具提升專業(yè)感；分享鑒別技巧（如摩擦法鑒珍珠）、保養(yǎng)方法（如用軟布擦拭）等，和買家拉近距離。

三、護(hù)膚美妝類

護(hù)膚美妝類產(chǎn)品通過化妝教學(xué)、護(hù)膚指導(dǎo)等互動，能更快讓買家“種草”，進(jìn)而產(chǎn)生“沖動消費”。

1）展示產(chǎn)品要求

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品品牌、價格、類型、適合膚質(zhì)等

產(chǎn)品功效：如精選優(yōu)質(zhì)玻尿酸原料打造的面膜，有三重補(bǔ)水保濕功效

產(chǎn)品偏好：介紹產(chǎn)品適合及不適合人群，如油皮慎入，更能獲得買家信賴

2）使用體驗分享

使用方法：可通過直接使用，手臂試色等方式演示產(chǎn)品使用方法；使用柔和燈光展示，降低色差；

使用效果：描述使用感覺，并近距離展示，如使用粉底液后不卡粉、妝感極好，能讓買家快速產(chǎn)生購買欲。

四、箱包類

買家如今不再滿足于普通產(chǎn)品，更傾向個性化要求。透過Shopee Live，箱包類更能突出其產(chǎn)品特點，契合買家需求。

1）展示產(chǎn)品要求

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計、顏色、款式（如小方包、菱格包）等；

細(xì)節(jié)展示：展示外部掛鉤、肩帶，內(nèi)部夾層、拉鏈等細(xì)節(jié)，讓買家看到品質(zhì)；

賣點挖掘：箱包類產(chǎn)品繁多，同質(zhì)性較強(qiáng)，直播時需直接突出關(guān)鍵賣點，如原創(chuàng)設(shè)計、限定款、大容量。

2）使用體驗分享

產(chǎn)品搭配：搭配服裝、飾品等，既分享時尚技巧，又通過捆綁促銷提升總體銷量；

使用場景：可展示手提或斜挎的效果，和iPhone、iPad等實物對比大小，分享產(chǎn)品風(fēng)格及適合的生活場景（如雙肩包適合學(xué)生）。

五、文具類

1）展示產(chǎn)品要求

產(chǎn)品概況：介紹產(chǎn)品顏色、圖案、款式、類型（如便利貼、本子）；

細(xì)節(jié)展示：近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如本子封面使用復(fù)古質(zhì)感面料，手感舒適；紙張使用護(hù)眼加厚紙張，不洇墨。

2）使用體驗分享

使用方法：演示產(chǎn)品使用方法，如筆可試寫，展示書寫流暢、油墨速干；文具袋可裝下多件商品，展示超大容量；

使用場景：介紹產(chǎn)品使用場景，如立體賀卡使節(jié)日禮物更有心，計劃本可用來做時間管理，讓買家產(chǎn)生需求；

故事分享：文具類產(chǎn)品可呈現(xiàn)信息有限，需要主播通過講故事等互動方式來帶動直播間氛圍，如可分享學(xué)生時代趣事、學(xué)習(xí)方法等拉近雙方距離。

總結(jié)：無論何種產(chǎn)品類目的直播，都應(yīng)與觀眾積極互動，對大家提出的問題積極回應(yīng)，與觀眾建立良好親密的關(guān)系，如此買家才會對產(chǎn)品更加信任。（來源：圖樂跨境說）

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