醫(yī)療設(shè)備行業(yè)如何利用谷歌多元化產(chǎn)品突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

在2025年，隨著生活節(jié)奏不斷加快，科學(xué)技術(shù)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療行業(yè)也取得了顯著進(jìn)步。人們對(duì)健康愈發(fā)重視，新冠疫情更是為我國(guó)醫(yī)療設(shè)備出口奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。疫情過(guò)后，中國(guó)器械企業(yè)的出口貿(mào)易額呈倍數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易額達(dá)到1398.53億美元，同比增長(zhǎng)112.0％，其中出口額1015億美元，同比增長(zhǎng)244.0％。盡管出口數(shù)據(jù)可觀，但全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，眾多企業(yè)面臨多種出口困境。那么，該如何應(yīng)對(duì)呢？今天將和大家一同分享醫(yī)療設(shè)備行業(yè)如何利用谷歌多元化產(chǎn)品突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

有這樣一家客戶(hù)公司，它成立于1997年，在國(guó)內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)份額和老客戶(hù)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已無(wú)法滿(mǎn)足其需求，高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司占據(jù)，中低端市場(chǎng)知名度難以傳播，訂單轉(zhuǎn)化困難，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)獲取陷入瓶頸。但通過(guò)利用谷歌多元化產(chǎn)品，該客戶(hù)取得了傲人的成績(jī)，30天實(shí)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)33個(gè)，高意向客戶(hù)7個(gè)。

在進(jìn)行谷歌廣告上線前，需要做好充分準(zhǔn)備。首先是網(wǎng)站端，谷歌能將有效流量引流到網(wǎng)站，但最終轉(zhuǎn)化仍需依靠網(wǎng)站，所以網(wǎng)站至關(guān)重要。網(wǎng)站打開(kāi)速度要小于等于3秒，要做到移動(dòng)端友好，保證用戶(hù)有良好體驗(yàn)，方便留下詢(xún)盤(pán)信息，且各個(gè)留下詢(xún)盤(pán)信息的通道要正常，如郵箱要常用且能正常收取郵件，要有在線聊天工具。建議網(wǎng)站留下詢(xún)盤(pán)信息郵箱統(tǒng)一，避免遺漏，省去設(shè)置多個(gè)郵箱的轉(zhuǎn)化追蹤，若更改郵箱要及時(shí)更新轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置，若留多個(gè)郵箱則需針對(duì)每個(gè)設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤。此外，服務(wù)器要是國(guó)外的，以給予客戶(hù)良好體驗(yàn)。

同時(shí)，要進(jìn)行轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置，并將相關(guān)代碼添加到網(wǎng)站。新上線賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置應(yīng)盡可能多元化，多設(shè)置淺層轉(zhuǎn)化，這對(duì)數(shù)據(jù)分析和賬戶(hù)調(diào)整有指導(dǎo)作用，還能縮短谷歌積累數(shù)據(jù)的時(shí)間。淺層轉(zhuǎn)化追蹤如瀏覽時(shí)長(zhǎng)、瀏覽頁(yè)面、聯(lián)系我們等，在線表單需添加固定跳轉(zhuǎn)的詢(xún)盤(pán)鏈接方便追蹤數(shù)據(jù)，別忘了添加代碼。還可把GA4代碼添加到網(wǎng)站，關(guān)聯(lián)Google Ads，先收集一部分?jǐn)?shù)據(jù)，為后期平穩(wěn)過(guò)渡做準(zhǔn)備。

在谷歌搜索廣告內(nèi)容方面，關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)可按核心產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、品牌（公司名稱(chēng)）詞分類(lèi)，按國(guó)家地區(qū)設(shè)置廣告系列，保證賬戶(hù)結(jié)構(gòu)整齊，便于后期調(diào)整和添加產(chǎn)品。建議在賬戶(hù)上線初期用關(guān)鍵字規(guī)劃師先找到第一批否定關(guān)鍵字，節(jié)省花費(fèi)，免去后期繁雜的否詞工作。廣告語(yǔ)要與推廣產(chǎn)品高度相關(guān)，可添加產(chǎn)品和公司優(yōu)勢(shì)等詞句，設(shè)置AB測(cè)試，避免C端流量，在顯示路徑、標(biāo)題或描述中加上批發(fā)類(lèi)詞和號(hào)召性用語(yǔ)，促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。至少要有三種附加信息，包括附加宣傳信息、附加結(jié)構(gòu)化摘要、電話信息等，附加鏈接顯示主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，完善附加信息可增加展示內(nèi)容，提高點(diǎn)擊廣告機(jī)會(huì)，以較低的cpc獲得展示機(jī)會(huì)和較好展示位置。

谷歌展示再營(yíng)銷(xiāo)廣告是一把利劍，能深層挖掘到訪網(wǎng)站的用戶(hù)，以較低的cpc獲取優(yōu)質(zhì)流量，增加詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)?？舍槍?duì)某類(lèi)產(chǎn)品，設(shè)置精準(zhǔn)受眾群體，如瀏覽該產(chǎn)品的用戶(hù)、網(wǎng)站停留時(shí)間長(zhǎng)的用戶(hù)、瀏覽關(guān)于我們和聯(lián)系我們的用戶(hù)等，并寫(xiě)針對(duì)性廣告語(yǔ)，突出產(chǎn)品和公司優(yōu)勢(shì)。一定要開(kāi)啟優(yōu)化型定位，讓谷歌系統(tǒng)充分發(fā)揮作用，爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化。

YouTube是全球第二大搜索引擎，增加行動(dòng)號(hào)召視頻廣告，一方面能低價(jià)獲取流量為展示再營(yíng)銷(xiāo)引流，另一方面可增加產(chǎn)品或公司在受眾群體中的印象，吸引用戶(hù)到訪網(wǎng)站，加大留下詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)?？蓪ouTube官方賬號(hào)與谷歌賬戶(hù)關(guān)聯(lián)，收集受眾群體。制作YouTube素材也有一些小技巧，如引人入勝的敘述、快節(jié)奏、高強(qiáng)度吸引用戶(hù)，視頻開(kāi)頭前5s至關(guān)重要，要有清晰的行動(dòng)號(hào)召按鈕，保證視頻移動(dòng)友好性，適當(dāng)聚焦在視頻人物表情/產(chǎn)品、清楚的文字/圖檔，以在手持裝置上脫穎而出，畢竟70%+的用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端看視頻。

在賬戶(hù)實(shí)操分析中，搜索廣告賬戶(hù)操作方面，轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置了深層和淺層等多元化轉(zhuǎn)化追蹤，如提交表單、點(diǎn)擊郵箱、瀏覽兩個(gè)以上產(chǎn)品頁(yè)、網(wǎng)站瀏覽時(shí)長(zhǎng)>5分鐘、詢(xún)盤(pán)頁(yè)放棄未提交等。先將這些轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置為主要操作觀察數(shù)據(jù)，一周后把淺層轉(zhuǎn)化設(shè)置為次要，用于觀察和分析數(shù)據(jù)。例如，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶(hù)留下信息填寫(xiě)內(nèi)容較多，只留下關(guān)鍵信息，調(diào)整后詢(xún)盤(pán)數(shù)增加了10%，縮短用戶(hù)留下詢(xún)盤(pán)信息的路徑還可提升詢(xún)盤(pán)數(shù)量10%-15%，原則是方便用戶(hù)留下詢(xún)盤(pán)信息。搜索廣告賬戶(hù)搭建時(shí)，日預(yù)算建議根據(jù)推廣的國(guó)家和產(chǎn)品設(shè)置，谷歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算判斷賬戶(hù)“潛力”并分配流量。印度市場(chǎng)大、流量大，可針對(duì)其單獨(dú)設(shè)置廣告系列推廣，不影響其他國(guó)家花費(fèi)。該客戶(hù)品牌意識(shí)強(qiáng)，在廣告上線初期就設(shè)置了品牌詞。

展示再營(yíng)銷(xiāo)廣告操作中，該客戶(hù)針對(duì)不同人群寫(xiě)了不同廣告語(yǔ)，設(shè)置了AB測(cè)試，設(shè)置不同著陸頁(yè)查看整體轉(zhuǎn)化情況。YouTube視頻廣告操作采用行動(dòng)號(hào)召視頻廣告，視頻素材滿(mǎn)足要求，出價(jià)方式是盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，針對(duì)受眾群體設(shè)置不同廣告組推廣，測(cè)試效果，如關(guān)鍵字定位、系統(tǒng)推薦的人群定位等，廣告語(yǔ)也采用AB測(cè)試，留下效果好的廣告語(yǔ)。最終推廣30天，有效詢(xún)盤(pán)33個(gè)，高意向客戶(hù)7個(gè)，高意向占比21.21%，總計(jì)消耗9400元。

小結(jié)一下，其實(shí)不管是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)都關(guān)注整體的投入產(chǎn)出比，搜索類(lèi)廣告是首選。但健康的賬戶(hù)或流量漏斗，應(yīng)該是品牌和產(chǎn)品一起向下漏，推廣品牌能形成品牌溢價(jià)，影響人們習(xí)慣，促使他們通過(guò)品牌+產(chǎn)品去搜索，這是廣告推廣除直接效果外的附加價(jià)值，也是大家都想達(dá)到的效果。