2025年醫(yī)療器械行業(yè)出海指南：突破困境，實現(xiàn)數(shù)字營銷最大化

近些年，伴隨人口老齡化加劇、普惠醫(yī)療發(fā)展以及人們健康意識的不斷提升，醫(yī)療器械愈發(fā)受到關注。我國作為醫(yī)療設備主要出口國，產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞、中東等地。隨著國際影響力攀升與全球醫(yī)療器械需求增長，我國醫(yī)療器械潛在市場巨大。然而，國際貿(mào)易政策動蕩、競爭激烈，我國醫(yī)療器械企業(yè)面臨諸多困境。本文將從醫(yī)療設備行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)關鍵字及賬戶上線后調(diào)整五個方面分析，助力企業(yè)突破困境，成功出海，實現(xiàn)數(shù)字營銷最大化。

一、行業(yè)情況分析

1、醫(yī)療設備行業(yè)概況

醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設備、器具等，涵蓋所需計算機軟件，可細分為醫(yī)學影像、體外診斷等多領域。全球居民生活和醫(yī)療保健意識提升，醫(yī)療器械需求持續(xù)增長。近年全球經(jīng)濟增長乏力，但醫(yī)療器械市場穩(wěn)步增長，我國市場更是高速發(fā)展，潛力巨大。

2、全球醫(yī)療器械市場規(guī)模

2017年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模突破4000億美元，2018年達4278億美元，2019年約為4500億美元。歐美等發(fā)達國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步早，居民收入和生活水平高，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務要求高，市場規(guī)模大、需求增長穩(wěn)定。

3、全球醫(yī)療器械細分市場占比

體外診斷是醫(yī)療器械銷售額最高的細分行業(yè)，2017年銷售額達526億美元，其次是心血管行業(yè)，影像類器械排第三。

二、谷歌數(shù)據(jù)分析

1、全球數(shù)據(jù)分析

1）醫(yī)療設備全球出口情況

醫(yī)療設備主要出口國為德國、美國、中國等。中國出口量穩(wěn)步提升，但與美、德等頭部國家仍有差距。

2）中國醫(yī)療設備主要出口去向

中國醫(yī)療設備主要出口到美國、德國、日本和中國香港，出口量在亞洲、北美和歐洲差異不大。

3）醫(yī)療設備全球進口情況

主要進口國多為發(fā)達國家，美國進口量最大，發(fā)展中國家中墨西哥和中國需求旺盛。

4）醫(yī)療設備機會點

歐洲、美洲和亞洲存在機會。歐洲部分國家市場活躍，新興市場增長迅猛；美洲美國、墨西哥市場成熟，新興市場前景大；亞洲中國和日本進口量大且增長快，部分新興市場有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、國內(nèi)數(shù)據(jù)分析

1）國內(nèi)四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)

我國形成了珠江三角洲、長江三角洲、京津環(huán)渤海和華中地區(qū)四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，總產(chǎn)值和銷售額占全國80%以上，各區(qū)域有明顯地域特點。

2）醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布

截至2019年4月，全國約1.88萬家醫(yī)療器械企業(yè)，廣東、江蘇、北京企業(yè)數(shù)量前三。上市企業(yè)區(qū)域分布上，廣東最多。

3）醫(yī)療器械企業(yè)TOP10

2018年上半年主營收入過10億的有17家，邁瑞醫(yī)療居首。我國頭部企業(yè)與國際龍頭差距大，未來發(fā)展空間廣闊。

3、醫(yī)療設備行業(yè)競爭格局

全球醫(yī)療器械生產(chǎn)集中在美、歐、日等發(fā)達國家和中國等發(fā)展中國家，行業(yè)集中度高。我國醫(yī)療器械行業(yè)處于低端環(huán)節(jié)，高端產(chǎn)品依賴進口，多數(shù)企業(yè)規(guī)模、品牌和核心技術不足，國際競爭力弱。

4、醫(yī)療設備行業(yè)開拓新市場

美國將繼續(xù)主導醫(yī)療器械行業(yè)，中國和印度增長迅速，有望成為創(chuàng)新中心。

三、新市場開拓必備基礎-獨立站

通過企業(yè)網(wǎng)站可了解行業(yè)知識，分析網(wǎng)站要素找到打動客戶的機會點。

1、網(wǎng)站要素分析舉例一

該網(wǎng)站提供多語種選項，有顯著搜索框和精簡菜單欄，精心設計視頻展示品牌價值和產(chǎn)品定位，合理CTA布局，甄選網(wǎng)站色調(diào)，還有breadcrumbs導航設計，用戶反饋影響客戶決定。網(wǎng)站得分評估為85分。

2、網(wǎng)站要素分析舉例二

此網(wǎng)站有企業(yè)標語彰顯價值，通過視頻描述成長故事，采用功能性極簡主義設計風格，提供企業(yè)聯(lián)系方式，合理表單設計，可鏈接社交平臺。移動端網(wǎng)站得分評估顯示，良好的移動端設計可帶來67%的額外用戶轉(zhuǎn)化。

四、行業(yè)關鍵字

1、全球搜索趨勢

醫(yī)療設備寬泛名詞搜索量小且平均，專有名詞搜索量高且有波動。MRI全球興趣度高，日本和韓國熱度最高。美國醫(yī)療器械搜索量增長，手機搜索占比大，季節(jié)性波動明顯。

2、TOP國家關鍵字分析

美國搜索詞中品牌詞多與個護健康相關，大型設備集中在CT和MRI等；印度有本地藥店藥品搜索需求，小型設備需求多樣，大型設備搜索心電掃描儀等較多；南非血壓測量設備需求大，掃描類設備搜索會加關鍵部位。關鍵字設置要區(qū)分屏蔽，結合搜索趨勢，添加關聯(lián)詞和日常關鍵詞精準定位。

五、賬戶上線及調(diào)整

1、營銷策略分析及實施

分為開拓新市場、獲取新詢盤、激活新客戶、留存老客戶四個階段，各階段有不同投放建議和預期轉(zhuǎn)化率。

2、優(yōu)質(zhì)廣告文案撰寫

撰寫時要體現(xiàn)產(chǎn)品獨特賣點，字數(shù)利用充分，包含產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)惠信息等，著陸頁標題和描述要吸引用戶。

3、利用歸因建模提升廣告效果

在線銷售成交復雜，利用歸因模型可合理分配轉(zhuǎn)化功勞，優(yōu)化廣告效果，理解客戶行為。

4、巧用GA分析GoogleAds賬戶表現(xiàn)

通過開啟自動標記廣告、細分用戶行為、分析次級維度、添加重要數(shù)據(jù)維度、運用行業(yè)參考數(shù)據(jù)等步驟，實現(xiàn)廣告營銷最大化。

5、尋找賬戶提升機會空間

從關鍵詞拓展、提升廣告展示份額、提高產(chǎn)品使用率、改善轉(zhuǎn)化、改善CTR和分析競爭對手等方面尋找賬戶提升空間，系統(tǒng)會給出優(yōu)化建議。