亞馬遜在印度電商市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

2025年，硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins Caufield Byers（KPCB）的最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)迅速。在過(guò)去一年里，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量整體增長(zhǎng)了40%，達(dá)3.35億人。KPCB預(yù)計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，亞馬遜印度站將有可能成為印度領(lǐng)先電商公司。

亞馬遜承諾在印度至少投資50億美元，促進(jìn)公司在印度的成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)印度本土電商Flipkart的領(lǐng)導(dǎo)地位。4月亞馬遜表示，從年初到3月的這三個(gè)月，公司總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了85%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超整個(gè)市場(chǎng)。

到目前為止，亞馬遜為消費(fèi)者提供最廣泛商品選擇的戰(zhàn)略，在積極的營(yíng)銷(xiāo)和廣告的支持下，在印度收效甚好。此外，亞馬遜2025年7月推出的Prime會(huì)員訂閱項(xiàng)目，為該公司留住了很多現(xiàn)有客戶(hù)，讓他們樂(lè)意在亞馬遜上花費(fèi)更多的時(shí)間，證明了Prime會(huì)員訂閱項(xiàng)目的重要性。

盡管整個(gè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)緩慢，但專(zhuān)家們指出，亞馬遜擁有足夠的資本等待10到20年，直到整體網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)律性增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)達(dá)到讓亞馬遜質(zhì)變的數(shù)量。我認(rèn)為，亞馬遜這種長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的策略很有前瞻性，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這種耐心和資本儲(chǔ)備是其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要因素。

“迄今為止亞馬遜在印度做得很好，他們已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，把從美國(guó)帶來(lái)的策略根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況修改后應(yīng)用，很有效。而且他們還擁有大量的資金和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，”風(fēng)險(xiǎn)投資公司Lightbox Ventures Management Ltd的合伙人Sandeep Murthy說(shuō)。

盡管Flipkart仍是印度領(lǐng)先的電商公司，但以亞馬遜的擴(kuò)張速度，亞馬遜很有可能取代Flipkart，主導(dǎo)印度電商市場(chǎng)。如今，F(xiàn)lipkart和亞馬遜并駕齊驅(qū)，2025年這兩個(gè)公司的“斗爭(zhēng)”相比2024年會(huì)更激烈。

實(shí)際上，2025年的7月和8月這兩個(gè)月，亞馬遜的銷(xiāo)售額一度超過(guò)Flipkart，但在10月的排燈節(jié)銷(xiāo)售中，F(xiàn)lipkart重新回到了第一名的位置。這充分顯示了印度電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，雙方你追我趕，都不敢有絲毫懈怠。

專(zhuān)家指出，盡管亞馬遜擁有豐富的資金池，其對(duì)手Flipkart和Paytm（印度電商公司）等擁有騰訊、阿里巴巴、老虎環(huán)球基金和軟銀集團(tuán)等資金雄厚的投資者的“火力”支持。如今的電商競(jìng)爭(zhēng)，資本的力量不容小覷，各方都在加大投入以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

“放眼全球，擁有超過(guò)10億美元的收入且公開(kāi)市值超過(guò)10億美元的電商公司只有12家。其中有4家公司都在印度競(jìng)爭(zhēng)電商市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位，這才是挑戰(zhàn)真正所在，” Murthy說(shuō)。印度電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂異常激烈，眾多實(shí)力強(qiáng)勁的公司在此角逐，想要脫穎而出并非易事。

另外，印度市場(chǎng)面臨互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量迅速增長(zhǎng)、但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量并沒(méi)有隨之按比例增長(zhǎng)的問(wèn)題。印度大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)對(duì)所有電商巨頭來(lái)說(shuō)很有吸引力，但從印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)身上賺錢(qián)仍然是這些巨頭要面對(duì)的重大挑戰(zhàn)。

“如今，我們都處在這么一個(gè)市場(chǎng)和商業(yè)領(lǐng)域中——我們的消費(fèi)能力還沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)已經(jīng)投入的資金。我們首先要做的是促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，而促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，在這之前公司需要等待一段時(shí)間才能有收獲，”Murthy說(shuō)。如何挖掘印度市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，是各大電商公司需要深入思考的問(wèn)題。