繼上次分享廣告結(jié)構(gòu)層級之后，今天我想和大家聊聊關(guān)于亞馬遜新品廣告的推廣策略。小波將為大家深入探討如何為新品上架制定有效的廣告投放計(jì)劃。

讓我們簡要了解亞馬遜廣告的基本概念。廣告前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，它涉及到明確廣告的意義和目的。廣告不僅可以為我們的產(chǎn)品帶來更多精準(zhǔn)流量，還能提升商品銷量和轉(zhuǎn)化率，從而提高關(guān)鍵詞排名和listing權(quán)重。

目前，亞馬遜的廣告類型主要分為三種：SP廣告、SB廣告和SD廣告。每種廣告類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。

SP廣告即商品推廣，通過廣告讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面或同類與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的頁面上，以擴(kuò)大產(chǎn)品曝光和推廣效果。

SB廣告即品牌推廣廣告，可以將商品展示在搜索結(jié)果頁面頭部位置，展示品牌信息，并引導(dǎo)客戶前往品牌旗艦店。

SD廣告即展示型推廣廣告，將商品定向展示給站內(nèi)外的目標(biāo)受眾。

那么，在投放廣告前，我們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作呢？進(jìn)行競品分析，了解競品情況，量身定制最合理的商品定向投放策略。進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，掌握商品的關(guān)鍵詞流量來源和體量，避免盲目執(zhí)行廣告投放方式。制作優(yōu)秀的listing和檢查產(chǎn)品狀態(tài)也是必不可少的步驟。

在制定廣告投放計(jì)劃時(shí)，我們需要明確廣告目標(biāo)，并基于不同廣告類型和關(guān)鍵詞匹配類型的特性與使用場景來制定策略。例如，SP廣告的曝光范圍較廣，但轉(zhuǎn)化效果可能不如SB和SD廣告；同樣條件下，從廣泛匹配到精確匹配，曝光范圍逐漸縮小，但精準(zhǔn)度和單次點(diǎn)擊花費(fèi)逐漸增加。

根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類型的特性，我們可以總結(jié)出不同場景的適用策略。例如，廣泛匹配適用于新品推廣、數(shù)據(jù)較少或?qū)I家搜索詞不熟悉的情況；精準(zhǔn)匹配則適用于擁有高相關(guān)度和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；詞組匹配則在特定場景下非常有用，如關(guān)鍵詞固定搭配、產(chǎn)品核心詞拆分后意義大變等。

在實(shí)際操作中，我們可以根據(jù)廣告目標(biāo)選擇適合的廣告產(chǎn)品。例如，為了增加收錄和曝光，可以選擇SP自動(dòng)與SP手動(dòng)廣泛匹配組合；為了提升轉(zhuǎn)化和關(guān)鍵詞排名，可以選擇SP手動(dòng)投放與SB組合等。針對不同場景和競爭環(huán)境，還可以制定不同的廣告投放策略。

那么，對于新品廣告來說，我們應(yīng)該側(cè)重哪些目標(biāo)呢？主要是打曝光、打收錄以及增加品牌認(rèn)知度。在確認(rèn)好目標(biāo)后，我們還需要根據(jù)不同場景制定相應(yīng)的廣告投放計(jì)劃。例如，在預(yù)算充足、競爭環(huán)境舒適的情況下，我們可以選擇全面進(jìn)攻型策略；而在預(yù)算有限、市場競爭激烈的情況下，則可能需要采取更為保守的策略。具體的策略實(shí)施方式將在接下來的分享中詳細(xì)講解。

好了，今天跨境小波要和大家分享的內(nèi)容就到這里。關(guān)于亞馬遜新品廣告的打法還有很多細(xì)節(jié)需要探討，希望大家能夠結(jié)合小波今天的分享進(jìn)行消化和吸收。如果大家還有其他問題或想法可以私信小波交流哈~（來源：跨境小波個(gè)人分享）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如需轉(zhuǎn)載請征得原作者授權(quán)同意。