亞馬遜商業(yè)采購站點(diǎn)Amazon Business的剖析

2025年，亞馬遜在美國發(fā)布了Amazon Business這一企業(yè)對企業(yè)的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)。所有企業(yè)，無論規(guī)模大小，均可免費(fèi)注冊成為亞馬遜企業(yè)買家。通過該平臺，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家能接觸海量選品，享受企業(yè)特有價格、2日商品送達(dá)服務(wù)，輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購更便捷。

截止2027年7月25日，該平臺已擁有超百萬客戶，是2026年5月時規(guī)模的三倍以上，賣家數(shù)量也高于去年。

近年來跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，B2C市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2025年北美市場達(dá)3650億美金，預(yù)計2030年將超5320億美金。而B2B市場更是巨大，2030年北美市場預(yù)計超1.13萬億美金，是B2C市場兩倍多，Amazon Business上線第一年銷售額就達(dá)10億美金。

面對如此浩瀚的跨境電商新藍(lán)海，眾多賣家都想把握機(jī)會。2026年12月7日，Amazon Business在中國設(shè)立專屬招募團(tuán)隊，招募中國優(yōu)質(zhì)賣家，連接世界企業(yè)買家與中國賣家，帶來新機(jī)遇。

說到Amazon Business，其顧客對賣家有諸多期待。多國庫存方面，有兩國以上VAT稅號的賣家，能實(shí)現(xiàn)FBA直接發(fā)放到有稅號國家，提升境內(nèi)物流配送效率。歐洲配送網(wǎng)絡(luò)上，對僅有一國VAT稅號的賣家，可將貨物放于該國FBA倉，其他國家從該倉配送，降低物流和稅務(wù)成本。亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，即Pan-European，賣家可在任意一國發(fā)貨，貨物會根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)配至7國28個FBA倉庫。

Amazon Business的顧客主要有四大類別，分別是工具、辦公、家裝用品以及商業(yè)設(shè)備，因?yàn)楝F(xiàn)階段這四大分類是顧客購買頻率最高的產(chǎn)品。其TOP5企業(yè)客戶類型包括制造類企業(yè)，如商業(yè)及工業(yè)設(shè)備、非生產(chǎn)性物料等；科技類企業(yè)，像小型初創(chuàng)公司、高精尖科研公司等；科教類企業(yè)，如學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室等，像華盛頓大學(xué)；商業(yè)服務(wù)類企業(yè)，如餐飲業(yè)、酒店等；醫(yī)療保健類企業(yè)，不過中國賣家在美國銷售醫(yī)療器械等相關(guān)產(chǎn)品需完成FDA認(rèn)證。

Amazon Business買家用戶體驗(yàn)良好。擁有更優(yōu)惠的批量采購價格，契合B端買家消費(fèi)行為；保證更快更準(zhǔn)時的物流，在北美下單超39美元可享受FBA兩天到貨；專注企業(yè)采購選品，將高頻、大量采購產(chǎn)品推上主頁，實(shí)現(xiàn)一鍵購買；更便捷的企業(yè)采購賬戶管理，大型企業(yè)賬號自動嵌入采購審批流程，無此流程的賣家也有內(nèi)置流程。