亞馬遜瑞典站運營全攻略

2025年，當(dāng)亞馬遜澳洲站還在測試階段時，其即將結(jié)束測試的消息便在媒體的報道下傳得沸沸揚揚。澳大利亞憑借優(yōu)越的地理環(huán)境、豐富的資源以及人民較高的富裕程度，且極度依賴進出口貿(mào)易，這讓賣家們異常興奮、躍躍欲試。然而，正當(dāng)澳洲站討論得熱火朝天之際，亞馬遜又拋出了瑞典站這個新站點。

面對這接踵而至的新機會，賣家們可能會有些應(yīng)接不暇。別慌，小編已經(jīng)提前為大家打探了瑞典的基本情況。

瑞典國土面積在北歐五國里是最大的，大約相當(dāng)于3個安徽省。它曾是傳統(tǒng)國家，銅、鐵、木材、水資源豐富，但缺少石油和煤礦。經(jīng)過農(nóng)耕和林業(yè)時代后，從二十世紀(jì)開始走向工業(yè)化，像沃爾沃集團這樣大家熟知的品牌便是瑞典工業(yè)發(fā)達的體現(xiàn)。

在飲食方面，作為北歐五國之一，瑞典與鄰國并無太大區(qū)別。歐式菜基本都原汁原味，很少加調(diào)料，拒絕油膩，主打一個“涼”字。就像產(chǎn)婦在瑞典生產(chǎn)完，護士會從冰箱里拿出醫(yī)院的營養(yǎng)產(chǎn)后餐——一個拔涼的三明治遞給產(chǎn)婦。瑞典人喜歡生冷食物，像魚和肉這類在中國忌諱見血色的食物，沒煮熟是不能上桌的。但瑞典人卻鐘情于半生半熟的食物，癡迷那種又生又酸的味道。所以想在瑞典站賣淘寶熱賣的熟食可能不太可行，不過涼拌菜或許是個新思路。

Fika在瑞典語里是“咖啡時間”的意思，瑞典人對咖啡的熱愛超乎想象，一天到晚都在喝，就像生病吃藥一樣頻繁，早中晚都不間斷，世界上除了芬蘭，沒幾個國家在喝咖啡這件事上能勝過瑞典。1993年，瑞典人共消費了7.7萬噸烘咖啡，平均每人消費量約為3.5杯。瑞典人對點心的喜愛傾向于焦香、嫩滑，據(jù)傳光喝咖啡時吃的餅干就有七種之多。由此可見咖啡在瑞典人心目中地位極高，咖啡及其衍生產(chǎn)品在瑞典有著龐大市場。

除了咖啡，瑞典人還喜愛小龍蝦。這點和中國消費者一樣，都愛大聲嗦汁的感覺。不同的是，瑞典人喜歡小龍蝦的歷史遠比我們悠久，大概從16世紀(jì)起就開始愛吃，這一愛就是500多年。食用小龍蝦時，大家都會喝啤酒等，但瑞典人還會配上面包和味道濃烈的成熟西博滕奶酪。相比之下，小編還是更喜歡中國的蒜蓉小龍蝦和十三香小龍蝦。

既然要在瑞典站做生意，那得學(xué)會討好瑞典消費者。最好的方式就是假設(shè)自己是瑞典人，設(shè)身處地想想他們會喜歡什么。英國有個漫畫家曾就如何成為一個“假”瑞典人提出了很多Tips，并以漫畫形式呈現(xiàn)出來，比如在FIKA時間絕不工作、每天吃雞蛋、每頓飯都要點蠟燭、喜歡穿條紋上衣、喜歡背國民品牌小狐貍包、每天喝酒不醉不休（即便酒類購買和飲用場所受限）、整天抱怨丹麥人、整天喜歡采蘑菇等等。

值得一提的是，瑞典的女性地位非常高，男女平等指數(shù)在世界上排名第一。從小學(xué)起，無論男女都會接觸縫紉、針織、木工等課程，這對消除男女差距起到了重要作用，瑞典也因此有了“女兒國”的稱號。既然瑞典女性社會地位高，那么在消費上肯定也有很大話語權(quán)。而且瑞典是高消費、高福利國家，如果能銷售一些為女性量身打造的產(chǎn)品，即便價格貴些，應(yīng)該也有銷路。

除了瑞典人的一些習(xí)慣特點，在瑞典站運營還有其他需要注意的點。

酒：由于氣候地理原因，瑞典人曾因依賴酒精度過漫長冬夜而出現(xiàn)嚴重的社會酗酒問題。為控制國民買醉，瑞典政府頒布了嚴格法律，對酒精飲品征收高額稅收。雖說酒精飲料在亞馬遜上是禁賣商品，但與酒相關(guān)的酒杯酒壺等產(chǎn)品銷售時還是要謹慎考慮。

游泳：瑞典近海，所以瑞典人在小學(xué)就開始學(xué)習(xí)游泳課程，可謂全民都會游泳。這樣一來，救生圈市場可能不大，但泳衣泳褲還是有需求的。

手工DIY：瑞典地廣人稀，勞動力昂貴，大部分瑞典人家里都會有一個大工具箱，他們養(yǎng)成了“自己動手，豐衣足食”的習(xí)慣，動手能力極強，也享受DIY的過程。那么在瑞典站賣一些淘寶上的DIY手工包之類的產(chǎn)品是否可行呢？這值得賣家們思考。

冬天特別冷：瑞典冬季天黑得較早，西南沿岸地區(qū)冬天沒那么寒冷，而北部則是天寒地凍。由于擔(dān)心人們長時間曬不到陽光容易抑郁，部分公交車站冬天提供“光療”服務(wù)，人們可以站在光療板前假裝曬曬太陽。

愛甜食和巧克力：大概是因為喜歡喝咖啡，而咖啡又常配甜點等食用，瑞典人對甜食和巧克力簡直愛不釋手，甚至還做了許多相關(guān)研究，比如“女性多吃甜食可以減少中風(fēng)幾率”。

牙膏式食物包裝：瑞典超市的冷凍食品區(qū)里，到處都是牙膏式的食物包裝，如魚子醬、蛋黃醬、芥末等調(diào)味品。

喜歡戶外活動：在瑞典，一年之中人們至少都會參加一個活動，無論刮風(fēng)下雨、艷陽高照還是冬季暴風(fēng)雪。瑞典政府也給予人們親近自然享受自然的權(quán)利，即Allemansr?tten。

下午5點前購物和7月休工：許多商場和超市關(guān)門時間很早，尤其是在周末，很難找到晚上十點還開放的商店，除了加油站。在瑞典，七月份餐館和商店大多都會關(guān)閉，因為員工在這個月要進行四到六周的休假。

喜歡剛剛好：在瑞典有一個不成文的社會行為準(zhǔn)則，“l(fā)agom”這個詞意味著“足夠”“適度”“適當(dāng)”等類似意思。用于社會行為時，意味著適當(dāng)表達而沒有極端情緒。