2025年亞馬遜全球開(kāi)店策略及電商新趨勢(shì)解析

2025年，亞馬遜全球開(kāi)店攜一站式出海解決方案亮相中國(guó)跨境電商交易會(huì)（秋季），并發(fā)布了《布局全球，共創(chuàng)長(zhǎng)贏——2025亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境電商白皮書(shū)》。白皮書(shū)指出中國(guó)跨境電商企業(yè)已進(jìn)入“布局全球”關(guān)鍵期，并分享了亞馬遜中國(guó)賣(mài)家布局全球的三大關(guān)鍵策略。2025上半年中國(guó)出口跨境電商總額達(dá)8210億元，同比增長(zhǎng)19.9%，為企業(yè)拓展全球業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

亞馬遜中國(guó)副總裁邱勝表示，中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)配套，為跨境電商企業(yè)走向全球站點(diǎn)提供了強(qiáng)勁支撐。全球電商穩(wěn)健增長(zhǎng)，新興區(qū)域電商機(jī)遇不斷涌現(xiàn)，通過(guò)跨境電商布局全球已成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、優(yōu)化全球業(yè)務(wù)部署和構(gòu)建國(guó)際品牌的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

中國(guó)跨境電商交易會(huì)方面表示，全球電商增量和新機(jī)遇不斷釋放，積極擁抱全球消費(fèi)需求是中國(guó)出海企業(yè)面向未來(lái)不可或缺的戰(zhàn)略選擇?？缃粫?huì)將一如既往地為中國(guó)跨境電商企業(yè)搭建展示自身實(shí)力、拓展全球市場(chǎng)的舞臺(tái)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏共享。

據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2027年中國(guó)以外全球零售電商總量將達(dá)4萬(wàn)億美元，為中國(guó)出口跨境電商企業(yè)帶來(lái)廣闊增長(zhǎng)機(jī)遇。白皮書(shū)顯示，中國(guó)企業(yè)對(duì)全球電商發(fā)展新機(jī)遇保持敏銳洞察，在亞馬遜上的多站點(diǎn)布局進(jìn)程持續(xù)提速。截至2025年6月，近半數(shù)中國(guó)賣(mài)家已在2個(gè)及以上國(guó)際站點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，上線(xiàn)美國(guó)站以外其他站點(diǎn)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量在過(guò)去12個(gè)月里增長(zhǎng)了45%，今年中東和拉美尤其受到中國(guó)賣(mài)家青睞。

發(fā)達(dá)電商地區(qū)如北美、歐洲和日本繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。2025年，美國(guó)零售電商體量約占中國(guó)以外全球電商體量的40%，亞馬遜美國(guó)站是全美流量最大的購(gòu)物網(wǎng)站，跨境電商配套資源完善，近70%新上線(xiàn)亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家把美國(guó)作為出海第一站。歐洲預(yù)計(jì)到2027年電商規(guī)模將超萬(wàn)億美元，亞馬遜已在歐洲9國(guó)開(kāi)設(shè)電商站點(diǎn)。亞馬遜日本站點(diǎn)具備物流周轉(zhuǎn)快等特點(diǎn)，為中國(guó)賣(mài)家提供了廣泛銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

新興電商區(qū)域如中東、拉美強(qiáng)勢(shì)崛起。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2025年中東非和拉美的電商增速將分別達(dá)到16%和14.3%。目前亞馬遜已向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放沙特和阿聯(lián)酋兩大中東地區(qū)站點(diǎn)，在拉美地區(qū)，賣(mài)家可通過(guò)亞馬遜墨西哥站點(diǎn)和試運(yùn)行的巴西站點(diǎn)拓展電商布局。

全球商業(yè)采購(gòu)的線(xiàn)上化為中國(guó)企業(yè)出海開(kāi)辟了新通道。2025到2030年，全球B2B電商預(yù)計(jì)將以20.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。一項(xiàng)亞馬遜調(diào)研顯示，91%的企業(yè)客戶(hù)表示更傾向于線(xiàn)上采購(gòu)，相較三年前，同時(shí)布局了B2C和B2B電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增加了近90%。

白皮書(shū)分享的亞馬遜中國(guó)賣(mài)家布局全球的三大關(guān)鍵策略中，首先是選對(duì)渠道，做厚基礎(chǔ)，做活轉(zhuǎn)化。在全球布局中選對(duì)渠道能提升效率，選好渠道后要注重完善銷(xiāo)售基礎(chǔ)建設(shè)。

其次是做對(duì)選品，敏捷創(chuàng)新。選品一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，過(guò)去12個(gè)月，亞馬遜上中國(guó)賣(mài)家超三分之一的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)自新選品。進(jìn)入新站點(diǎn)后，賣(mài)家要了解消費(fèi)特點(diǎn)、解構(gòu)需求，做好定位和定價(jià)。越來(lái)越多賣(mài)家把綠色和可持續(xù)發(fā)展融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，2022年亞馬遜網(wǎng)站上帶有“氣候友好承諾”標(biāo)識(shí)的商品數(shù)量增加了一倍以上。

最后是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，打造更具韌性的競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)賣(mài)家出海道路上，品牌化、數(shù)智化和合規(guī)化是提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必要途徑。過(guò)去3年，亞馬遜上來(lái)自中國(guó)的品牌型賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近兩倍。在運(yùn)營(yíng)上，數(shù)字化和智能化是全球運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的必然趨勢(shì)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星快報(bào)）

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