2025年亞馬遜跨境電商選品攻略

在2025年，亞馬遜電商處于沖刺年尾銷售額的關鍵時期，眾多商家都在探尋如何挑選適合消費者需求的產(chǎn)品，以提升店鋪銷量，并且要能針對不同地區(qū)消費者靈活應對。那么，賣家做亞馬遜跨境電商選品該從哪些方面著手呢？

市場導向法是重要的選品方式，比如利用Best Seller榜、熱銷榜單等進行二次篩選，研究商品規(guī)律并進行混合或復制，從而快速選到經(jīng)市場檢驗的產(chǎn)品。這其中又有多種方法。

首先是平臺交叉法。每個爆款都有其群眾基礎，若某產(chǎn)品在一個平臺能火，在其他平臺火爆概率就比普通產(chǎn)品高。同理，在某國或區(qū)域火爆的產(chǎn)品在其他國家也可能受歡迎。所以參考數(shù)據(jù)時不應局限于亞馬遜、樂天、雅虎等，參考不同國家和區(qū)域的本地平臺及垂直細分平臺很有必要，復制過來打造，成功幾率會大增。就像前陣子某款網(wǎng)紅產(chǎn)品，先在某個小眾平臺走紅，隨后被復制到各大電商平臺，都取得了不錯的銷量。

供應商推薦法也不容忽視。一般鼓勵商家挖掘自身優(yōu)勢，但某些專業(yè)領域的供應商對特定領域的了解程度可能更勝一籌。產(chǎn)品動向、原材料變化等都是潛在商機。比如一些專注于特定材質(zhì)產(chǎn)品的供應商，能提前知曉該材質(zhì)在市場上的需求變化，為賣家提供選品參考。

展會選品法同樣有效。像廣交會這樣的大型展會，往往能發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)潛力新品，還能了解新一年市場趨勢。在展會上，能直觀感受到各類產(chǎn)品的發(fā)展大勢。

流量選品法也值得關注。爆款自帶流量，那些火爆產(chǎn)品的圖片即便可能只是概念圖，但當大家都認可時，其實際受眾不容小覷。

明確亞馬遜選品方向后，賣家具體該怎么做呢？以美國站為例，若賣家從事寵物用品業(yè)務，對于各類寵物相關產(chǎn)品，如浴球產(chǎn)品、食品、玩具、衣物、寵物小窩、餐具、訓練課程等都應精通。同時，還要研究消費者的精神訴求，比如為何購買、需要怎樣的額外附加值等未說出口的心理訴求。在售后服務和內(nèi)容營銷方面，提前創(chuàng)造出消費者真正需要的信息、服務和產(chǎn)品，在一個領域做到極致深究，與同業(yè)者相比競爭優(yōu)勢就會很明顯。

值得注意的是，從2025年起，亞馬遜平臺非常重視品牌認證，雖認同跟賣，但僅限無品牌產(chǎn)品，一旦被舉報，平臺會對商家店鋪進行警告或查封。所以商家一定要做好知識產(chǎn)權(quán)保護，做哪個國家的跨境業(yè)務就注冊哪個國家的商標，比如做美國跨境業(yè)務，就須注冊美國商標或?qū)＠?/p>