2025年亞馬遜跨境電商新手必知的那些坑

2025年了，不少新手小白依舊對跨境電商滿懷熱情，在網(wǎng)上大量詢問：怎樣在亞馬遜開店賣東西？亞馬遜店鋪該如何運(yùn)營？答案是：要基于精準(zhǔn)定位以及專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營思路和策略，關(guān)鍵是千萬別踩雷！下面這些干貨可要接住啦！

那么在投身亞馬遜跨境電商之前，你得清楚有哪些坑呢？

（1）選品

“亞馬遜選品”可讓眾多賣家頭疼不已。選了短時效爆火的產(chǎn)品，卻因囤貨過多賣不出去。就像之前很火的咸魚式樣涼鞋，本身是季節(jié)性產(chǎn)品，到了下一年夏天，咸魚式樣涼鞋已過時，即便轉(zhuǎn)到海外倉也可能賣不掉。又比如選了成本低但利潤低的產(chǎn)品，像眼鏡框，算上亞馬遜FBA運(yùn)費后才發(fā)現(xiàn)不僅沒賺錢還得倒貼，更別提其他租金費用了。在我看來，選品真的至關(guān)重要，直接關(guān)系到店鋪的盈利情況。近期有新聞報道，一些賣家因選品失誤導(dǎo)致大量庫存積壓，損失慘重。

（2）廣告

在亞馬遜站內(nèi)投入廣告的錢，那真是如同“燒錢”一般。要是只盲目投錢，卻不積極分析廣告數(shù)據(jù)，這些花出去的錢不僅帶不來豐厚銷量，很可能就石沉大海，毫無效果。所以必須精準(zhǔn)定位客戶，學(xué)習(xí)不同預(yù)算設(shè)置，這樣既能減少預(yù)算，效果還會更好。

（3）關(guān)于平臺的設(shè)置錯誤

亞馬遜后臺有些折扣操作，比如優(yōu)惠券打折等。這就要求新手格外小心，要是打九折寫成10%off，而不是90%off，對英文書寫等不熟悉的話，損失可就慘重了。

（4）平臺規(guī)則

大家都曉得亞馬遜規(guī)則眾多，涵蓋產(chǎn)品安全、侵權(quán)、審核以及投訴等方面。要是被同行惡意投訴，店鋪肯定受影響，Listing大概率會被停售，雖說后期可重新申訴，但也會影響店鋪正常經(jīng)營。

（5）供應(yīng)商

擁有優(yōu)質(zhì)靠譜的供應(yīng)商資源極為重要！沒經(jīng)驗的供應(yīng)商常出現(xiàn)這些問題：

·質(zhì)量問題，屆時會遭到差評攻擊；

·價格問題，談好的價格，見銷量不錯就突然漲價；

·無職業(yè)道德，把商業(yè)機(jī)密透露給競爭對手；

·突然告知沒貨源，從而拖欠交貨時間等。

所以，找個有跨境經(jīng)驗的供應(yīng)商很關(guān)鍵，而且合作前期一定要自己抽樣質(zhì)檢產(chǎn)品，為后續(xù)好評奠定基礎(chǔ)。

（6）物流商

不怕物流慢，就怕物流不專業(yè)！連一些產(chǎn)品不能運(yùn)往的國家都不清楚，到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)進(jìn)退兩難，既費時又降低顧客給好評的幾率；有些無法保證時效性的物流商，會在需求最旺的旺季故意延期，導(dǎo)致不能及時發(fā)貨，這也很讓人苦惱。

（7）注冊招商

一些新手小白對平臺規(guī)則或后臺不熟悉，便請第三方注冊商幫忙整理，不過對于這類服務(wù)商可得擦亮眼睛，絕不能讓其違規(guī)操作，否則后期賬號出問題，申訴會耗費大量時間和金錢。

最后，SellerMotor數(shù)魔跨境給廣大亞馬遜新手賣家?guī)讞l經(jīng)驗：抗壓能力要強(qiáng)，要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，策略很關(guān)鍵，時刻得保持危機(jī)感，別覺得店鋪稍有起色就放松，畢竟還有大量亞馬遜數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營思路等你去挖掘。

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