2025年亞馬遜電商發(fā)展剖析

2025年，電商領(lǐng)域不斷變革。今年首次PD已過(guò)，賣家們收成各異，有人完成預(yù)期，有人卻覺前路迷茫，甚至考慮布局獨(dú)立站。

01亞馬遜的長(zhǎng)期主義

亞馬遜長(zhǎng)期主義對(duì)電商平臺(tái)發(fā)展極具借鑒價(jià)值。其核心是以客戶為中心，持續(xù)投入創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期增長(zhǎng)。像在物流、云計(jì)算方面大規(guī)模投資，雖短期損利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值巨大；投入巨資改善購(gòu)物體驗(yàn)，如快速配送、退貨無(wú)憂等，還有90天超長(zhǎng)退貨期；為第三方賣家和開發(fā)者提供開放平臺(tái)與工具，促進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)涌現(xiàn)；通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，提供個(gè)性化推薦，提高用戶黏性；不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，各業(yè)務(wù)協(xié)同形成強(qiáng)大平臺(tái)效應(yīng)。總之，從短期利他到長(zhǎng)期利己。然而，持續(xù)經(jīng)濟(jì)下行和向股東交代的現(xiàn)實(shí)，讓亞馬遜的“長(zhǎng)期主義”不利于中小賣家生存?，F(xiàn)金流緊張的中小賣家，快速盈利才是關(guān)鍵，而亞馬遜當(dāng)下諸多“調(diào)整”與中小賣家生存法則相悖。

如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。就像最近的新聞報(bào)道顯示，不少新興電商平臺(tái)迅速崛起，分走了部分市場(chǎng)份額。這也從側(cè)面反映出，亞馬遜若想持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，需要不斷優(yōu)化自身策略，否則很難在復(fù)雜的電商環(huán)境中繼續(xù)領(lǐng)跑。

02今年的變化

2023年TEMU和SHEIN分流了部分亞馬遜用戶人群，亞馬遜APP日活人數(shù)逐月降低，GWS數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)人群在TEMU和SHEIN上活躍度持續(xù)上升。在歐美地區(qū)，高速通脹使消費(fèi)者非必要支出減少，需求端流量下滑，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盡管亞馬遜仍是行業(yè)巨頭，但流量和訂單變化賣家感受最深。同時(shí)，2023年平臺(tái)為穩(wěn)定發(fā)展，年初大裁員，還在傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)和廣告費(fèi)上變相加價(jià)，賣家反饋廣告投入增加但轉(zhuǎn)化變差，歸根結(jié)底是消費(fèi)需求改變。

消費(fèi)需求的變化是當(dāng)前電商行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)分析，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比，這也促使電商平臺(tái)不斷調(diào)整策略。亞馬遜在這方面也需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，否則可能會(huì)被消費(fèi)者逐漸拋棄。

03歐美大促向雙十一的演變

剛過(guò)去的Prime Day大促雖線上成交額、訂單轉(zhuǎn)化同比上升，但一個(gè)月訂單集中在大促日，成果并不完美。中國(guó)賣家意識(shí)到歐美大促與國(guó)內(nèi)雙十一走向相似。主要體現(xiàn)在：Prime用戶數(shù)增速放緩，影響Prime Day銷售額增長(zhǎng)；沃爾瑪、塔吉特等電商平臺(tái)推出相同活動(dòng)，分奪流量和銷售額；用戶對(duì)打折促銷新鮮感下降，產(chǎn)生消費(fèi)疲勞；全球經(jīng)濟(jì)增速下滑，影響歐美消費(fèi)者需求，本土平臺(tái)降價(jià)刺激需求無(wú)異于飲鴆止渴；大賣在大促中占優(yōu)勢(shì)，小賣曝光機(jī)會(huì)難，生存空間變窄；因Temu入場(chǎng)，亞馬遜對(duì)賣家定價(jià)更敏感，賣家利潤(rùn)換流量，大促前后訂單量銳減，美區(qū)消費(fèi)者年中大促完成采購(gòu)計(jì)劃，下半年消費(fèi)減少。亞馬遜長(zhǎng)期主義對(duì)中小賣家負(fù)面效應(yīng)增大，自營(yíng)市場(chǎng)擠占、流量成本高、平臺(tái)規(guī)則算法割韭菜等損害中小賣家利益。

在這種情況下，中小賣家需要尋找新的出路。一些有遠(yuǎn)見的賣家開始嘗試拓展新的銷售渠道，如社交媒體電商等，以降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴。

04獨(dú)立站會(huì)是未來(lái)三年的最優(yōu)解嗎？

大促過(guò)后，不少賣家考慮獨(dú)立站。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有品牌影響力、流量獲取、物流配送、粉絲運(yùn)營(yíng)、技術(shù)實(shí)力等門檻。若賣家不具備這些，依賴平臺(tái)獲訂單，建議以品牌意識(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪，打造知名度；針對(duì)平臺(tái)問(wèn)題制定應(yīng)對(duì)策略；與平臺(tái)保持良好溝通爭(zhēng)取公平待遇；建設(shè)獨(dú)立站點(diǎn)沉淀自營(yíng)能力；用戶規(guī)模和實(shí)力積累到一定程度再遷移到獨(dú)立站。大促已過(guò)，賣家要穩(wěn)住心態(tài)，新的選品、上架、清庫(kù)存、提排名工作已提上日程。

獨(dú)立站的發(fā)展前景備受關(guān)注。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的賣家開始重視品牌建設(shè)和用戶沉淀，獨(dú)立站有望成為未來(lái)電商發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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