本期我們?yōu)榇蠹沂崂黻P(guān)鍵詞及競品的那些事，同時結(jié)合實操案例，給大家提供優(yōu)化建議。

在電商領(lǐng)域，同一品類的競品和關(guān)鍵詞眾多，如何獲取優(yōu)質(zhì)的大詞和長尾詞是賣家們常常面臨的問題。理清關(guān)鍵詞思路后，賣家可以通過對標競品找出優(yōu)質(zhì)詞，建立“強大”的關(guān)鍵詞庫其實只需三步。

要整理出流量占比前30名的優(yōu)質(zhì)詞，這可以通過關(guān)鍵詞軟件或亞馬遜的ABA的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)。在選取對標競品時，需要關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵屬性相似、月銷量過300以及有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等標準。

雖然這些優(yōu)質(zhì)詞在競品中獲得了不錯的流量，但還需要在亞馬遜的搜索框中驗證其精準度和相關(guān)性。只有搜索結(jié)果中展示的商品至少有一半與自己的產(chǎn)品相似，才能確定為關(guān)聯(lián)度高的詞收入庫。

把收集的關(guān)鍵詞進行分類，以便后續(xù)使用。根據(jù)不同的指標和需求，關(guān)鍵詞大致可分為五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節(jié)日營銷詞。

大詞和長尾詞是日常使用中最為常見的，可以通過月度搜索量進行區(qū)分。詞根詞是由某個核心詞衍生出來的，其廣告CPC通常比大詞更低，可以獲得更好的投入產(chǎn)出比。品牌詞則是品牌名+核心關(guān)鍵詞的組合，尤其適用于服飾、鞋靴等品類。節(jié)日營銷詞則與產(chǎn)品本身關(guān)系不大，但對節(jié)日性產(chǎn)品非常重要。

在推廣新品時，如何選擇關(guān)鍵詞策略呢？可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段進行調(diào)整，主要取決于曝光能否打開。當(dāng)面臨選擇長尾詞和大詞的糾結(jié)時，可以設(shè)定一個原則：以轉(zhuǎn)化率為優(yōu)先。通過商機探測器獲取每個詞的“搜索轉(zhuǎn)化率”。

解決了關(guān)鍵詞選擇問題后，如何調(diào)整競價呢？這需要針對每個廣告活動進行分析，查看廣告位數(shù)據(jù)。具體分為三步：截取最近7天和當(dāng)天的廣告位數(shù)據(jù)圖、判斷單轉(zhuǎn)化綜合數(shù)據(jù)中最好的廣告位、根據(jù)分析結(jié)論調(diào)整出價策略。

分享三個案例數(shù)據(jù)，以供參考：

案例一：A賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為12%，最佳出單位置在首頁頂部，轉(zhuǎn)化率為12.5%。當(dāng)天在最佳位置有點擊和出單，建議暫時維持現(xiàn)狀，采取小步慢走加預(yù)算策略。

案例二：B賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為14.7%，最佳出單位置在商品頁面，但當(dāng)天點擊最好的位置在其他位置。建議把點擊從其他位置引導(dǎo)到商品頁面，同時降低出價和商品頁面比例。

案例三：C賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為13.3%，最佳出單位置在其他位置，但當(dāng)天在其他位置的點擊并不多。因此建議把點擊從商品頁面引導(dǎo)到其他位置，提高出價和首頁比例。

希望以上內(nèi)容能為大家?guī)韱l(fā)和幫助。你是否已經(jīng)掌握了關(guān)鍵詞的分類、選詞技巧以及廣告競價調(diào)整的策略？現(xiàn)在就可以將這些知識運用到實戰(zhàn)中，幫助你的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，提升轉(zhuǎn)化率！

在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。正確的關(guān)鍵詞策略可以大大提高你的網(wǎng)站流量和銷售額。了解和掌握關(guān)鍵詞的分類和選詞技巧至關(guān)重要。合理的廣告競價調(diào)整也是提升關(guān)鍵詞排名和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵手段之一。通過運用這些策略，你可以更加精準地把握用戶需求，提高網(wǎng)站的曝光率和轉(zhuǎn)化率。趕快實踐起來吧！

（來源：亞馬遜全球開店，微信公眾號：AmazonGS）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有任何侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。讓我們一起努力，通過有效的關(guān)鍵詞策略提升業(yè)務(wù)成果！