隨著競(jìng)爭(zhēng)力的日益加劇，如何在競(jìng)價(jià)平臺(tái)上獲取一席之地，更精確地捕捉目標(biāo)客戶，成了目前各個(gè)企業(yè)主們?cè)谕茝V賬戶中遇到的最大問題。你是否也遇到過剛上線時(shí)效果還不錯(cuò)，但推廣一段時(shí)間后賬戶效果持續(xù)下降，消費(fèi)有增無減，線索屈指可數(shù)的情況？接下來，我將與大家分享為什么要使用智能出價(jià)策略，以及如何使用這一策略讓我們的搜索廣告系列取得出色的效果。

01

了解Google Ads智能出價(jià)運(yùn)作模式，節(jié)省出價(jià)時(shí)間

“智能出價(jià)”功能能夠根據(jù)競(jìng)價(jià)時(shí)用戶的具體情景出價(jià)，為每次競(jìng)價(jià)設(shè)置動(dòng)態(tài)出價(jià)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高出價(jià)，低轉(zhuǎn)化低出價(jià)。實(shí)時(shí)出價(jià)技術(shù)的運(yùn)作方式則是Google Ads出價(jià)算法綜合評(píng)估競(jìng)價(jià)時(shí)的數(shù)十億個(gè)相關(guān)情境信號(hào)來設(shè)置合適的出價(jià)。采用自動(dòng)出價(jià)可以大幅減少花在出價(jià)上的時(shí)間，將節(jié)省下來的時(shí)間用于賬號(hào)其他方面的優(yōu)化，例如效果衡量和廣告素材等。

02

合適的賬號(hào)結(jié)構(gòu)、設(shè)置和效果衡量做法，取得理想成效

根據(jù)目標(biāo)設(shè)置廣告系列，自動(dòng)出價(jià)是基于目標(biāo)的出價(jià)，因此同一個(gè)廣告系列中的不同廣告通常應(yīng)具有同一類型的目標(biāo)。簡(jiǎn)化賬戶結(jié)構(gòu)也很重要，自動(dòng)出價(jià)適用于所有賬號(hào)結(jié)構(gòu)，因此不必要按照關(guān)鍵字匹配類型、地理位置、設(shè)備類型等條件對(duì)廣告系列或廣告組進(jìn)行細(xì)分，從而增加廣告系列。要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出價(jià)，需要基于準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化價(jià)值數(shù)據(jù)，要想獲得更為準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化，就需要提供更充足的信息，讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)更精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出價(jià)。

03

選擇合適的出價(jià)策略，助力效果提升

選擇與主要業(yè)務(wù)目標(biāo)相符的策略。自動(dòng)出價(jià)會(huì)根據(jù)設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)來學(xué)習(xí)和管理賬戶。采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略或設(shè)置目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，以提高投資回報(bào)率。各類轉(zhuǎn)化的價(jià)值不盡相同，有些轉(zhuǎn)化的價(jià)值要高于其他轉(zhuǎn)化。衡量轉(zhuǎn)化價(jià)值并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)有助于找到更有價(jià)值的客戶。根據(jù)實(shí)際情況為智能出價(jià)使用季節(jié)性調(diào)整。如果正在開展特價(jià)或促銷活動(dòng)，可以預(yù)見到轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，而智能出價(jià)無法立即捕獲到該變化。此時(shí)便應(yīng)使用季節(jié)性調(diào)整。

04

測(cè)試出價(jià)策略，穩(wěn)步賬戶結(jié)構(gòu)

激進(jìn) 的目標(biāo)

值開始會(huì)影響測(cè)試流量之前，導(dǎo)致，結(jié)果先不夠根據(jù)準(zhǔn)確歷史。每次選擇轉(zhuǎn)化可以接受費(fèi)用的數(shù)據(jù)/盡可能多的廣告支出回報(bào)率設(shè)置合理目標(biāo)值。過于廣告系列進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試數(shù)據(jù)越多，結(jié)果出的越快，并且準(zhǔn)確率越高。盡量確保每項(xiàng)出價(jià)測(cè)試簡(jiǎn)單易做，并且一次僅更改一個(gè)變量。因?yàn)闇y(cè)試智能出價(jià)策略時(shí)，添加其他新元素可能會(huì)導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果不準(zhǔn)確。

05

如何評(píng)估自動(dòng)出價(jià)策略的效果：

參考出價(jià)策略報(bào)告查看使用智能出價(jià)目標(biāo)指標(biāo)效果的變化?？梢圆榭词褂弥悄艹鰞r(jià)期間目標(biāo)指標(biāo)效果隨時(shí)間的變化，以及目標(biāo)的平均實(shí)現(xiàn)情況。了解智能出價(jià)所使用的最重要的信號(hào)通過重要信號(hào)了解哪些信號(hào)對(duì)智能出價(jià)的效果影響最大。這些數(shù)據(jù)有助于你更為明智地開展更廣泛的營(yíng)銷活動(dòng)。優(yōu)化目標(biāo)值調(diào)整目標(biāo)值有助于實(shí)現(xiàn)不斷變化的效果目標(biāo)，并且頻繁或大幅更改目標(biāo)值不會(huì)對(duì)出價(jià)策略的效果產(chǎn)生不利影響。了解轉(zhuǎn)化延遲時(shí)間客戶在點(diǎn)擊廣告后可能過一段時(shí)間才會(huì)完成轉(zhuǎn)化，我們稱這段時(shí)間為轉(zhuǎn)化延遲時(shí)間。你必須了解自己的延遲時(shí)間一般是多長(zhǎng)，以便對(duì)效果進(jìn)行正確評(píng)估。如果不等到報(bào)告完所有轉(zhuǎn)化后便評(píng)估效果，評(píng)估結(jié)果可能會(huì)不如實(shí)際情況。

06

案例分享

以下給大家分享一家教育公司的賬戶結(jié)構(gòu)和所運(yùn)用的出價(jià)策略，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)置不同的出價(jià)策略，賬戶詢盤穩(wěn)定后依次更換為智能出價(jià)。重點(diǎn)智能出價(jià)+廣泛匹配關(guān)鍵字+自適應(yīng)搜索廣告結(jié)合使用。賬戶成果4月中旬更改兩個(gè)計(jì)劃為智能出價(jià)后，有效線索量穩(wěn)步獲取提升，轉(zhuǎn)化成本下降20%。