在電子設(shè)備和數(shù)字化工具的普及下，紙質(zhì)手帳在中國(guó)及全球范圍內(nèi)重新流行起來(lái)。特別是在中國(guó)，手帳文化的興起也影響到了歐美市場(chǎng)。其中，英國(guó)的DTC文具公司Papier便是借此趨勢(shì)成功嶄露頭角。

Papier在2022年情人節(jié)宣布完成了5000萬(wàn)美元的C輪融資，這一消息震驚了業(yè)界。該公司的成功秘訣在于其直接面向消費(fèi)者的DTC模式以及創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。Papier主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售紙質(zhì)產(chǎn)品，如手賬、筆記本、規(guī)劃本等，其產(chǎn)品簡(jiǎn)約大方且充滿時(shí)尚感，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。尤其是千禧一代，占其活躍客戶的53%，而Z世代客戶是其增長(zhǎng)最快的受眾。

與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Papier注重設(shè)計(jì)，從時(shí)尚界和藝術(shù)界汲取靈感，與眾多藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師合作，推出以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品。這種策略不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感，也為品牌引流。Papier的紙質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格主要來(lái)源于社交媒體平臺(tái)上的主流圖片社交網(wǎng)絡(luò)，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)尋找年輕人最喜歡的視覺(jué)風(fēng)格進(jìn)行提煉和二次創(chuàng)作。同時(shí)為了滿足客戶的個(gè)性化需求，Papier還提供了個(gè)性化定制的選項(xiàng)和商業(yè)批量訂單服務(wù)。

目前，Papier已經(jīng)完成了6輪融資，總?cè)谫Y金額6500萬(wàn)美元。未來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)將是其關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)槊绹?guó)的文具市場(chǎng)占據(jù)全球文具市場(chǎng)一半的份額。為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，Papier在紐約SOHO開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，并建立了本地團(tuán)隊(duì)來(lái)解決本地化差異的問(wèn)題。為了避免庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，Papier采用了“按需生產(chǎn)”的模型，具有強(qiáng)大而靈活的供應(yīng)鏈。

作為一個(gè)線上品牌，Papier也采取了一些措施來(lái)彌補(bǔ)無(wú)法提供實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)的缺陷。他們創(chuàng)建了the fold在線雜志，以每月“期刊”的形式發(fā)布內(nèi)容，并在社交媒體上引起關(guān)注者的討論。Papier還通過(guò)社交媒體平臺(tái)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品照片、視頻和故事來(lái)吸引用戶的注意力。為了建立實(shí)體存在，Papier還通過(guò)一系列精心策劃的活動(dòng)將客人與品牌聯(lián)系起來(lái)。

Papier通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、DTC模式以及巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上取得了成功。如果你對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家交流或DTC品牌有任何合作意向，歡迎聯(lián)系Mollytdlz進(jìn)行交流合作。我們還提供了關(guān)于跨境電商行業(yè)趨勢(shì)的報(bào)告供您下載參考。