圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

綜述

根據(jù)Jungle Scout的研究報告，美國消費者在購物行為上呈現(xiàn)出了一些新的趨勢和偏好。通過對1000名消費者的季度性調(diào)查，我們深入了解了消費者在購買節(jié)日禮物的渠道、方式以及消費習慣的變化。消費者的購物行為偏好隨著時間和現(xiàn)狀的變化而不斷調(diào)整，商家全渠道銷售情況也成為研究的重點。亞馬遜與沃爾瑪平臺的消費者情況也揭示了2021年消費者所追求的生活方式，并預(yù)測了2022年潛在的消費習慣。

一、線上購物依舊是主流

在受訪消費者中，近八成的消費者選擇線上購物，其中67％首選亞馬遜平臺，48％選擇沃爾瑪線上商城。實體店購物的人群中，47％選擇沃爾瑪線下商城。消費者購買實物和禮品卡的比例也較高，說明線上購物已成為消費者的重要選擇。

二、消費者目標明確，搜索習慣改變

68%的消費者使用具體的關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品類型，但也有部分人使用較寬泛的搜索詞或搜索特定品牌。這表明，消費者在購物時已經(jīng)形成了較為明確的搜索習慣，對于產(chǎn)品類型的搜索也在發(fā)生變化。

三、社媒影響著消費者的選擇

社媒平臺已經(jīng)成為消費者獲取購物靈感的重要來源。消費者更喜歡在無廣告的亞馬遜Listing中購物，同時也有越來越多的消費者會受到網(wǎng)紅種草的影響去購買禮物。部分消費者在另一個網(wǎng)站上看到感興趣的廣告后，會前往亞馬遜平臺進行搜索購買。

四、美國消費者的期待與計劃

大多數(shù)美國消費者對2022年充滿期待，他們更注重生活品質(zhì)，彌補因疫情造成的購物缺失體驗，并計劃進行更多的旅游活動。他們也在為明年的消費做好準備，計劃減少一些不必要的支出，而將更多的預(yù)算投入到更有意義的地方。

五、消費趨勢與市場機遇

在實物產(chǎn)品和禮品卡受歡迎的虛擬類產(chǎn)品、自制手工禮品等也受到消費者的喜愛。這為商家提供了新的市場機遇。隨著消費者在社交媒體上獲得購物靈感，商家也可以通過與網(wǎng)紅、博主等合作，來提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

六、Q4消費預(yù)算與實體店情況

對于2021年Q4的消費預(yù)算，多數(shù)消費者表示將保持現(xiàn)有水平或有所減少。而在實體店購物方面，沃爾瑪、塔吉特等實體店依然受到消費者的青睞。盡管部分傳統(tǒng)零售商的實體店購物情況出現(xiàn)下滑，但他們的線上購物情況卻相對穩(wěn)定。

七、未來市場展望

隨著消費者生活方式的改變和消費習慣的調(diào)整，未來市場將呈現(xiàn)出更多的變化和機遇。商家需要密切關(guān)注消費者的需求和趨勢，以便及時調(diào)整策略，抓住市場機遇。社交媒體和數(shù)字化營銷也將成為商家的重要營銷手段。

線上購物趨勢分析：亞馬遜與沃爾瑪?shù)母偁帒B(tài)勢及消費者偏好

對于多數(shù)產(chǎn)品類別，計劃在網(wǎng)上購物的消費者更傾向于選擇亞馬遜作為購物平臺，而非沃爾瑪或其他網(wǎng)上商店。盡管如此，沃爾瑪在某些特定品類的銷售情況仍表現(xiàn)出色，如酒精、園藝和戶外產(chǎn)品、食品雜貨、非處方藥、及配件等。

消費者在亞馬遜上更傾向于購買電子、書籍、辦公室、日用品、工藝品、家庭廚房用品、玩具和游戲等品類。而沃爾瑪和其他商店則在、煙斗及配件等品類上具有競爭優(yōu)勢。

隨著線上購物的普及，消費者的線上支出逐漸增加。亞馬遜仍然是消費者產(chǎn)品搜索和購買的主要平臺，而沃爾瑪線上商店也在逐步追趕。本部分將深入探討亞馬遜、沃爾瑪和其他零售商的變化，以及消費者對亞馬遜廣告的偏好。

線上消費數(shù)據(jù)顯示，自2021年Q3以來，消費者的線上支出有所增長。其中，29%的消費者表示支出減少，35%表示保持不變，而36%則表示支出增加。對于即將到來的Q4，大多數(shù)消費者表示他們的線上購物支出將保持不變或略有減少。

在購物平臺選擇上，亞馬遜成為品類搜索的熱門平臺，遠超傳統(tǒng)搜索引擎、社交媒體網(wǎng)站和其他零售網(wǎng)站。Facebook和YouTube是消費者搜索線上品類的熱門社交媒體網(wǎng)站。

物美價廉是消費者選擇線上購物的首要原因?？焖偾业统杀镜倪\輸，以及消費者方便進行貨比三家等特色屬性也是影響選擇的重要因素。調(diào)查表明，相比產(chǎn)品價格，更多網(wǎng)上購物者受運費價格影響。

線上購物行為調(diào)查顯示，61%的消費者每周至少進行一次在線購物，而20%的消費者則每天至少購物一次。

在對比沃爾瑪與亞馬遜的消費者線上購物偏好時發(fā)現(xiàn)，54%的消費者每周都在亞馬遜購物，而在沃爾瑪線上商城購物的消費者比例為46%。對比兩家電商平臺的產(chǎn)品購買變化率發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上嬰兒用品、美容和個人用品以及健身器材等品類的購買量增長顯著；而沃爾瑪線上商城的運動器材、美容和個人護理以及服裝等品類的購買量增加較大。

當涉及到消費者對于廣告的接受程度時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費者更傾向于接受自然排名廣告而非其他推廣性廣告。相比于搜索頁面底部和產(chǎn)品詳情頁面的廣告推廣，多數(shù)消費者更喜歡頁面頂部的推廣形式。對于亞馬遜的廣告產(chǎn)品排名，自然排名最受歡迎的廣告形式，其次是搜索結(jié)果廣告等。這篇文章綜合編譯自多個行業(yè)新聞和報告內(nèi)容編輯而成風口星跨境團隊整理相關(guān)內(nèi)容以收集和傳播行業(yè)新聞資訊為目的不負責真實性可靠性和法律責任如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除特此聲明！ （來源：趨勢觀察）