天貓出海：國(guó)貨走向全球的新契機(jī)

2025年6月12日，天貓618理想生活狂歡節(jié)正進(jìn)行得如火如荼，天貓宣布正式推出“天貓出海”項(xiàng)目，助力國(guó)內(nèi)商家實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”。這一消息發(fā)布后，在行業(yè)內(nèi)引起了極大震動(dòng)。據(jù)了解，“天貓出?！闭猩虉F(tuán)隊(duì)在一天之內(nèi)就收到了上萬(wàn)中國(guó)商家的簽約申請(qǐng)，眾多商家希望借助這個(gè)項(xiàng)目開拓海外市場(chǎng)。

天貓海外業(yè)務(wù)總監(jiān)冷月透露，6月12日當(dāng)天招商團(tuán)隊(duì)異常忙碌，上萬(wàn)商家紛紛前來(lái)排隊(duì)等待簽約。其中，已有5000多商家成功簽約，正等待產(chǎn)品審核和上架。同時(shí)，還有數(shù)萬(wàn)商家通過(guò)各種渠道與他們聯(lián)系，表達(dá)了合作賣全球的意愿。

多個(gè)知名國(guó)民品牌也對(duì)“天貓出海”平臺(tái)寄予厚望。它們希望借此快速拓展東南亞本地市場(chǎng)，借助淘寶平臺(tái)龐大的海外消費(fèi)群體，覆蓋更多國(guó)家和區(qū)域，提升品牌在全球的影響力。值得一提的是，提供過(guò)手機(jī)淘寶及Lazada不同地區(qū)站點(diǎn)上的Taobao Collection（淘寶精選）頻道，超過(guò)七成的天貓商家已經(jīng)成功“出海”。

2025年6月13日，Lazada馬來(lái)西亞站的Taobao Collection（淘寶精選）頻道正式啟用，印度尼西亞、菲律賓和泰國(guó)站點(diǎn)的Taobao Collection頻道將在今年年內(nèi)依次上線。

“天貓出海”解決國(guó)貨出口痛點(diǎn)

商家們積極參與“天貓出?！保且?yàn)樗袑?shí)解決了開拓海外市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)。對(duì)于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)商家而言，探索海外市場(chǎng)困難重重。他們需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)情況、進(jìn)出口政策法規(guī)，理清海外物流鏈路和程序，為特殊商品申報(bào)資質(zhì)認(rèn)證，還要配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)海外消費(fèi)者。

為解決這些問(wèn)題，天貓?zhí)峁┝恕氨Ｄ肥健狈?wù)。冷月介紹，從商品信息翻譯、界面呈現(xiàn)、匯率換算、跨幣種支付到發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)和海外營(yíng)銷推廣，均由天貓完成，商家無(wú)需操心這些方面，也沒有額外運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。對(duì)于中國(guó)商家和國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，若是天貓商家，只需符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求，通過(guò)現(xiàn)有店鋪就能直接銷售到海外，實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”只需簽訂一紙協(xié)議。對(duì)于國(guó)際品牌，傳統(tǒng)線下開店覆蓋市場(chǎng)的方式資金和時(shí)間成本都很高，而天貓出海不僅能提供平臺(tái)覆蓋全球最具消費(fèi)力的市場(chǎng)，還能觸及未來(lái)潛力巨大的東南亞市場(chǎng)。

“這對(duì)商家來(lái)說(shuō)門檻低、運(yùn)營(yíng)模式輕松?！崩湓抡f(shuō)道，“商家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的店鋪，其余事情交給天貓。只有阿里具備將整個(gè)基礎(chǔ)電商設(shè)施復(fù)制到海外市場(chǎng)的能力?！睋?jù)天貓出海官方披露，目前已覆蓋天貓及淘寶百萬(wàn)級(jí)商家和12億在線商品，其中超過(guò)七成天貓商家已經(jīng)“出海”，交易范圍覆蓋了全球除南極洲外的200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

商家通過(guò)天貓“出?！北憬莞咝?/h4>

作為深受海外消費(fèi)者喜愛的手機(jī)品牌，魅族電商李玉文曾表示，與天貓合作、以B2C出海更靈活的方式，借助大數(shù)據(jù)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品迭代迅速的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠以更低成本、低風(fēng)險(xiǎn)快速開拓新興市場(chǎng)。

從淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的家具品牌林氏木業(yè)也通過(guò)天貓成功出海東南亞市場(chǎng)，在新加坡、馬來(lái)西亞成為當(dāng)?shù)厥軞g迎的中國(guó)家居品牌。主營(yíng)日用百貨的“居家家”自5月接入Taobao Collection以來(lái)，平均每天能接到近千訂單。

“居家家”負(fù)責(zé)人徐先生表示，通過(guò)Taobao Collection接觸東南亞消費(fèi)群體“非常簡(jiǎn)單方便”。他對(duì)平臺(tái)的集運(yùn)服務(wù)贊不絕口：“國(guó)內(nèi)8塊錢郵費(fèi)的單子，到馬來(lái)西亞運(yùn)費(fèi)可能高達(dá)上百元，運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品還貴。但有了集運(yùn)服務(wù)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)訂單的運(yùn)輸成本，只需發(fā)到深圳的集運(yùn)倉(cāng)即可。”

天貓將讓國(guó)貨“出?！边M(jìn)程不斷加速

目前，“天貓出?！表?xiàng)目主要通過(guò)兩種方式幫助國(guó)內(nèi)商家接入海外市場(chǎng)。一種是以手機(jī)淘寶為入口，服務(wù)海外近1億華人，為104個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者提供物流轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，并在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和新加坡提供本地支付服務(wù)，成為海外華人購(gòu)物的熱門平臺(tái)。比如，在馬來(lái)西亞生活的700萬(wàn)華人中，已有100萬(wàn)人注冊(cè)了手機(jī)淘寶。

對(duì)于無(wú)法使用中文的消費(fèi)者，“天貓出?！眲t通過(guò)在Lazada上開設(shè)Taobao Collection（淘寶精選）頻道作為主要出口。2024年4月，阿里巴巴以10億美元收購(gòu)了覆蓋東南亞5.6億消費(fèi)者的電商平臺(tái)Lazada的控股股權(quán)。Lazada覆蓋東南亞六國(guó)，且已建立跨境倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，能助力阿里巴巴平臺(tái)的中國(guó)商家打開東南亞電商藍(lán)海市場(chǎng)。

2025年3月中旬，Lazada新加坡站悄然上線Taobao Collection（淘寶精選）頻道，上線三個(gè)月訂單增長(zhǎng)超過(guò)六倍。Lazada馬來(lái)西亞站的Taobao Collection（淘寶精選）頻道于6月13日正式啟用，印度尼西亞、菲律賓和泰國(guó)站點(diǎn)的Taobao Collection頻道將在今年年內(nèi)依次上線。

“隨著方法論日益成熟，行之有效的模式將被快速?gòu)?fù)制到世界各地。與Lazada合作開發(fā)第一個(gè)Taobao Collection站點(diǎn)時(shí)，阿里巴巴用了56天，而第二個(gè)只用了29天。”冷月說(shuō)。未來(lái)其他站點(diǎn)上線時(shí)間會(huì)越來(lái)越短，這意味著依托天貓乃至整個(gè)阿里全球化體系，國(guó)貨進(jìn)入并深耕不同重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)程將不斷加速。