隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)電商和品牌在轉(zhuǎn)型過程中紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。電商交易中，買賣關(guān)系的背后，中國跨境電商賣家已經(jīng)改良和創(chuàng)新了一套適用的選品和運(yùn)營管理模式。消費(fèi)需求的變化中，時(shí)尚“買手”正成為零售市場和品牌轉(zhuǎn)型的核心角色，他們成為連接商品和消費(fèi)者的溝通橋梁。

對于國內(nèi)民眾來說，“買手”一詞常常引發(fā)誤解。在傳統(tǒng)外貿(mào)盛行的背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化、侵權(quán)問題泛濫，這也使得一些賣家認(rèn)為買手就是專門購買同行品牌產(chǎn)品、進(jìn)行肆意抄襲和復(fù)制的角色。但實(shí)際上，真正的買手在選品和采購上有著嚴(yán)格的核心原則。速賣通女裝賣家Carl向我們解釋，任何侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為都是被禁止的，買手的工作更多地是借鑒優(yōu)化和時(shí)尚潮流的經(jīng)驗(yàn)，而非簡單的復(fù)制粘貼。

在外貿(mào)領(lǐng)域，選品是一個(gè)主要的短板。部分外貿(mào)企業(yè)在激烈的市場競爭中，新產(chǎn)品的研發(fā)主要以模仿和抄襲為主，這種購買同行成品、照抄照搬的模式甚至被同行所詬病，使得個(gè)體買手的侵權(quán)行為逐漸擴(kuò)大化。但隨著國內(nèi)電商和跨境電商的興起，為了滿足終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)和跨境電商賣家開始借助買手這一特殊身份，加強(qiáng)市場調(diào)研。晉江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅分享了他們?nèi)绾谓梃b買手的方式，通過購買新品來參考設(shè)計(jì)風(fēng)格、預(yù)判時(shí)尚走勢，精準(zhǔn)預(yù)測和把控產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

除了選品，一些進(jìn)口電商平臺如洋碼頭、唯品會等也開啟了專業(yè)的買手之路。與傳統(tǒng)的買手商家不同，被出口電商賣家改良和運(yùn)用的“買手制”突破了場景式購物的局限。施平認(rèn)為，國內(nèi)電商中的買手制更關(guān)注采購決策，旨在增加產(chǎn)品的市場敏銳度和反饋速度。這種模式下，買手不僅僅是采購者，更是市場信息的反饋者和銷售策略的制定者。

面對海外消費(fèi)者的個(gè)性化和產(chǎn)品需求的激增，中國制造廠商和跨境電商品牌方開始嘗試加入買手制的合作方式。賣家們正在嘗試通過買手來正面借鑒和學(xué)習(xí)，以豐富自身的供應(yīng)鏈和資源創(chuàng)新。賣家需要確定的是此時(shí)的買手制更類似于跨境電商選品操盤手，需要設(shè)計(jì)師或選品人員融入國際市場需求和品牌亮點(diǎn)來進(jìn)行新品設(shè)計(jì)。專業(yè)的跨境買手也會根據(jù)市場反饋和消費(fèi)者需求來選取和挖掘新品，并考慮后期的產(chǎn)品推廣和利潤營收空間。對于賣家而言，精準(zhǔn)的選品是考慮買手能否找到潛在爆款的重要因素。施平建議未來跨境電商賣家可以應(yīng)用這種選品模式因?yàn)樗芫o跟時(shí)尚潮流趨勢。他認(rèn)為一個(gè)成功的買手需要具備熱愛、勤學(xué)和專業(yè)等素質(zhì)，同時(shí)掌握小語種和跨境知識也是高效選品的有效手段。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：鐘云蓮）