近期，有件事情引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。我，一位跨境電商領(lǐng)域的觀察者，聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)特別的故事，這個(gè)案例令人重新思考對(duì)行業(yè)供應(yīng)鏈的理解。

一直以來(lái)，大家可能普遍認(rèn)為在賣(mài)家與供應(yīng)商的關(guān)系中，供應(yīng)商處于較為弱勢(shì)的地位，特別是在大賣(mài)家的面前。但這一次的經(jīng)歷卻給我們的認(rèn)識(shí)畫(huà)上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

近日觀察到的這起事件中，一位針對(duì)中小賣(mài)家的殺豬盤(pán)套路浮現(xiàn)了出來(lái)，尤其針對(duì)那些新手賣(mài)家和小賣(mài)家。在這些小賣(mài)家群體中，往往容易陷入被套路的困境。

對(duì)于小賣(mài)家而言，他們?cè)谶x品時(shí)習(xí)慣依賴(lài)數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行決策。比如JS、賣(mài)家精靈等工具，而采購(gòu)則多通過(guò)1688平臺(tái)下單。鮮少有人選擇直接與工廠進(jìn)行面對(duì)面談判下單。這樣的行為模式正好成為了不法供應(yīng)商的目標(biāo)。

具體流程是這樣的：

供應(yīng)商會(huì)開(kāi)發(fā)幾款輕便且體積小的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品選擇正是為了迎合小賣(mài)家和新賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理，他們更傾向于從較小的項(xiàng)目開(kāi)始嘗試。

這些產(chǎn)品均采用獨(dú)家私模，即在其他地方難以找到相同的產(chǎn)品。無(wú)論是1688上還是其他平臺(tái)，只此一家別無(wú)分店。這樣做也大大增加了賣(mài)家的依賴(lài)度。

隨后，這些供應(yīng)商會(huì)在亞馬遜等平臺(tái)上對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行高價(jià)銷(xiāo)售，并通過(guò)的方式人為地提升其銷(xiāo)售量。目的并不是為了在亞馬遜上賺取產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，而是為了讓上述的JS、賣(mài)家精靈等數(shù)據(jù)軟件捕捉到這一產(chǎn)品飆升的銷(xiāo)售量和極高利潤(rùn)率。

當(dāng)這些小賣(mài)家看到數(shù)據(jù)飆升、利潤(rùn)率誘人且市場(chǎng)上只有一家供應(yīng)商時(shí)，他們往往容易沖動(dòng)行事。在1688上尋找供應(yīng)商的過(guò)程中，他們可能就找到了這個(gè)原本的供應(yīng)商或者其控制的店鋪。

之后的一步就是設(shè)置了一個(gè)預(yù)設(shè)的騙局：供應(yīng)商會(huì)假意聲稱(chēng)產(chǎn)品極度熱銷(xiāo)，工廠產(chǎn)能不足需要全款預(yù)定。不少小賣(mài)家對(duì)此信以為真，全款訂貨。而價(jià)格往往不菲。

最終的結(jié)果是大量的庫(kù)存積壓在FBA倉(cāng)庫(kù)中，小賣(mài)家們欲哭無(wú)淚、投訴無(wú)門(mén)。原本應(yīng)該用于理智分析的判斷卻成為了商業(yè)陷阱中的獵物。

在這個(gè)信息繁雜的時(shí)代，學(xué)會(huì)分辨信息的真假比獲取信息本身更為重要。每一個(gè)選擇、每一次決策都可能涉及到資金和信譽(yù)的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

（資料來(lái)源：跨境電商C14）

（此文為跨境電商老馮個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他立場(chǎng)或機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

風(fēng)聲來(lái)自行業(yè)前沿，慎重思考每個(gè)決定背后蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)。