速賣通賣家張凱：在跨境電商之路的探索與堅(jiān)守

2025年，跨境電商行業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。當(dāng)年9月2 - 3日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)在廈門(mén)隆重舉行。其中，“最美跨境人”環(huán)節(jié)成為亮點(diǎn)，吸引眾多跨境電商賣家踴躍報(bào)名。風(fēng)口星網(wǎng)也順勢(shì)推出系列專題文章，講述賣家與跨境電商的故事。

速賣通賣家張凱是溫嶺人。在20歲前，他和很多年輕人一樣，流連于網(wǎng)吧、KTV、酒吧、游戲廳，還學(xué)過(guò)散打、鋼琴和美聲。20歲后接觸速賣通，讓他意識(shí)到知識(shí)和技術(shù)的重要性。

溫嶺經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在全國(guó)名列前茅，得益于童裝、女鞋、水泵等各類產(chǎn)業(yè)，涵蓋家庭作坊、小型工廠及上市集團(tuán)，產(chǎn)品性價(jià)比極高。張凱在溫嶺度過(guò)中小學(xué)時(shí)光，對(duì)家鄉(xiāng)感情深厚，看到家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他滿心自豪，一直想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，卻有心無(wú)力。

張凱20歲到杭州上大學(xué)，偶然接觸速賣通后進(jìn)入跨境電商行業(yè)，一做就是三年。這期間他學(xué)習(xí)成績(jī)下滑，最終補(bǔ)考才拿到畢業(yè)證。他卻慶幸接觸到速賣通，因?yàn)榻璐怂佑|到產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，如廠家、各級(jí)經(jīng)銷商、貨代、快遞、海外倉(cāng)以及財(cái)務(wù)、采購(gòu)等崗位，在這三年里收獲了打擊、教訓(xùn)與成長(zhǎng)。

畢業(yè)后張凱陷入迷茫，雖賺了些錢，但不是自己想要的。他進(jìn)入一家外貿(mào)公司，公司主攻B2B，老板想開(kāi)拓B2C業(yè)務(wù)，他便繼續(xù)研究速賣通。在職期間，他憑借經(jīng)驗(yàn)做分析對(duì)比表格，分析競(jìng)爭(zhēng)同行，優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪結(jié)構(gòu)，做營(yíng)銷推廣，然而一年下來(lái)業(yè)績(jī)提升不明顯。最終因理念偏差，老板不看好B2C業(yè)務(wù)，他在努力無(wú)果后辭職。

那段時(shí)間，家人、同學(xué)和女朋友都不認(rèn)可他的選擇，離職后的一個(gè)月他壓力巨大。后來(lái)他在新聞中看到李克強(qiáng)總理號(hào)召支持跨境電子商務(wù)，各地政府積極響應(yīng)，這讓他重新燃起對(duì)跨境電商的信心，為溫嶺做點(diǎn)事的想法也再度萌生。

于是張凱回到溫嶺，計(jì)劃借助跨境電商平臺(tái)推廣溫嶺產(chǎn)品。他全面分析溫嶺產(chǎn)品，選取適合跨境電商的品類，他認(rèn)為跨境B2C對(duì)貨物要求是體積小、重量輕、出廠價(jià)便宜，能實(shí)現(xiàn)最快時(shí)效性、最好性價(jià)比和最少風(fēng)險(xiǎn)性。他跑遍溫嶺工廠談合作，多次碰壁后終于成功拿下幾家合作廠家。他開(kāi)心地表示，希望這次的路走對(duì)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）