隨著消費(fèi)者對個(gè)性化產(chǎn)品的需求不斷增長，經(jīng)營自有品牌業(yè)務(wù)已成為亞馬遜賣家取得成功的關(guān)鍵策略。在亞馬遜上經(jīng)營自有品牌產(chǎn)品，給賣家?guī)砹吮姸鄡?yōu)勢。

具體優(yōu)勢包括：

1. 建立客戶信任。擁有自主品牌的賣家更容易獲得客戶的信任，從而增強(qiáng)購買信心。

2. 提高可控性。賣家可以掌控產(chǎn)品的制造、包裝、標(biāo)簽等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并在行業(yè)內(nèi)樹立自己的品牌威望。

3. 安心經(jīng)營。深入研究客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量和制造商情況，能大大降低新產(chǎn)品發(fā)布的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 更多的利潤。銷售自有品牌的產(chǎn)品，可以繞過中間商和銷售商，大大增加了賣家的利潤空間，并且能自主把控產(chǎn)品價(jià)格。

5. 減少競爭。如果選擇銷售小眾產(chǎn)品，可以避免與大公司的競爭，甚至有機(jī)會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域成為主導(dǎo)品牌。

6. 節(jié)省時(shí)間和金錢。銷售經(jīng)過測試的產(chǎn)品可以節(jié)省大量的時(shí)間和金錢，這些資源可以用于開發(fā)新產(chǎn)品，降低啟動(dòng)成本。

并非隨便挑選一款產(chǎn)品，稍加包裝，貼上自己的標(biāo)簽，就能享受上述好處。產(chǎn)品的選擇是自有品牌賣家成功的關(guān)鍵，你需要找到能引發(fā)消費(fèi)者興趣的高質(zhì)量產(chǎn)品。

那么，賣家該如何為自己尋找一個(gè)成功的產(chǎn)品呢？下面是一些具體的步驟：

面對無數(shù)的產(chǎn)品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售并且具有利潤空間的常青產(chǎn)品。最初，你可以從一個(gè)單一產(chǎn)品入手，研究其市場需求和潛力，探尋是否有可能發(fā)展出完整的品牌產(chǎn)品線。在研究產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人工與軟件的方法會(huì)更有效率。

自動(dòng)化工具能夠在幾秒內(nèi)提供關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息，如每日銷售額、相關(guān)關(guān)鍵詞、評(píng)論數(shù)、排名等，這將為你節(jié)省大量時(shí)間，并提供有價(jià)值的見解。為了更全面地了解產(chǎn)品和競爭對手，你可以同時(shí)使用多個(gè)工具。

以下幾個(gè)產(chǎn)品研究工具值得借鑒：

1. MerchantWords是一個(gè)完美的工具，適用于亞馬遜的所有站點(diǎn)。它從亞馬遜的真實(shí)買家那里收集數(shù)據(jù)，可以幫助你發(fā)現(xiàn)市場趨勢和有利可圖的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。

2. Keyword Inspector和Sonar這兩個(gè)工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產(chǎn)品的ASIN，來了解人們使用的關(guān)鍵詞。

3. AMZ One（或AMZ Tracker，如果你的預(yù)算足夠）為賣家提供高級(jí)關(guān)鍵字工具選項(xiàng)。

4. Jungle Scout通過搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，為賣家提供產(chǎn)品信息，包括價(jià)格、評(píng)級(jí)、重量等，也適合用于尋找利基產(chǎn)品。

5. Unicorn Smasher是一款免費(fèi)工具，可以跟蹤你競爭對手的庫存情況。

接下來是具體的產(chǎn)品研究步驟：

第一部分：產(chǎn)品研究

1. 頭腦風(fēng)暴。創(chuàng)建一個(gè)列表，寫下你感興趣的事物，包括你的興趣愛好等，然后根據(jù)每個(gè)興趣列出至少10個(gè)相關(guān)產(chǎn)品。你可以通過谷歌搜索、網(wǎng)站等來幫助你拓展思路。

2. 在亞馬遜進(jìn)行搜索。你的產(chǎn)品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)情況至關(guān)重要。你可以利用亞馬遜的多個(gè)榜單來尋找暢銷產(chǎn)品、熱門新品、銷售飆升產(chǎn)品和人們的愿望清單產(chǎn)品等。

3. 完善你的產(chǎn)品創(chuàng)意列表。到這一步，你應(yīng)該已經(jīng)列出了一份比較清晰的產(chǎn)品列表。在深入進(jìn)行產(chǎn)品研究之前，你需要通過一些特殊標(biāo)準(zhǔn)來刪除不必要的產(chǎn)品，細(xì)化你的產(chǎn)品列表。

4. 剔除不適合的產(chǎn)品。許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，沒有注意到一些產(chǎn)品已經(jīng)被大賣家主導(dǎo)或是亞馬遜自營銷售，還有一些產(chǎn)品的年銷量不一致導(dǎo)致銷量不佳。如果清單上的任何產(chǎn)品符合以下選項(xiàng)，建議將其刪除，以節(jié)省時(shí)間、金錢和避免不必要的麻煩。例如，所有已經(jīng)注冊了商標(biāo)、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品；某些特定品類如汽車&工業(yè)類、服裝類等；數(shù)字產(chǎn)品與亞馬遜自營產(chǎn)品等。

5. 適合選為自有品牌推薦的產(chǎn)品。現(xiàn)在你已經(jīng)剔除了不適合的產(chǎn)品，以下是一些不錯(cuò)的產(chǎn)品和適合的標(biāo)準(zhǔn)供參考：如價(jià)格在20美元到60美元之間的商品；產(chǎn)品重量最好保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸等。在尋找適合在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品時(shí)，我們需要考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品的簡單性、耐用性以及自有品牌潛力等。簡單且耐用的產(chǎn)品更易于采購和制造，同時(shí)退回的可能性也較小，這有助于降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。選擇那些不能由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品，可以確保我們的自有品牌有一定的增長空間。我們還需要考慮產(chǎn)品是否容易定制、擁有改進(jìn)空間以及能否創(chuàng)造成一個(gè)系列的產(chǎn)品。

在識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵詞方面，我們需要仔細(xì)確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，并從列表中刪除含有過多飽和關(guān)鍵詞或關(guān)鍵字表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。注意，我們需要確定多個(gè)主要關(guān)鍵詞，并記下相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量。如果我們的理想客戶會(huì)用多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索我們的產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品很成功，而且效率很高。

接下來是市場研究，通過市場調(diào)查我們可以了解產(chǎn)品的銷售潛力。在市場研究時(shí)，我們需要關(guān)注以下標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)上無大牌主導(dǎo)我們產(chǎn)品所在市場、產(chǎn)品價(jià)格在20美元到60美元之間、對于在該類別中排名前三的產(chǎn)品，其銷售排名應(yīng)該不低于10000、產(chǎn)品review少于500、研究產(chǎn)品是否擁有多個(gè)關(guān)鍵詞、所有PPC廣告位都已入座、國際市場潛力、是否有資深賣家銷售相關(guān)商品、產(chǎn)品增值空間、網(wǎng)絡(luò)上是否有產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品是否容易購買等。

我們需要確保盈利。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要從產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸這兩個(gè)可變性最大的花費(fèi)大頭入手，進(jìn)行分析。我們需要確定供應(yīng)商，確保自己找到合適的、最具有性價(jià)比的制造商。接著，我們需要明確確定自己可承受的運(yùn)輸成本活動(dòng)區(qū)間，了解不同運(yùn)輸公司的報(bào)價(jià)，并預(yù)估運(yùn)輸成本。我們需要過濾掉運(yùn)輸成本過高的產(chǎn)品。

通過以上步驟，我們可以選擇出那些具有重大增長潛力的產(chǎn)品，并確保它們在平臺(tái)上能夠盈利。記住，選擇正確的產(chǎn)品和確保盈利是成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，是時(shí)候采取行動(dòng)了！選擇并推出擁有你自己標(biāo)簽的產(chǎn)品吧！