電商代運(yùn)營(yíng)，是從2010年開始興起的，隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商行業(yè)，從而越演越盛。電商代運(yùn)營(yíng)，存在的價(jià)值，就是由于一時(shí)間太多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商，而電商人才奇缺，所以導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)只能找專業(yè)電商代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)做。電商代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的另一個(gè)背景在于很多做淘寶的人，擅長(zhǎng)做流量，但是不擅長(zhǎng)產(chǎn)品，也沒(méi)有太多資金，所以借助于電商代運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。那么，電商代運(yùn)營(yíng)有哪些模式?這些電商代運(yùn)營(yíng)模式有哪些利弊

一、全包制

全包制，即企業(yè)只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品與資金。全部的工作，如運(yùn)營(yíng)、推廣、客服、發(fā)貨，都是由電商代運(yùn)營(yíng)公司承擔(dān)。同時(shí)電商代運(yùn)營(yíng)公司無(wú)法在一個(gè)項(xiàng)目上投入過(guò)多的精力，導(dǎo)致接20個(gè)項(xiàng)目，可能賺錢的不超過(guò)5個(gè)，5個(gè)項(xiàng)目是保本，還有10個(gè)企業(yè)連服務(wù)費(fèi)本錢也賺不回來(lái)。如果電商代運(yùn)營(yíng)公司把項(xiàng)目做好了，企業(yè)把電商代運(yùn)營(yíng)公司甩了。這又會(huì)造成代運(yùn)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人多余，對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司也是風(fēng)險(xiǎn)。

二、半包制

所謂半包制，就是把一些低創(chuàng)造力的崗位(客服、物流、財(cái)務(wù))給企業(yè)，電商代運(yùn)營(yíng)公司只做電商相關(guān)的崗位(運(yùn)營(yíng)、推廣)。同樣是收取基本費(fèi)用(1萬(wàn)左右)+提成的形式，但是更輕松，風(fēng)險(xiǎn)更低。要說(shuō)半包模式的缺點(diǎn)，是專業(yè)化。當(dāng)?shù)竭_(dá)一定的規(guī)模后，一個(gè)大將已經(jīng)不能解決企業(yè)的問(wèn)題了。大將再大，也不是每一點(diǎn)都精，所以導(dǎo)致很多問(wèn)題這個(gè)大將解決不了。如供應(yīng)鏈問(wèn)題，與企業(yè)的溝通問(wèn)題等等。

三、股份制

很多電商代運(yùn)營(yíng)通過(guò)跟企業(yè)前期的接觸，企業(yè)也對(duì)代運(yùn)營(yíng)比較信任。就希望拉攏有能力的代運(yùn)營(yíng)入股。就目前的觀察，雖然合股一般都是美好的開始，但這是最危險(xiǎn)的代運(yùn)營(yíng)模式。

四、職能制

很多電商代運(yùn)營(yíng)，代管企業(yè)的某一個(gè)不擅長(zhǎng)的或不想管的職能。比如有很多直通車代運(yùn)營(yíng)就是如此，就專門優(yōu)化企業(yè)的直通車，也有很多鉆展代運(yùn)營(yíng)，SEO代運(yùn)營(yíng)，客服代運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)儲(chǔ)代運(yùn)營(yíng)。這樣的企業(yè)算是比較輕的企業(yè)，做得也比較專，比較頭疼的是一旦做好，企業(yè)就想收回。畢竟，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是非常強(qiáng)。想做強(qiáng)這方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不容易。

五、咨詢制

咨詢制首先是保姆心態(tài)，連企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人也要傳統(tǒng)企業(yè)派出來(lái)。只做咨詢，不去考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)我們跟企業(yè)合作多久。辦事拿錢是原則。咨詢制除了一個(gè)人對(duì)接一個(gè)項(xiàng)目，把公司的原來(lái)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按其特長(zhǎng)，定向往某個(gè)專業(yè)方向培養(yǎng)，公司目前培養(yǎng)或還在培養(yǎng)的專家包括：電商市場(chǎng)選品分析、頁(yè)面策劃、推廣、客服、裝修等。這種模式讓電商代運(yùn)營(yíng)達(dá)到了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。也解決了全能大將稀缺的問(wèn)題，因?yàn)榕囵B(yǎng)專才相對(duì)容易得多。　　咨詢制最大的問(wèn)題是專業(yè)人才，這個(gè)門檻還是比較高的。需要花費(fèi)很大的精力才能湊成專家團(tuán)隊(duì)。

六、專業(yè)制

其實(shí)這不算制度了，而是一種運(yùn)營(yíng)方向。前面說(shuō)的幾種模式，都不能真的解決好一個(gè)問(wèn)題：就是各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的不一致，哪怕是咨詢制，專家還是要將他的經(jīng)驗(yàn)融合新的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間。專業(yè)制有幾種：專業(yè)于某行業(yè)、專業(yè)于大品牌、專業(yè)于某渠道。

電商代運(yùn)營(yíng)的存在是合理的，有價(jià)值的，也是必要的。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，電商代運(yùn)營(yíng)往往如上文中所說(shuō)，會(huì)分化為各種專業(yè)化而存在。啥都會(huì)，啥都接的代運(yùn)營(yíng)越來(lái)越難。我們看到的很多倒閉的代運(yùn)營(yíng)公司，大多如此。每個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司一定有自己的絕活兒，并且能夠?qū)拥叫枰^活兒的傳統(tǒng)企業(yè)，那么，這將是天作之合。每個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)要對(duì)自己的能力有個(gè)認(rèn)知，圍繞自己的能力選擇合適的客戶，最終都能夠彼此雙贏。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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