打造新品的過(guò)程中，我深感自己有一定的發(fā)言權(quán)。每月都有眾多新品等待我們?nèi)ネ茝V，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。今天，我想和大家分享一些關(guān)于如何快速成功推廣新品的建議。

在我為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，我通常會(huì)強(qiáng)調(diào)三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠”。這三個(gè)字貫穿了整個(gè)新品推廣的始終。接下來(lái)，我將從這三個(gè)角度詳細(xì)闡述新品打造的全過(guò)程。

我們來(lái)談?wù)劇翱臁?。在推廣新品時(shí)，關(guān)鍵是要抓住亞馬遜推廣的新品期。錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)將不復(fù)存在。新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論中得到了充分體現(xiàn)。亞馬遜需要不斷的新產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)其整體系統(tǒng)運(yùn)行，因此會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品給予優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。一旦錯(cuò)過(guò)新品期，推廣效果將大打折扣。那么，什么是亞馬遜的新品期呢？雖然官方?jīng)]有明確定義，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品FBA到貨后，也就是出現(xiàn)Prime藍(lán)色標(biāo)志的兩周之內(nèi)，都可以視為新品期。

接下來(lái)是“準(zhǔn)”。在推廣產(chǎn)品時(shí)，我們需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，就像射擊一樣。這里的靶子指的是兩個(gè)方面：一是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，二是搜索流量。在新品推廣期間，廣告是必不可少的，特別是自動(dòng)廣告。我們的主要目的是快速與周邊產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)廣告關(guān)聯(lián)促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，搶占關(guān)聯(lián)流量的紅利。我們還需要學(xué)會(huì)找到大詞和主詞，因?yàn)檫@些詞匯通常能占據(jù)搜索流量的很大一部分。

我們來(lái)聊聊“狠”，也就是大力度的推廣。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，大銷量的刺激是非常必要的。我們稱之為sales spike，通俗點(diǎn)講就是爆刷。如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)再進(jìn)行此類操作，產(chǎn)品的排名和權(quán)重將很難有大的提升。我們總是在產(chǎn)品銷售越好時(shí)，加大推廣力度，而不是等產(chǎn)品銷量不佳時(shí)再進(jìn)行操作。

今天的分享就到這里，下篇文章我會(huì)詳細(xì)講解具體的操作方法。以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，希望大家喜歡。（來(lái)源：敏哥電商分享）

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