對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最振奮人心的時(shí)刻無(wú)疑是訂單爆倉(cāng)的時(shí)刻，業(yè)績(jī)一路飆升，仿佛站在了人生的巔峰。亞馬遜的銷售旺季在下半年，從七月份的Primeday開始，便拉開了旺季的序幕。年底更是銷售的高峰期，特別是黑五網(wǎng)一和圣誕元旦期間，這一個(gè)月的銷售量甚至能達(dá)到全年三分之一的水平，某些特定店鋪或行業(yè)的比例更高，能達(dá)到二分之一。

這一現(xiàn)象與國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣緊密相關(guān)。以美國(guó)站為例，每年的10月到次年的一月是消費(fèi)旺季，節(jié)日集中，促銷活動(dòng)不斷，線上線下都彌漫著購(gòu)物的熱情。與美國(guó)消費(fèi)者更傾向于在10點(diǎn)至14點(diǎn)之間購(gòu)物不同，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間則更為分散。

相對(duì)于繁忙的旺季，淡季似乎并不那么吸引人，流量下滑，訂單減少，店鋪似乎清靜了不少。但實(shí)際上，淡季是開發(fā)新品和打造優(yōu)質(zhì)店鋪的黃金時(shí)期。在淡季階段，賣家可以集中精力進(jìn)行新品開發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試，篩選出最受歡迎的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品的listing進(jìn)行優(yōu)化，等待旺季的到來(lái)。

那么，在淡季階段我們應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備工作呢？其實(shí)主要圍繞兩點(diǎn)：賬號(hào)管理和庫(kù)存管理。賬號(hào)是一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有賬號(hào)其他工作都是空談；而庫(kù)存則是銷售的前提。

關(guān)于賬號(hào)管理：

1. Review的維護(hù)至關(guān)重要。對(duì)于一個(gè)新品而言，Review的數(shù)量和質(zhì)量直接關(guān)系到流量和銷量。在亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)進(jìn)行嚴(yán)格管理的情況下，除非有可靠的渠道，否則測(cè)評(píng)需謹(jǐn)慎。自然留評(píng)率較低且周期較長(zhǎng)，因此需要在淡季時(shí)期積累評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。

2. Listing與產(chǎn)品的優(yōu)化也是打造爆款的關(guān)鍵。優(yōu)化包括五點(diǎn)描述、Q&A、物流運(yùn)費(fèi)、類目節(jié)點(diǎn)等。在淡季時(shí)期，可以針對(duì)幾款有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行深度優(yōu)化，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 價(jià)格調(diào)控是很容易被忽視的一點(diǎn)。前期為了推廣新品，打折促銷是常見(jiàn)手段。但在后期運(yùn)營(yíng)中，價(jià)格調(diào)控至關(guān)重要。例如，在黑五期間，有賣家因?yàn)閮r(jià)格調(diào)控不當(dāng)導(dǎo)致利潤(rùn)受損。在活動(dòng)前需要精心計(jì)算利潤(rùn)和預(yù)期利潤(rùn)率，同時(shí)考慮廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)?；顒?dòng)后的價(jià)格調(diào)整需要謹(jǐn)慎進(jìn)行，避免頻繁調(diào)整導(dǎo)致銷量下滑。

關(guān)于庫(kù)存管理：

在做好賬號(hào)管理的也要為旺季的來(lái)臨做好庫(kù)存準(zhǔn)備。根據(jù)去年的銷量和今年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前預(yù)估銷量并下單備貨。旺季時(shí)期，不僅工廠繁忙，物流也會(huì)更加繁忙，貨代價(jià)格會(huì)上漲，時(shí)效可能會(huì)延遲。提前準(zhǔn)備至關(guān)重要。選擇有跟蹤信息的物流方式以避免賬號(hào)指標(biāo)超標(biāo)，并考慮聯(lián)系海外倉(cāng)以避免出現(xiàn)入倉(cāng)問(wèn)題。

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