國(guó)內(nèi)的短視頻巨頭如抖音和快手，幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，形成了“南抖音，北快手”的格局。這兩大平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)也有著不小的差異。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局逐漸穩(wěn)定之后，兩大平臺(tái)都將目光轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)，開啟了一場(chǎng)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。其中抖音的海外版TikTok在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁。與此快手在海外市場(chǎng)的布局也在加速推進(jìn)，尤其是今年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，其海外市場(chǎng)的表現(xiàn)更是令人矚目。財(cái)報(bào)顯示，快手海外市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，這標(biāo)志著快手在海外市場(chǎng)的發(fā)展策略已經(jīng)取得了顯著的成效。

快手在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品布局主要以Kwai和Snack Video為主。其中Kwai的產(chǎn)品投放主要面向墨西哥、巴西等拉美國(guó)家以及美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，而Snack Video則更注重東南亞市場(chǎng)。不同于其他以?shī)蕵窞橹鞯亩桃曨l平臺(tái)，Kwai注重原創(chuàng)真實(shí)內(nèi)容，吸引了大量忠實(shí)活躍的用戶群體。其用戶粘性極高，單用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，海外用戶留存率及參與度進(jìn)一步提升。

尤其是在拉美地區(qū)，Kwai的應(yīng)用下載量及用戶使用時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)均表現(xiàn)優(yōu)秀。而且相比TikTok用戶以年輕群體為主的特點(diǎn)，Kwai的用戶結(jié)構(gòu)有所不同，以25歲以上的群體為主力軍。這部分用戶擁有更高的收入和消費(fèi)能力，是重度數(shù)字消費(fèi)者群體的一部分。他們更傾向于通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)和娛樂行為。在Kwai的用戶群體中占比達(dá)6成的這部分人群擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買力，同時(shí)也是游戲中的重度消費(fèi)者。同時(shí)從平臺(tái)的反饋數(shù)據(jù)來(lái)看出快手有著較好的滲透能力與受眾參與度這一點(diǎn)十分重要特別是在巴西拉美市場(chǎng)尤為突出顯著他們也是品牌廣告推廣的重點(diǎn)目標(biāo)人群之一 。

與此同時(shí)在印尼市場(chǎng)SnackVideo也有著不俗的表現(xiàn)其用戶主要集中在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)這些用戶不僅是平臺(tái)的忠實(shí)活躍用戶也是擁有較高收入和購(gòu)買能力的群體此外快手也在營(yíng)銷策略上進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)鞏固拉美東南亞的核心市場(chǎng)推出KwaiforBusiness品牌廣告營(yíng)銷平臺(tái)為廣告主提供內(nèi)容和廣告解決方案通過(guò)多元化的廣告形式向受眾推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

除了廣告業(yè)務(wù)之外快手還在積極探索社交電商的潛力特別是在拉美地區(qū)這一領(lǐng)域的發(fā)展前景廣闊隨著社交媒體的普及越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品全球社交商務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查顯示拉美地區(qū)的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率的增長(zhǎng)支持之下推動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳缃簧虅?wù)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)這也為快手的海外發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間

總的來(lái)說(shuō)快手的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著的成效無(wú)論是產(chǎn)品布局還是營(yíng)銷策略都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)隨著全球市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)快手在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)也將不斷增大但其在原創(chuàng)真實(shí)內(nèi)容的堅(jiān)持以及對(duì)海外市場(chǎng)深度洞察的策略也將成為其持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì) （來(lái)源：跨境愛T哥） （注：本文作者擁有完整的版權(quán)及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用）