提及美國，你會(huì)想到“科技”；提及法國，你會(huì)想到“時(shí)尚”；而提及德國，你會(huì)想到“品質(zhì)”。同樣地，當(dāng)全球的消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品時(shí)，他們也有著不同的考量因素。盡管中國產(chǎn)品在全球市場上的購買因素各異，但最重要的共同點(diǎn)仍然是：高性價(jià)比。

回顧2018年，一個(gè)令人矚目的爆款案例浮出水面。Orolay羽絨服在亞馬遜平臺(tái)上風(fēng)靡一時(shí)，以排名第一、平均4.2星的評(píng)分為標(biāo)志，累積了8086條好評(píng)，一時(shí)間在中國跨境賣家中激起了巨大的信心。深入分析其熱銷原因，我們發(fā)現(xiàn)美國女性對(duì)其情有獨(dú)鐘，主要因?yàn)槠鋼碛斜姸嗫诖覂r(jià)格僅為加拿大鵝或Moncler的十分之一，這樣的超高性價(jià)比無疑成為了其成功的關(guān)鍵。

在中國式商業(yè)文化中，對(duì)“性價(jià)比”有著獨(dú)到的理解。每當(dāng)提及“亞馬遜爆款”，高達(dá)3400萬的相關(guān)搜索結(jié)果反映出中國賣家對(duì)其的向往與追求。在中國，“打造爆款”似乎已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多賣家在追求爆款的過程中，會(huì)尋找各種培訓(xùn)、軟件和資源，盡管過程中充滿挑戰(zhàn)，但大多數(shù)賣家仍堅(jiān)信產(chǎn)品的高性價(jià)比和貼近生活的特性是打造爆款的關(guān)鍵。

海外消費(fèi)者對(duì)中國制造的印象，實(shí)際上是眾多賣家共同選擇的結(jié)果。大環(huán)境的變化使得跨境電商行業(yè)流量紅利期已過，如今的市場環(huán)境日趨成熟，新的賣家面臨著更為激烈的競爭。數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商零售出口規(guī)模的復(fù)合增長率已從2014-2018年的24%降至2019-2021年的11%，這表明市場正趨于飽和，全球賣家紛紛涌入。

與此電商平臺(tái)正逐漸成為資源集中的焦點(diǎn)。亞馬遜等平臺(tái)大力推廣自主品牌、自主收款和FBA物流。而Wish平臺(tái)的一系列政策也顯示，各大跨境電商的資源越來越向平臺(tái)集中。這意味著，未來的競爭將更加激烈，中小賣家的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)和研究報(bào)告，我們了解到全國80%以上的中小跨境賣家的生存空間正在變小。而根據(jù)帕累托法則（二八原則），在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，只有少數(shù)賣家能夠達(dá)到高銷售額，大部分賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。即便已經(jīng)成為頭部賣家，仍需面對(duì)激烈的競爭環(huán)境。

圖片來源各異，從到，每一幅圖片都在訴說著跨境電商的故事。如今的中國賣家已經(jīng)開始意識(shí)到，品牌化不再是未來的趨勢(shì)，而是現(xiàn)在就必須行動(dòng)的事情。在市場逐漸成熟、趨于飽和的現(xiàn)狀下，各平臺(tái)不斷推陳出新，成本不斷上漲，如果仍執(zhí)著于傳統(tǒng)的選品、鋪貨和廣告策略，將很難在競爭中立足。

品牌化成為了當(dāng)前的首要任務(wù)。在今年的亞馬遜大會(huì)上，官方對(duì)自有品牌的強(qiáng)調(diào)已經(jīng)明確告訴我們：品牌化不是未來的期望，而是已經(jīng)開始的事情。我們期待在不久的將來，人們對(duì)于中國品牌的印象不僅僅是“性價(jià)比”，更有“技術(shù)、創(chuàng)意和富有故事”的元素。（內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場和觀點(diǎn)）如有侵權(quán)內(nèi)容或圖片來源不正確之處，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行更正。）