圣誕假期賣家應(yīng)對(duì)策略

圣誕假期來臨，訂單量如同坐滑梯般下跌，賣家們開啟了曬單（賣慘）模式。單量與上周相比，呈現(xiàn)出斷崖式下跌。不過別慌，這是正?，F(xiàn)象，過年期間誰還有心思購物，而且物流公司也放假了。大家都盼著假期趕緊結(jié)束，一般到2025年1月10日左右，訂單才會(huì)慢慢回升。

這段沒單的時(shí)間可不能松懈。當(dāng)你還在吐槽沒單、無所事事或者打算趁機(jī)休息時(shí)，聰明的大賣們已經(jīng)在悄悄籌備明年的生意了。

一、發(fā)掘2025熱銷品趨勢和新商機(jī)

精明的賣家已著手研究明年的熱銷品趨勢并開發(fā)新品。寵物用品類目在2024年一直呈上升趨勢，圣誕節(jié)期間更是爆單，銷量亮眼。但隨著賣家跟風(fēng)，這片藍(lán)海有變紅海的趨勢。2025年想涉足的賣家可從大型犬產(chǎn)品、寵物智能產(chǎn)品、寵物玩具等方面入手。個(gè)護(hù)美妝類目近年來也持續(xù)增長，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，更青睞含天然成分、能抵御空氣污染的產(chǎn)品，男性美妝市場份額也不容小覷。此外，孕婦服裝、塑身衣、手機(jī)配件、睫毛增長液、運(yùn)動(dòng)休閑服飾等產(chǎn)品的搜索趨勢也在上升，賣家需留意。賣家還可參考亞馬遜各站點(diǎn)的top10賣家所售商品。

二、為情人節(jié)選品備貨

情人節(jié)即將到來，選品備貨得趕緊安排上。等到1月才準(zhǔn)備就晚了，有經(jīng)驗(yàn)的賣家現(xiàn)在就抓緊確認(rèn)選品、研發(fā)設(shè)計(jì)并盡早下單，避開工廠處理年底積壓單的高峰期。畢竟賣家很難當(dāng)月下單當(dāng)月拿貨，安排生產(chǎn)和取貨時(shí)要預(yù)留足夠時(shí)間給工廠。

三、準(zhǔn)備假期后的促銷和庫存清算

不少賣家吐槽黑五庫存沒清完，現(xiàn)在單量少很發(fā)愁。圣誕假期后是清庫存的好時(shí)機(jī)，春節(jié)前后幾個(gè)月賣家店鋪休息且會(huì)降價(jià)清倉、打折，這時(shí)精打細(xì)算的消費(fèi)者會(huì)紛紛出動(dòng)，店鋪流量和轉(zhuǎn)化率甚至比平時(shí)高。尤其是春季商品，1月和2月銷售量會(huì)穩(wěn)步增加，有適合春季促銷的季節(jié)性商品，假期一結(jié)束就趕緊上市銷售。賣家還可準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，比如將熱銷產(chǎn)品與積壓產(chǎn)品捆綁銷售，或者把積壓產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品，帶動(dòng)消費(fèi)。

四、規(guī)避賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，防止賬號(hào)被封

旺季過后，亞馬遜仍在刪除Review，不少賣家真實(shí)的Feedback也被刪，還有賣家收到賬戶凍結(jié)郵件。在亞馬遜嚴(yán)打的當(dāng)下，賣家要控制好銷量與Review、feedback之間的比例，避免引起平臺(tái)注意。

五、注意2025年平臺(tái)政策動(dòng)向、為明年規(guī)劃布局

2024年接近尾聲，賣家要思考2025年跨境電商行業(yè)的趨勢。2025年1月11日，“2025跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝會(huì)”將在深圳舉行，跨境電商2025年全球趨勢將在此首發(fā)。大會(huì)干貨豐富，8大中外跨境電商領(lǐng)袖賣家現(xiàn)場傳授經(jīng)驗(yàn)，6大國際主流跨境電商平臺(tái)發(fā)布最新趨勢，4大分會(huì)場特設(shè)選品、運(yùn)營、平臺(tái)、財(cái)務(wù)專場剖析賣家平臺(tái)運(yùn)作難題。