【進(jìn)階指南】提升Listing轉(zhuǎn)化率，帶你進(jìn)入高手殿堂！

如果你對(duì)入門級(jí)Listing優(yōu)化已經(jīng)駕輕就熟，想要進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率卻找不到方向，那么四大天王級(jí)Listing優(yōu)化方法將帶你輕松斬獲銷量！本篇內(nèi)容干貨滿滿，無論你是小白還是大賣，都建議收藏！

讓我們來揭曉這四大天王：產(chǎn)品視頻、360°視圖、早期評(píng)論者計(jì)劃和品牌旗艦店。

一、產(chǎn)品視頻

什么是產(chǎn)品視頻？產(chǎn)品視頻是Listing頁面上的一種強(qiáng)大工具，能夠生動(dòng)全面地展示產(chǎn)品，增加消費(fèi)者印象，顯著提高轉(zhuǎn)化率。

那么，如何制作符合要求的產(chǎn)品視頻呢？規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)包括：推薦長(zhǎng)寬比為16:9或4:3，視頻大小不超過100M，格式推薦WMV或MP4。視頻時(shí)長(zhǎng)最好控制在90秒以內(nèi)，畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)也要穩(wěn)定。要避免涉及新廣告法相應(yīng)的詞匯和違背亞馬遜規(guī)則的內(nèi)容。制作小貼士包括：畫面色彩應(yīng)與產(chǎn)品特征和品牌配色一致，文字插入要簡(jiǎn)潔明了，不分散消費(fèi)者注意力，配樂與主題要協(xié)調(diào)一致。

如何提交申請(qǐng)？美國(guó)站賣家可以在賣家平臺(tái)自行上傳視頻。非美國(guó)站賣家請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

二、360°視圖

360°視圖是一種由72張不同角度的圖片組成的視圖功能，讓消費(fèi)者能以更直接的方式與產(chǎn)品進(jìn)行交互，從不同角度了解產(chǎn)品。

使用范圍和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)適用于北美站、歐洲站和日本站的特定類目。展示方式在最后一幅主圖下方，不與主圖視頻沖突。功能優(yōu)勢(shì)在于讓客戶更好地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，減少因貨不對(duì)板等原因帶來的退貨和售后成本，提高轉(zhuǎn)化率。拍攝要求和圖片美工要求非常具體，需要準(zhǔn)備72張照片，每張圖片5°旋轉(zhuǎn)角度，所有照片的高度需保持一致。圖片拍攝時(shí)需要將產(chǎn)品置于可以5°為單位旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤中心，使用無縫背景紙環(huán)繞包圍產(chǎn)品。文件命名也有特定規(guī)則。請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

三、早期評(píng)論者計(jì)劃

早期評(píng)論者計(jì)劃是亞馬遜鼓勵(lì)已購(gòu)買商品的買家分享真實(shí)體驗(yàn)的一種計(jì)劃。該計(jì)劃有助于商品獲得早期評(píng)論，增加頁面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化率，最終提升銷售。消費(fèi)者信任這些評(píng)論的原因是，只有已購(gòu)買相應(yīng)商品的買家才能分享真實(shí)體驗(yàn)。目前開通的站點(diǎn)包括美國(guó)站、英國(guó)站和日本站。費(fèi)用方面，評(píng)論少于5條的SKU可以參與此計(jì)劃，費(fèi)用為每次60美元。注冊(cè)包含父SKU中的所有SKU或獨(dú)立SKU。在控制板上可以追蹤商品的績(jī)效/狀態(tài)，商品詳情頁面也會(huì)展示帶有標(biāo)記的評(píng)論。自助開通路徑在賣家平臺(tái)-廣告-早期評(píng)論者計(jì)劃-開始使用。

四、品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事和商品的重要平臺(tái)。其特點(diǎn)包括講述品牌故事、展示商品、幫助買家發(fā)現(xiàn)商品組合和相關(guān)商品等。品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)在于，無需編寫任何代碼即可設(shè)置，使用可拖放的模塊或預(yù)先設(shè)計(jì)好的模板即可創(chuàng)建自定義的多級(jí)頁面品牌旗艦店。通過亞馬遜站內(nèi)廣告，結(jié)合站外的營(yíng)銷活動(dòng)，可以利用獨(dú)特易讀的短URL網(wǎng)址吸引消費(fèi)者光臨品牌旗艦店。品牌旗艦店還提供了見解模塊，讓你深入了解銷量和流量來源，并使用不同的模塊進(jìn)行多樣的組合，輕松創(chuàng)建多個(gè)頁面。

用于創(chuàng)建、選擇、移動(dòng)和刪除亞馬遜品牌旗艦店的頁面元素。

2. 預(yù)覽窗口

提供實(shí)時(shí)頁面視圖，方便在模塊管理器中選擇需要編輯的模塊。

3. 模塊管理器

用于添加、編輯、移動(dòng)和刪除亞馬遜品牌旗艦店頁面的各個(gè)模塊。

4. 狀態(tài)欄

展示亞馬遜品牌旗艦店的當(dāng)前審核狀態(tài)，并顯示相關(guān)的錯(cuò)誤消息。

裝修目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)途徑

建立強(qiáng)烈的品牌第一印象 主頁展示要清晰明了

規(guī)劃明確的瀏覽邏輯 導(dǎo)航欄要簡(jiǎn)潔有序

提升品牌商品的轉(zhuǎn)化效率 商品展示要吸引人

豐富品牌故事，提升好感度 創(chuàng)意展示品牌特色

二、品牌旗艦店裝修進(jìn)階指導(dǎo)

主頁展示篇

基礎(chǔ)裝修： 直觀展示品牌類別，讓顧客一目了然；提供快速瀏覽商品的途徑；傳遞品牌核心信息，保持品牌形象一致性。

進(jìn)階裝修： 匹配品牌調(diào)性和目標(biāo)顧客的美學(xué)偏好；呈現(xiàn)品牌故事和理念；定期更新內(nèi)容，保持品牌吸引力。

導(dǎo)航欄展示篇

基礎(chǔ)裝修： 按功能、類型、使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)導(dǎo)航結(jié)構(gòu)。 進(jìn)階裝修： 設(shè)置邏輯基于顧客需求和購(gòu)物歷程，創(chuàng)建從寬泛品類到細(xì)分商品的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)顧客瀏覽和探索。

商品展示篇

基礎(chǔ)裝修： 使用商品網(wǎng)格展示，突出主ASIN、獨(dú)特或有趣的ASIN、新商品等。 進(jìn)階裝修： 使用商品磁貼突出顯示ASIN，使用精選促銷小工具和暢銷/推薦商品小工具展示商品。 創(chuàng)意品牌表達(dá)篇 融入聯(lián)想元素，展現(xiàn)品牌歷史與愿景，展現(xiàn)產(chǎn)品背后的環(huán)節(jié)，打造品牌影響力。 店鋪裝修需避免的問題 屏幕自適應(yīng)問題，注意移動(dòng)端和電腦端的呈現(xiàn)效果差異；內(nèi)容加載問題，避免大幅圖片加載慢；基礎(chǔ)錯(cuò)誤問題，避免細(xì)小錯(cuò)誤影響店鋪印象。 近期亞馬遜Listing操作體驗(yàn)升級(jí) 亞馬遜近期推出了全新的商品發(fā)布體驗(yàn)，包括方便的變體管理、分類搜索和收藏功能以及實(shí)時(shí)的Listing頁面信息預(yù)覽等。 （來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。