賽維時代：多品牌矩陣下的電商運營之道

2025年，賽維時代在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)其發(fā)布的年度報告，營業(yè)總收入達65.64億元，與上年同期相比增長33.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.36億元，同比增長81.62%。這一成績的取得，得益于其多品牌矩陣策略以及在銷售渠道上的精心布局。

賽維的銷售渠道涵蓋Amazon、Walmart等第三方電商平臺以及垂直品類自營網(wǎng)站。2025年，B2C業(yè)務的主要銷售渠道是Amazon平臺，銷售額占主營業(yè)務收入的88.32%，其次是Walmart和自營網(wǎng)站，分別占4.08%和2.77%。

多品牌矩陣是賽維成功的關(guān)鍵舉措之一。2025年，其男裝品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer年度銷售額首次突破10億元且增速亮眼，內(nèi)衣品牌Avidlove年度銷售額超過5億元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度銷售額超過1億元。

下面來看賽維四個代表性品牌的獨立站運營情況。服裝配飾品類以Coofandy、Ekouaer和Avidlove為代表，非服裝配飾品類以ANCHEER為代表。

Coofandy是賽維的男裝品牌，提供多場景品質(zhì)男裝。2025年度銷售額為14.5億元，同比增長58.63%。在亞馬遜平臺上表現(xiàn)出色，形成了一定的“品牌效應”。其獨立站coofandy.com通過shopify建站和管理，流量增長顯著，每月訪問總量維持在20萬左右，63.87%來自美國地區(qū)，在意大利市場也有大幅度增長。付費搜索在流量來源中占比最高，為31.08%，每月付費關(guān)鍵詞投入穩(wěn)定在1000美元左右，通過精選6個關(guān)鍵詞實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。社交渠道貢獻了30.71%的流量，Coofandy在多個社媒平臺積累了超64萬粉絲。4月份在Meta平臺投放640條廣告，注重季節(jié)性營銷和跨平臺整合。網(wǎng)站與社交媒體結(jié)合緊密，利用畢業(yè)季活動增加品牌曝光度和口碑傳播，還舉辦線下活動促進銷售。

Ekouaer主營家居服，2025年營收達到12.86億，同比增長41.9%。追求簡約、自然和個性化設(shè)計理念，產(chǎn)品系列豐富，定價親民。在美國市場積累了一定規(guī)模，搭建了數(shù)字化信息庫。實行第三方平臺+獨立站并行模式，獨立站每月訪問流量2 - 3萬，80%來自自然流量。在社交媒體上積極營銷，與海外網(wǎng)紅合作提升品牌曝光率。

Avidlove以性感時尚的內(nèi)衣設(shè)計著稱，2025年度營收6.29億，同比增長33.43%。在亞馬遜平臺表現(xiàn)突出，在獨立站avidlove.com積累了穩(wěn)定客戶群體，90%以上來自美國用戶。社交渠道為其貢獻了最大比重的流量，為42.36%，主要來自Facebook引流，在Facebook累計了40萬粉絲。通過多樣化產(chǎn)品、競爭力定價和全面社交媒體營銷戰(zhàn)略在激烈市場中脫穎而出。

ANCHEER是賽維非服裝配飾品類的頭部品牌之一，2025年實現(xiàn)營收2.3億元。以運動健康屬性為核心，最初以鋰電自行車為爆品，后拓展品類。采取第三方平臺+獨立站多渠道模式，在亞馬遜平臺占據(jù)運動健康細分品類優(yōu)勢地位。獨立站近三個月訪問總數(shù)約12萬次，主要訪問者來自印度尼西亞和美國地區(qū)，自然搜索詞中94%與品牌相關(guān)。隨著全球電動自行車市場增長，ANCHEER品牌有望在全球運動健康市場占據(jù)更重要地位。