品牌營銷與KOL營銷：從認(rèn)知到口碑的轉(zhuǎn)化路徑

在2025年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已漸漸消退，媒介渠道持續(xù)迭代更新，市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)為存量，流量成為營銷領(lǐng)域競相爭奪的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，品牌營銷正從“廣而告之”邁向“精準(zhǔn)營銷”，能高效提升線索轉(zhuǎn)化的品牌營銷方式，成為提升傳播聲量的核心環(huán)節(jié)。

品牌營銷的重要性不言而喻。它能喚起潛在消費(fèi)者，有效的營銷可將品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者認(rèn)知關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。還能提升輕度消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，輕度消費(fèi)者選擇多樣，雖處于品牌消費(fèi)長尾，但對(duì)銷售占比影響大，有效的品牌營銷方案有助于將其轉(zhuǎn)化為重度消費(fèi)者。此外，能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者潛意識(shí)中的淺層認(rèn)知，在同類產(chǎn)品競爭中，部分產(chǎn)品難以靠獨(dú)特性拉開差距，而品牌廣告可培養(yǎng)用戶潛意識(shí)，助其在比較時(shí)快速?zèng)Q策。

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體發(fā)展，新營銷手段不斷涌現(xiàn)，品牌主借助社交媒體提升影響力，KOL憑借群體傳播影響力和大眾傳播覆蓋力，成為品牌營銷策略中重要的傳播方式。

KOL實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化遵循AISAS法則。首先是引起注意（Attention），通過頭部、垂直類KOL制造熱點(diǎn)話題，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知度。接著是產(chǎn)生興趣（Interest），借助中腰部、泛娛樂KOL輔助擴(kuò)散，持續(xù)營銷進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大品牌影響范圍。然后是主動(dòng)搜索（Search），引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論產(chǎn)品并建立品牌情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)知到忠誠用戶的滲透。再是付諸行動(dòng)（Act），運(yùn)用直播帶貨等方式激活用戶購買欲望。最后是口碑分享（Share），自帶優(yōu)質(zhì)流量的KOL分享親測(cè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)品牌口碑傳播。

品牌營銷在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中作用顯著，而KOL營銷為品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提供了有效的路徑。在競爭激烈的營銷領(lǐng)域，如何更好地運(yùn)用品牌營銷和KOL營銷，將是眾多品牌需要不斷探索的方向。近期有不少品牌通過KOL營銷取得了不錯(cuò)的成績，比如某知名美妝品牌與多位美妝KOL合作，新品銷量大幅增長，這充分展示了KOL營銷的強(qiáng)大威力。