品牌如何利用中腰部TikTok達人實現(xiàn)差異化出海

在數(shù)字化迅猛發(fā)展的2025年，TikTok已從單純的社交平臺成功轉(zhuǎn)型為品牌出海的電商平臺。在競爭白熱化、市場高度飽和的當下，品牌想要于國際市場嶄露頭角，關(guān)鍵就在于憑借內(nèi)容創(chuàng)意和營銷方式實現(xiàn)差異化競爭。值得注意的是，與頭部達人相比，中腰部TikTok達人因較高的真實性、成本效益以及在細分市場的影響力，正備受出海品牌的青睞。接下來，Nox聚星將和大家深入探討品牌怎樣借助中腰部TikTok達人達成差異化出海，進而在國際市場脫穎而出。

中腰部TikTok達人通常擁有數(shù)萬到數(shù)十萬不等的粉絲群體，相較于頭部達人，其影響力或許稍遜一籌，但卻具備獨特的競爭優(yōu)勢。

其一，是更高的粉絲互動率。與擁有大量粉絲的頂流達人不同，中腰部達人的粉絲群體規(guī)模更小卻更為活躍。相關(guān)研究表明，隨著粉絲數(shù)量增多，達人的互動率往往呈下降趨勢，而中腰部達人的互動率更高，能與粉絲建立更為緊密的聯(lián)系。品牌可借助這種互動，更有效地傳遞產(chǎn)品信息，增強用戶信任感。就好比一些小眾美妝品牌與中腰部美妝達人合作，達人能及時回復粉絲關(guān)于產(chǎn)品使用的疑問，讓粉絲感受到品牌的貼心，從而對品牌更有好感。

其二，是精準的細分市場。中腰部達人通常在特定興趣領(lǐng)域頗具影響力，像美妝、戶外運動、游戲、健康生活等。這為品牌接觸目標受眾創(chuàng)造了絕佳契機，特別是針對那些對特定產(chǎn)品類別感興趣的用戶。通過與這些垂直領(lǐng)域達人合作，品牌能更精準地觸達潛在消費者，提升轉(zhuǎn)化率。例如某運動品牌與中腰部戶外運動達人合作，達人發(fā)布的專業(yè)戶外運動裝備使用視頻，吸引了眾多熱愛戶外運動的精準用戶，品牌產(chǎn)品銷量也隨之上升。

其三，是內(nèi)容真實性與親和力。中腰部達人因粉絲群體相對較小，更注重與粉絲互動及個人品牌塑造，其內(nèi)容往往更真實、接地氣，擁有堅實的信任基礎(chǔ)。這種真實性有助于品牌規(guī)避過度商業(yè)化宣傳，贏得消費者信任。

在內(nèi)容創(chuàng)意上，與中腰部TikTok達人合作能實現(xiàn)多樣化和差異化的營銷形式，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先是本地化內(nèi)容創(chuàng)作。品牌出海時常常面臨文化差異難題，而中腰部達人更熟悉本土文化，能依據(jù)當?shù)叵M者審美偏好和消費習慣，定制契合當?shù)乜谖兜膬?nèi)容。通過與他們合作，品牌可將產(chǎn)品信息更自然地融入本地化故事情節(jié)，增強消費者情感共鳴。比如一個食品品牌在推廣新品時，與當?shù)孛朗尺_人合作，拍攝具有當?shù)靥厣朗硤鼍爸惺褂迷撔缕返囊曨l，讓消費者倍感親切。

其次是多樣化的內(nèi)容形式。中腰部達人擁有較高的內(nèi)容創(chuàng)作自由度，愿意嘗試多種形式吸引粉絲關(guān)注。品牌可與達人合作，通過短視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等多樣形式展示產(chǎn)品，增加互動性。例如品牌發(fā)起有趣的“挑戰(zhàn)賽”或創(chuàng)意短視頻，借助達人影響力鼓勵用戶參與，實現(xiàn)病毒式傳播。此外，達人通過Vlog、故事情節(jié)或產(chǎn)品測評等方式，讓觀眾在潛移默化中接受產(chǎn)品信息，避免生硬廣告植入，提升消費者接受度和好感度。

最后是UGC激活。中腰部達人與粉絲的高互動性使其易于激發(fā)粉絲創(chuàng)作UGC內(nèi)容。經(jīng)品牌與達人共同引導，粉絲可參與產(chǎn)品話題討論，分享使用體驗或參與品牌挑戰(zhàn)，形成社交媒體二次傳播。這種UGC內(nèi)容不僅增加品牌曝光度，還能增強用戶對品牌的忠誠度和粘性。

在營銷方式上，也有諸多差異化之處。

其一，是精準營銷與長尾效應。與中腰部達人合作能更精準鎖定特定目標受眾群體，而非追求廣泛曝光。中腰部達人粉絲雖相對較少，但對達人意見更信賴且興趣明確。通過合作，品牌能更有效與細分市場溝通，優(yōu)化廣告支出，避免在大眾市場與其他品牌激烈競爭。同時，長尾效應也能發(fā)揮作用，雖單個中腰部達人帶來的曝光不及頂流達人，但多個中腰部達人的累積效應能為品牌帶來持續(xù)穩(wěn)定的市場影響力，長期來看，這種營銷策略更持久，有助于品牌逐步積累影響力。

其二，是合作的靈活性與創(chuàng)造性。中腰部達人在合作模式上比頂流達人更靈活，品牌可依不同市場需求和營銷目標，定制個性化合作方案。比如依據(jù)達人風格和受眾特點，設計個性化營銷內(nèi)容，塑造差異化品牌形象。在創(chuàng)意方面，中腰部達人更愿與品牌深度互動合作，貢獻獨特創(chuàng)意，助力品牌在競爭中脫穎而出。

其三，是長期合作與品牌信任的構(gòu)建。與中腰部達人長期合作，不僅能增加品牌在目標市場曝光率，還能增強品牌與消費者間的信任關(guān)系。通過持續(xù)品牌植入和互動，品牌能在消費者心中建立長期正面形象，消費者對達人的信任會逐漸轉(zhuǎn)移到品牌上，實現(xiàn)品牌與消費者更深層次的情感連接。

總之，通過與中腰部TikTok達人合作，品牌能夠在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷方式等方面實現(xiàn)差異化競爭，從而在激烈的國際市場中脫穎而出。中腰部達人憑借其真實性、親民性和細分市場的影響力，不僅能幫助品牌提升知名度，還能通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式和精準的互動方式，增強品牌與消費者之間的情感連接和互動體驗。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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