品牌跨境出海冷啟動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

品牌跨境出海涉及的鏈條較長(zhǎng)，常有品牌賣(mài)家詢(xún)問(wèn)：作為從零起步的出海品牌，該如何布局海外市場(chǎng)？冷啟動(dòng)時(shí)需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：出海平臺(tái)分析、流量差異化玩法及渠道選擇。

在出海平臺(tái)分析方面，之前提到獨(dú)立站玩法更適合DTC品牌賣(mài)家。開(kāi)獨(dú)立站的選擇眾多，比如免費(fèi)的建站系統(tǒng)有magento/opencart/zencart/wordpress ；付費(fèi)的建站平臺(tái)有SHOPLINE、shopify、wix、bigcommerce 。資金充裕的還能自建IT團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)網(wǎng)站。但選擇前要思考三個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，建站目的是什么？是長(zhǎng)期發(fā)展還是短期嘗試。若想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，建站時(shí)就要注重品牌官網(wǎng)專(zhuān)業(yè)度和可信度建設(shè)。要是只想短平快銷(xiāo)售，不想投入太多資金，可選擇低價(jià)建站或第三方平臺(tái)。若建站目的是做仿牌，更要慎重，很多建站平臺(tái)不支持，像shopline、wix等，還要考慮收款等平臺(tái)政策。

第二個(gè)問(wèn)題，有多少時(shí)間用于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站？獨(dú)立站是長(zhǎng)期項(xiàng)目，除了產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇，還要應(yīng)對(duì)網(wǎng)站客服、收款、訂單處理、物流、退換貨等問(wèn)題。所以建議建站前做好心理準(zhǔn)備，可選用成熟建站平臺(tái)，如shopline、shopify，能節(jié)省建站時(shí)間和成本，然后把精力放在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣上。

第三個(gè)問(wèn)題，預(yù)算多少？建個(gè)網(wǎng)站成本不高，很多賣(mài)家覺(jué)得要幾十萬(wàn)甚至更多投入，其實(shí)是沒(méi)算好最終的ROI。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)本身就涉及物流、訂單傭金、廣告投放等正常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

流量差異化玩法也很關(guān)鍵。獨(dú)立站本身沒(méi)流量，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠站外引流。品牌要根據(jù)自身定位思考什么樣的內(nèi)容吸引用戶(hù)，調(diào)整不同時(shí)段流量打法，做出差異化，提高轉(zhuǎn)化率。流量分付費(fèi)流量和SEO自然流量，付費(fèi)流量通過(guò)付費(fèi)廣告獲取，如Google、FB、TikTok等；SEO自然流量通過(guò)外鏈、軟文嵌入等獲取。不同廣告平臺(tái)性質(zhì)不同，流量獲取方式和廣告素材差別大。比如Google廣告是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告，通過(guò)關(guān)鍵詞投放，用戶(hù)搜索觸發(fā)廣告；TikTok是信息流廣告，通過(guò)視頻傳播品牌內(nèi)容。所以要根據(jù)產(chǎn)品特征和階段選擇合適引流渠道，流量進(jìn)入網(wǎng)站后，站內(nèi)轉(zhuǎn)化也很重要。

在渠道選擇上，要先明確產(chǎn)品目標(biāo)，再匹配最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道。常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等，都有DTC品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。不同國(guó)家、不同渠道用戶(hù)畫(huà)像有差異，可借助數(shù)據(jù)情報(bào)工具并結(jié)合品牌實(shí)際情況選擇更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

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