線上加速、實體店下滑，歐洲服裝市場損失有點大

2020年歐洲服裝零售市場，防疫管理讓眾多線下企業(yè)將業(yè)務(wù)搬至線上，數(shù)字化進(jìn)程加速。隨著限制放寬和經(jīng)濟重新開放，實體店逐漸復(fù)蘇，線下企業(yè)前景如何？線上繁榮能否持續(xù)？一些微妙變化正悄然發(fā)生。

Retail Economics近日發(fā)布的《歐洲服裝行業(yè)的未來》報告指出，英國是歐洲首個服裝在線零售超實體店的國家，預(yù)計到2025年，60%的服裝銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行。荷蘭2025年52%的服裝交易將在線上發(fā)生。2021年服裝在線滲透率雖有所回落，但消費者的生活、工作、交流和購物方式已被重塑。研究預(yù)測，到2025年，歐洲線上服裝銷售比例將接近50%。

2020年疫情爆發(fā)前，服裝實體店銷售額就呈持續(xù)下滑趨勢。英國市場下滑幅度最大，2015到2019年降幅為3.4%，德國、法國、荷蘭的下滑比例均超過1%。報告稱，2021到2025年，英、法、德、荷蘭四個歐洲國家的服裝門店銷售額損失約400億歐元，平均每年損失80億歐元。英國受影響最大，到2025年服裝實體店累計損失超170億歐元。疫情之下，一些品牌在短短幾個月內(nèi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采用新技術(shù)，建立新伙伴關(guān)系，商業(yè)模式也更加多樣。

傳統(tǒng)零售商進(jìn)軍全渠道，服飾品牌電商梯隊漸顯露

2020到2021年，一些零售商在黎明前修整，一些品牌則實現(xiàn)新增長。2020年11月底，英國服裝零售巨頭阿卡迪亞集團(tuán)宣布啟動破產(chǎn)程序。英國本土服裝零售商Next2020年關(guān)閉了18家門店，2021年英國門店數(shù)量還將繼續(xù)減少6家。西班牙四大時裝零售集團(tuán)之一的Inditex集團(tuán)表示，2021-2022年期間將關(guān)閉全球約1200家店鋪，其中英國地區(qū)關(guān)閉107家，更專注于電子商務(wù)。

不過也有收獲。歐洲最大時尚電商Zalando三季度GMV增長逾25%至31億歐元，基本恢復(fù)至2019年同期水平。德國時尚服飾零售商Hugo Boss2021年第三季度銷售額同比大漲40%至7.55億歐元，電商收入較2019年同期猛漲127%。受益于關(guān)閉部分業(yè)績不佳門店和加大電商投入等舉措，英國服裝品牌Jigsaw在截至10月的六個月內(nèi)，品牌已完全恢復(fù)盈利，EBITDA達(dá)180萬英鎊。

全渠道服裝零售商面臨來自線上賣家的激烈競爭。Facebook、谷歌、Instagram、TikTok等成為流量爭奪焦點，獨立站崛起，眾多品牌新秀不斷涌現(xiàn)。Frost & Sullivan預(yù)測，平臺賣家/獨立站跨境服裝電商未來有望保持年均12 / 15%以上的增速。服飾電商品牌正逐漸形成梯隊。2020年SHEIN、Zalando營收規(guī)模突破600億元，位居第一梯隊。深耕歐美地區(qū)服裝線上渠道多年的ASOS、Boohoo等海外服裝電商巨頭，以突破100億元的營收暫居第二梯隊。賽維時代、子不語等企業(yè)則以數(shù)十億規(guī)模位居第三梯隊。未來，全渠道零售商和線上服裝品牌誰能稱雄，難以預(yù)料，但不斷進(jìn)化的商業(yè)業(yè)態(tài)才能適應(yīng)市場變化。

未來之戰(zhàn) ：供應(yīng)鏈上決一勝負(fù)

服裝流行周期短，對供應(yīng)鏈響應(yīng)速度要求高。疫情造成的國際供應(yīng)鏈震蕩給行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。未來對供應(yīng)鏈的管理，可能是跨境出海服裝賣家角逐市場的關(guān)鍵。在交付類型上，主流模式有中國本土集中倉儲+國內(nèi)直發(fā)和海外前置倉儲+當(dāng)?shù)嘏渌蛢煞N，前者是中國服裝品牌商常用方式，后者交付時效快，是海外線下零售商主要使用方式。兩種交付模式的競爭，成為影響線上、線下服裝品牌商競爭的重要因素。直發(fā)模式如何提速降本，是中國服裝品牌在與全渠道零售商競賽中獲勝的關(guān)鍵。服裝類包裹多為泡貨，與其它普貨混裝不劃算。助力歐洲服裝電商賣家比拼全渠道零售商，仍需努力。

參考資料：Retail Economics《THE FUTURE OF THE EUROPEAN APPAREL INDUSTRY REPORT SERIES》；FitchSolutions《British High Street To Come Increasingly Under Pressure》; News.pricer.lt《UK online clothing sales predicted to overtake high street sales in 2022》.

（來源：ZT觀察） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?