跨境電商行業(yè)的大潮洶涌澎湃，眾多探索者競相涌入。當前，亞馬遜賣家數(shù)量激增，市場競爭日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計，今年已有超過30萬新賣家加入亞馬遜，平均每天有3000多名新入局者。隨著賣家數(shù)量的不斷增加，亞馬遜平臺上面臨的矛盾也逐漸凸顯。

目前，亞馬遜賣家數(shù)量的增長與市場飽和度之間的矛盾日益明顯。眾多賣家如何突破當前現(xiàn)狀，成為了他們考慮的頭等大事。據(jù)外媒報道，2018年將被視為亞馬遜的第一個正式洗牌年。

深入剖析數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)一個引人注目的現(xiàn)象：在亞馬遜平臺上，半數(shù)賣家為小型賣家或個體戶（年收入在10萬美金以內(nèi)），而且超過一半的賣家都是新入駐的。大多數(shù)亞馬遜公司員工人數(shù)不多，甚至很多只有幾名員工。僅有極少數(shù)賣家團隊規(guī)模超過50人。

在這場激烈的競爭中，不少賣家陷入了惡性循環(huán)，如、跟賣、價格戰(zhàn)等行為屢見不鮮。平臺政策的不斷調(diào)整，如傭金上漲、手續(xù)費提高等，導致眾多賣家的利潤大幅縮水。相比前幾年，雖然銷售額呈上漲趨勢，但純利潤卻逐漸下滑。

對比其他跨境電商平臺，如Wish和Amazon各有其特點。例如，Wish平臺壓錢不壓貨，而Amazon則壓貨不壓錢。這也就意味著，賣家在Amazon上面臨的庫存壓力較大。庫存滯銷、清理乏力等問題困擾著大多數(shù)賣家。為了清理庫存，許多賣家嘗試了各種方法，但效果參差不齊。

根據(jù)A9算法的定義，死鏈接的問題也可能導致產(chǎn)品展示受限。面對這樣的困境，許多賣家開始尋求站外引流的途徑。通過獨立站做站外引流，不僅可以完美解決庫存滯銷問題，還能為產(chǎn)品帶來自然流量，從而提高產(chǎn)品的排名和權(quán)重。

在站內(nèi)PPC廣告與站外廣告的對比中，我們可以明顯看到站外廣告的優(yōu)勢。站外廣告的費用通常低于站內(nèi)廣告，而且?guī)淼牧髁扛鼮榫珳?。精準的流量越多，銷量則越高；銷量越高，排名則越靠前；排名越靠前，自然流量則越多。這是一個相輔相成的過程。

獨立站的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在流量獲取和銷售方面，還體現(xiàn)在品牌建設(shè)、新品推送、清理庫存、平臺導流、買家資源積累、款式測試、詢盤功能以及粉絲經(jīng)營等方面。通過獨立站，賣家可以更好地塑造品牌形象，推送新品，清理滯銷庫存，提高產(chǎn)品權(quán)重，積累買家資源，進行產(chǎn)品款式測試和粉絲經(jīng)營等。

亞馬遜和獨立站相輔相成，對于賣家而言，不應把所有希望寄托于單一渠道?，F(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時在走，既要做好平臺銷售，也要對自己的網(wǎng)站進行營銷。這樣，即使在市場競爭中遭遇波折，也總有一只船不會沉沒。

（本文內(nèi)容僅供參考，實際市場情況可能有所不同。作者對文中觀點持個人立場，不代表任何機構(gòu)立場。）