在變幻莫測的2020年，跨境電商領(lǐng)域充滿了無數(shù)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對于賣家而言，這一年可謂是驚險又刺激，商機(jī)與危機(jī)并存。

在跨境電商的繁雜市場中，有一個隱秘的角落——跨境小B市場，正在悄然崛起。與直面消費者的C端賣家不同，小B賣家的爆發(fā)力逐漸顯現(xiàn)，成為了行業(yè)的新生力量。

疫情之下，C端賣家的爆單、銷量猛漲，主要是由于新的線上買家增量以及線上消費需求的共同推動。與此海外賣家的貨源渠道也發(fā)生了變化，他們開始跳過傳統(tǒng)的中間商，直接溯源產(chǎn)地通過線上渠道采購中國產(chǎn)品。這促進(jìn)了中國跨境小B賣家線上市場份額的增長。

小B市場的爆發(fā)并非偶然，它是市場、數(shù)據(jù)、與大環(huán)境下多種因素綜合作用的結(jié)果。不僅如此，小B賣家的崛起也為C端賣家開辟了新的增量市場通道。在備貨模式、資金周轉(zhuǎn)周期、運營邏輯、目標(biāo)市場、受眾人群等方面，兩者都有許多相似之處。

進(jìn)入2020年，跨境電商小B市場的增量是毋庸置疑的。但與此小B賣家和C端賣家也面臨著各種不穩(wěn)定因素，如貨源問題、物流問題等。尤其是海外倉的需求在短時間內(nèi)急劇增加，但供應(yīng)量卻無法短時間內(nèi)提升，這導(dǎo)致了許多賣家轉(zhuǎn)向直發(fā)貨物的方式。

直發(fā)轉(zhuǎn)海外倉的需求、平臺官方政策影響下的轉(zhuǎn)倉需求、以及海外線上消費激增帶來的貨量增長，都使得海外倉渠道的供需平衡被打破。再加上疫情下的倉庫人力短缺，排倉、爆倉、費用上漲等問題日益凸顯。這使跨境電商行業(yè)的單量增長與物流掣肘的矛盾再次被推向頂峰。

為了解決這些問題，平臺如敦煌網(wǎng)等開始提供一系列的政策支持，包括平臺政策扶持、站內(nèi)強化曝光、站外全渠道引流、社媒陣地內(nèi)容營銷以及物流倉儲支持等。這些措施不僅幫助賣家解決海外倉難題，還提高了消費者的購物體驗和粘性。

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