在全球零售市場的大潮中，美國始終是中國企業(yè)的重要戰(zhàn)場之一。尤其在近兩年，受新冠疫情影響，美國電商市場迅速崛起，吸引了眾多中國企業(yè)的目光。

跨境電商行業(yè)的競爭日益激烈，流量紅利逐漸消退，企業(yè)在獲客成本、用戶增長和產(chǎn)品同質(zhì)化等方面面臨巨大挑戰(zhàn)。在后疫情時代，線下消費逐漸回暖，亞馬遜平臺的管控也在收緊，原有的商業(yè)模式已難以適應(yīng)未來的發(fā)展需求。為了突破增長瓶頸，中國企業(yè)必須緊跟行業(yè)趨勢，加快品牌化轉(zhuǎn)型，并開拓線上線下的全渠道布局。

一、建立品牌DNA，邁出品牌出海第一步

根據(jù)對美國消費者的調(diào)研，超過半數(shù)的購買者表示，品牌價值會影響他們的購買決策。品牌建設(shè)的重要性不言而喻。對于許多剛起步或正在轉(zhuǎn)型的出海企業(yè)來說，品牌建設(shè)能力的缺失是阻礙其前進的一大痛點。

某外貿(mào)工廠早年以服裝代工起家，為了轉(zhuǎn)型成立了全新女裝品牌并進軍美國市場。老板看中了美國中產(chǎn)階級的客觀消費力，將品牌定位為中高端女裝。但由于缺乏精準(zhǔn)定位和海外運營能力不足，該品牌在實際落地過程中未能清晰地傳遞品牌價值。事實上，雖然大多數(shù)企業(yè)已認(rèn)識到品牌資產(chǎn)的重要性，但對品牌意識較為薄弱，無法建立貼合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放菩蜗?。品牌建設(shè)是一個長期的綜合工程，建立明確的品牌DNA是關(guān)鍵。品牌DNA包含以下五個因素：

1. 品牌的宗旨、愿景和使命

品牌的使命關(guān)乎其存在的價值及消費者選擇品牌的原因。例如，SHEIN以“人人都能享受時尚之美”為品牌使命，并圍繞這一使命展開品牌塑造。

2. 品牌價值觀

作為品牌價值體現(xiàn)的參考點，品牌價值觀可以用來描述和識別品牌。例如內(nèi)衣品牌NEIWAI以“NO BODY IS NO BODY”的理念傳遞了品牌多元包容的價值觀。

3. 品牌的差異和定位

差異點即競爭優(yōu)勢，關(guān)系到品牌在消費者心目中能否占領(lǐng)特殊位置。例如床墊DTC品牌Casper通過新穎的包裝模式給消費者帶來全新體驗。

4. 品牌個性

當(dāng)品牌具備和人一樣的人格特點，在市場上就更容易被識別和記憶。建立品牌個性的方法有多種，其中一種是使用“Kapferer品牌識別棱鏡”模型對六大維度的描述來建立品牌個性。

5. 品牌調(diào)性

品牌的調(diào)性是傳達品牌獨特性質(zhì)的手段。它指導(dǎo)品牌在電子郵件、內(nèi)容營銷等方面的創(chuàng)作風(fēng)格。品牌調(diào)性產(chǎn)生于品牌的愿景與使命、價值觀與個性，并且必須保持一致。

二、全渠道布局，助力品牌長遠發(fā)展

建立品牌DNA后，拓展渠道是長遠發(fā)展的關(guān)鍵。在美國市場，線下銷售占比高達87%，線下零售增速也超過電商。開展線上線下的全渠道布局勢在必行。

對于中國企業(yè)來說，打通海外線上渠道只是品牌出海的開端，而布局線下渠道進行全方位發(fā)展才能實現(xiàn)真正意義上的品牌出海。在這方面，擁有十二年美國營銷經(jīng)驗的LEEZ品牌出海平臺為中國企業(yè)提供了一站式DTC品牌出海服務(wù)。從品牌孵化與品牌曝光到全渠道銷售拓展，LEEZ憑借其在北美市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗、合作資源以及紐約曼哈頓街區(qū)黃金地段的實體百貨旗艦店等優(yōu)勢，為中國創(chuàng)新品牌在海外實現(xiàn)本土化升級提供了強有力的支持。借助LEEZ的出海品牌直通服務(wù)，中國企業(yè)有機會在美國市場實現(xiàn)彎道超車。

中國企業(yè)要想在美國市場取得長遠發(fā)展，必須緊跟行業(yè)趨勢，加快品牌化轉(zhuǎn)型，并開展線上線下的全渠道布局。同時也要注意在品牌建設(shè)過程中保護自己的知識產(chǎn)權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益不受侵犯。