2025年跨境家居選品指南：五大潛力平臺(tái)推薦

跨境電商領(lǐng)域，選品至關(guān)重要，而找到適配、低風(fēng)險(xiǎn)且高潛力的平臺(tái)更是關(guān)鍵的第一步。家居品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、市場(chǎng)飽和度低，據(jù)調(diào)研，2025年全球線(xiàn)上銷(xiāo)售家具和家用電器規(guī)模可達(dá)3629億美元，未來(lái)更有望漲至4554億美元。歐美消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，對(duì)能展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、提升生活品質(zhì)的家居用品需求大，像家居小物件、戶(hù)外燈具、組裝類(lèi)家居等都很受歡迎。由于消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，高性?xún)r(jià)比或新奇有趣的家居用品在各大平臺(tái)容易成為爆款。下面為中國(guó)家具家居跨境賣(mài)家推薦五大優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

Wayfair是專(zhuān)注家居家具垂直品類(lèi)的北美電商平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋歐美。家居品類(lèi)在歐洲市場(chǎng)潛力巨大，2020年在歐美的體量約8400億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)1.2萬(wàn)億美金。2002年成立至2020年，其體量已達(dá)140億美元，2021年第一季度營(yíng)收35億美金，環(huán)比增長(zhǎng)50%。該平臺(tái)需海外倉(cāng)發(fā)貨，新賣(mài)家多選擇海外倉(cāng)一件代發(fā)，省去倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和頭程費(fèi)用，便于測(cè)款。收款方式為第三方美元收款賬戶(hù)，如萬(wàn)里匯、空中云匯、派安盈等，后臺(tái)語(yǔ)言為英文。入駐要求包括海外倉(cāng)發(fā)貨（北美站點(diǎn)提供美國(guó)海外倉(cāng)，歐洲站點(diǎn)提供對(duì)應(yīng)國(guó)家海外倉(cāng)）、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、提供第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶(hù)、提供其他跨境電商平臺(tái)在售產(chǎn)品鏈接（非硬性）、符合品類(lèi)要求（支持家居家具）、歐洲站點(diǎn)（英德）提供對(duì)應(yīng)國(guó)家vat、提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。近兩年Wayfair開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣(mài)家招商，會(huì)不定期發(fā)放數(shù)據(jù)報(bào)告幫助賣(mài)家改進(jìn)賬號(hào)、提升銷(xiāo)量。

Fordeal是面向海外C端消費(fèi)者的電商一站式購(gòu)物平臺(tái)，致力于將優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈輸送到全球消費(fèi)者手中。主要在中東地區(qū)運(yùn)營(yíng)，覆蓋沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家，是國(guó)家“一帶一路”核心戰(zhàn)略的堅(jiān)定踐行者。該平臺(tái)成立于2017年，總部位于廣州，由著名投資機(jī)構(gòu)高瓴資本領(lǐng)投數(shù)千萬(wàn)美元。根據(jù)相關(guān)報(bào)告，中東市場(chǎng)消費(fèi)能力高、潛在需求旺盛，但電商滲透率低，沙特電商滲透率不到4%，而成熟市場(chǎng)應(yīng)達(dá)約20%。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐，現(xiàn)入駐免傭金，利潤(rùn)全歸賣(mài)家。招募重點(diǎn)為家居品類(lèi)，入駐要求商家具有家居品類(lèi)資質(zhì)，準(zhǔn)確錄入商品重量及體積信息，有自有工廠(chǎng)及合作代工廠(chǎng)，具備運(yùn)營(yíng)能力，能配合優(yōu)化圖片、翻譯英文，合理定價(jià)等。物流流程為顧客在app下單，后臺(tái)推送需發(fā)貨商品信息到商家后臺(tái)，商家發(fā)貨到佛山倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)收件、拆檢無(wú)誤后完成發(fā)貨流程，發(fā)貨運(yùn)費(fèi)商家承擔(dān)，佛山倉(cāng)庫(kù)將商品打包發(fā)往國(guó)外顧客，寄往國(guó)外運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)。收款方式與銀行合作，直連外匯管理局，普通境內(nèi)賬戶(hù)可收人民幣，平臺(tái)集成換匯服務(wù)，支持商家結(jié)算成美金，國(guó)內(nèi)普通人民幣賬號(hào)無(wú)手續(xù)費(fèi)，回款周期為每月4號(hào)和19號(hào)。

Allegro是波蘭電商平臺(tái)霸主，在歐洲電商市場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)量常居前五位。每月活躍用戶(hù)達(dá)1800萬(wàn)，占波蘭總?cè)丝诮话搿２ㄌm地處歐洲心臟，線(xiàn)上貿(mào)易產(chǎn)品受本地及歐洲其他地區(qū)消費(fèi)者喜愛(ài)。隨著網(wǎng)購(gòu)信任度提高，62%的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)會(huì)網(wǎng)購(gòu)，電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年增長(zhǎng)25%，總額達(dá)300億茲羅提，波蘭人上網(wǎng)常搜化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝等。入駐條件門(mén)檻較低，支持企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù)入駐，需企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人和股東的護(hù)照/駕照/港澳通行證三選一，收款方式提供銀行證明文件即可。目前在招商初期，對(duì)中國(guó)賣(mài)家政策友好，風(fēng)口星顧問(wèn)配合官方輸出了詳細(xì)完善的中文運(yùn)營(yíng)教程，幫助中國(guó)賣(mài)家快速上手實(shí)操、出單。

eMag是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，擁有超3.5萬(wàn)種產(chǎn)品，13000 +活躍賣(mài)家，年增長(zhǎng)率約50%，每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)客戶(hù)，主要市場(chǎng)包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。起初銷(xiāo)售電子和IT產(chǎn)品，后增加服裝類(lèi)、美妝類(lèi)、家居、園藝產(chǎn)品和書(shū)籍等類(lèi)目。物流采用貨到倉(cāng)后激活庫(kù)存模式，末端物流由平臺(tái)自行配送，對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，優(yōu)化了配送時(shí)效。PC網(wǎng)頁(yè)版與移動(dòng)手機(jī)端軟件同步使用，確保平臺(tái)流量可觀且穩(wěn)定。目前在招商初期，對(duì)中國(guó)賣(mài)家政策友好，每個(gè)賣(mài)家配備中文官方經(jīng)理，定期提供選品建議和熱銷(xiāo)品清單，幫助賣(mài)家經(jīng)營(yíng)店鋪，從平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家手中的尾程配送由平臺(tái)負(fù)責(zé)，通過(guò)風(fēng)口星入駐可免3個(gè)月平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

MercadoLibre是拉丁美洲地區(qū)最大、增值最快的平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋18個(gè)國(guó)家。目前開(kāi)放給國(guó)際賣(mài)家的有巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞四個(gè)站點(diǎn)，熱銷(xiāo)品類(lèi)包括配飾、鞋服、家居家具以及高科技電子產(chǎn)品等。對(duì)于開(kāi)拓拉美市場(chǎng)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很好的選擇，平臺(tái)前期投入低，不需大量廣告資源，店鋪等級(jí)制度保證賣(mài)家公平競(jìng)爭(zhēng)，出十單店鋪就有等級(jí)，維持良好信譽(yù)可帶來(lái)流量。疫情期間市值大幅增長(zhǎng)，在去年市值增長(zhǎng)比例最多的100家公司排名榜單中，以194%的市值增長(zhǎng)排名第24位。墨西哥、智利站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放海外倉(cāng)服務(wù)，智利是邀請(qǐng)制。近日開(kāi)放了哥倫比亞站點(diǎn)，2020年哥倫比亞電子商務(wù)體量約為50億美金，保守估計(jì)至2022年將增至80億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率占總?cè)丝诘?8%，移動(dòng)設(shè)備覆蓋率高達(dá)72%，但目前哥倫比亞站點(diǎn)物流模式為自發(fā)貨模式，家居成本可能較高。入駐門(mén)檻要求賣(mài)家有其他C端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如亞馬遜、速賣(mài)通、ebay等，其他平臺(tái)單店鋪月均銷(xiāo)售額需達(dá)6W美金，店鋪產(chǎn)品平均客單價(jià)最好在25美金，自主品牌優(yōu)先。入駐資料需公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（PDF文件或掃描件，注冊(cè)信息與注冊(cè)ML賬號(hào)時(shí)公司信息一致）、法人身份證正反面（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人信息一致）。

（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。