胡德李先生在跨境電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。他經(jīng)歷了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變，從自建獨(dú)立站到海外推廣營(yíng)銷再到第三方跨境電商平臺(tái)的探索。他見證了中國(guó)外貿(mào)大環(huán)境的變遷，并在這其中摸索出了一條中國(guó)制造、中國(guó)品牌出海的新路徑。

胡德李先生的跨境電商之路始于傳統(tǒng)B2B貿(mào)易，早在2010年便開始通過(guò)環(huán)球資源、阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。憑借對(duì)福建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的熟悉，他最初從鞋類、服裝類等商品入手，逐漸深入市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷深入和發(fā)展需要，胡德李先生開始嘗試自建海外獨(dú)立網(wǎng)站，并組建SEO技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)Google、Bing、Yahoo等搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷。他也發(fā)展了基于Facebook、Twitter等海外社交平臺(tái)的營(yíng)銷策略，為電商賣家提供推廣系統(tǒng)服務(wù)。

在為電商賣家提供推廣服務(wù)的過(guò)程中，胡德李先生發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力。他通過(guò)接觸電商客戶，首次接觸到了這一行業(yè)，并逐漸學(xué)習(xí)了電商知識(shí)。他的店鋪上傳產(chǎn)品后意外地迅速出單，這讓他決定自己組建跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從零開始發(fā)展。

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，胡德李先生面臨著供應(yīng)鏈合作模式的變化等挑戰(zhàn)。他從外貿(mào)轉(zhuǎn)做跨境電商，初出茅廬時(shí)面臨工廠的刁難和議價(jià)權(quán)的缺失。他堅(jiān)信這些困難只是暫時(shí)的，隨著后期單量的增加和與工廠合作的深入，這些問(wèn)題都得到了解決。

胡德李先生也遇到了選擇產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)上銷售的鞋服類產(chǎn)品存在斷碼、庫(kù)存壓力大、資金風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)思考和探索，他選擇了轉(zhuǎn)向3C類產(chǎn)品，認(rèn)為這類產(chǎn)品無(wú)需擔(dān)心斷碼問(wèn)題，市場(chǎng)需求量巨大且季節(jié)性變化不明顯。

除了供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇的挑戰(zhàn)外，胡德李先生在自身局限性上也面臨著困難。從傳統(tǒng)B2B轉(zhuǎn)做跨境電商B2C的他可謂是一窮二白。但他憑借敏銳的洞察力，堅(jiān)定地進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。他在每一個(gè)環(huán)節(jié)都是從零開始學(xué)起，包括上傳產(chǎn)品、優(yōu)化、出單、物流等。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，胡德李先生的公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集運(yùn)營(yíng)、推廣、研發(fā)、設(shè)計(jì)于一體的綜合跨境電商企業(yè)。公司注重產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)，結(jié)合外部工廠的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，加大選品和開發(fā)新品的投入力度。公司主要精力投入在Amazon平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上，同時(shí)也進(jìn)行其他海外B2C多平臺(tái)、多地區(qū)、多渠道的營(yíng)銷推廣銷售。

在與供應(yīng)商、傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的長(zhǎng)期接觸中，胡德李先生發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠存在許多弊病，如競(jìng)爭(zhēng)壓力大、成本高、利潤(rùn)過(guò)低等。他認(rèn)為跨境電商的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠造成了巨大的沖擊，但同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。他認(rèn)為中國(guó)制造的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)有條件走向全球，而跨境電商可以幫助外貿(mào)工廠繞開中間環(huán)節(jié)，提高盈利能力。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型，胡德李先生認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)但并非一蹴而就的過(guò)程。他指出轉(zhuǎn)型過(guò)程中最主要的障礙來(lái)自人才和團(tuán)隊(duì)方面的短缺以及思維模式的轉(zhuǎn)變。然而他認(rèn)為隨著跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展這些問(wèn)題都會(huì)得到解決。他建議傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以根據(jù)自身情況選擇有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)配合在產(chǎn)品和品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可的條件下堅(jiān)定地投入和發(fā)展。

胡德李談轉(zhuǎn)型四大“秘籍”：產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)并重，品牌是關(guān)鍵

胡德李堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)和人才問(wèn)題可以通過(guò)多種途徑解決，包括各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及組織的協(xié)助。盡管如此，最重要的是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和品牌定位。只要這兩方面做好，許多困難都將迎刃而解。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，胡德李表示，雖然拓展銷售渠道是轉(zhuǎn)型的主要目的，但完全的轉(zhuǎn)型還需謹(jǐn)慎考慮。工廠的核心理念仍應(yīng)專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。建立或合作營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以轉(zhuǎn)型銷售也是必要的。

胡德李將他的觀點(diǎn)歸納為四個(gè)方面：

1. 突顯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比。

當(dāng)前平臺(tái)上的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。生產(chǎn)企業(yè)必須建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以保持產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 領(lǐng)導(dǎo)層要下定決心，推動(dòng)持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須做出明確的決策，并堅(jiān)定執(zhí)行，以確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3. 建立或配合團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)需要建立自己的跨境電商團(tuán)隊(duì)。初期可以通過(guò)服務(wù)代理運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行對(duì)接，然后逐步組建自己的團(tuán)隊(duì)。

4. 針對(duì)性選擇跨境電商平臺(tái)及目標(biāo)地區(qū)和國(guó)家。

企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須展現(xiàn)專業(yè)性。不同地區(qū)和平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的地區(qū)和電商平臺(tái)，以獲取前期的收益和發(fā)展。

胡德李強(qiáng)調(diào)，品牌的建立是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。海外消費(fèi)者更青睞于購(gòu)買符合個(gè)性且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并愿意支付合理的價(jià)格。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建立，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率，并增加用戶黏性。雖然品牌的建立需要時(shí)間和用戶口碑的積累，但企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地將品牌建設(shè)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）