跨境電商轉(zhuǎn)型出海DTC品牌的思考

2025年上半年，世界經(jīng)濟在多維沖突中發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，全球化仍是主流趨勢。在《后疫情時期全球化發(fā)展特征及趨勢 》中，王棟教授提出“再全球化”概念，指出其是新興國家對全球化進程的改革及產(chǎn)生的模式升級與擴容效應(yīng)。在這一形勢下，出海企業(yè)的品牌化之路至關(guān)重要，而跨境電商紛紛轉(zhuǎn)型出海DTC品牌，重新定義出海市場。

對于跨境電商轉(zhuǎn)型，有兩個關(guān)鍵問題需要正視和思考。

首先是“亞馬遜還是獨立站”的抉擇。這并非單選題。一部分出海DTC品牌是從亞馬遜封號大潮中出逃的賣家，另一部分是早就在布局品牌出海的跨境電商。在亞馬遜大賣面臨合規(guī)和被封殺問題時，選擇第三方平臺運營還是獨立站運營成了營銷人員首要考慮的問題。其實，亞馬遜等第三方平臺運營和獨立站運營各有優(yōu)劣。從出海企業(yè)品牌化角度看，獨立站運營模式不可或缺，但平臺運營也是快速獲取店鋪流量的重要方式，跨境賣家需根據(jù)自身情況決策。頭部跨境電商賣家雙管齊下，既經(jīng)營多個第三方平臺店鋪，又開發(fā)獨立站并布局站外引流矩陣。像安克創(chuàng)新，最初依托亞馬遜打通多國市場，隨后多渠道布局?jǐn)[脫對亞馬遜的依賴，最終打造品牌獨立站。中小跨境電商賣家在亞馬遜封店潮后決心建立品牌獨立站，通過多種方式在站外引流，開啟品牌化道路。

其次是“營銷引流漏斗還是滾雪球模式”的問題。過去消費者購物路徑線性，廣告主營銷主力在增加曝光量和促銷方案上，但這導(dǎo)致留存率低、獲客成本高。如今消費者路徑非線性，品牌可在不同階段選擇合作伙伴營銷方式。比如在Google SEO優(yōu)化時對相關(guān)內(nèi)容優(yōu)化，在社交媒體內(nèi)容后設(shè)置導(dǎo)流鏈接。從跨境電商品牌化之路來看，開展合作伙伴營銷項目的滾雪球模式更具實效和性價比。

跨境電商對轉(zhuǎn)型出海DTC品牌針對上述兩個問題有了成熟答案，這是轉(zhuǎn)型成功的第一步。而在實際落地合作伙伴營銷項目過程中，還面臨如何規(guī)?；芾碛袪I銷節(jié)奏的項目以最大化營銷矩陣效果的關(guān)鍵問題。impact.com為出海品牌提供了解決方案，其旗下產(chǎn)品能助力品牌優(yōu)化管理合作伙伴營銷項目，實現(xiàn)一對多地管理有規(guī)模、有節(jié)奏的項目，快速搭建營銷矩陣。impact.com進入中國市場三周年，整合經(jīng)驗和案例的營銷會刊《2025品牌出海營銷手冊：合作伙伴營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》，希望能幫助轉(zhuǎn)型出海DTC品牌的企業(yè)。 （編輯：江同）

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