對于銷售熱門品類產(chǎn)品、關(guān)鍵詞投放難以起步、競價高昂但仍難以獲得充足曝光的賣家，使用商品投放功能將更為適合。當關(guān)鍵詞投放帶來的流量達到瓶頸，難以進一步突破時，成熟的廣告賬戶也會考慮使用多種投放方式，包括關(guān)鍵詞、品類和商品投放。如果你的產(chǎn)品特征、價格等因素相比競爭對手有明顯優(yōu)勢，并希望采取進攻策略的廣告打法，商品投放也是一個很好的選擇。特別是當熱門產(chǎn)品詳情頁廣告位長期被競爭對手占據(jù)，導致流量流失率很高時，使用商品投放功能進行防守尤為關(guān)鍵。

（二）為什么需要進行商品投放？

商品投放能讓產(chǎn)品展示在“商品詳情頁面”及搜索結(jié)果頁面，這種展示方式的效果比僅投放關(guān)鍵詞的賬戶高出47%。通過這種方式，賣家可以獲得更高的曝光率和點擊率，從而帶來更多的銷售機會。

（三）商品定位投放的分類及效果

商品投放可以根據(jù)產(chǎn)品定位進行細分，例如推廣產(chǎn)品為臺燈，價格100美金，4星半，支持Prime配送。當投放品類為table lamp，并將品類細化為高于120美金、4星以下、不支持Prime配送時，一共投放了88個ASIN。這種投放方式的優(yōu)勢在于無需收集投放ASIN，只需通過細化投放品類即可明確投放目標，而且所有88個ASIN共享同一個競價。

（四）ASIN投放的效果與適用情況

除了品類投放，使用ASIN投放也是商品投放的一種重要方式。以臺燈為例，當投放了10個與table lamp相關(guān)的ASIN時，可以單獨上傳或添加投放ASIN，并為每個投放ASIN單獨設定競價。適用情況包括產(chǎn)品上架一段時間后，從品類投放的搜索詞報告中找到表現(xiàn)優(yōu)秀ASIN的單獨投放。

（五）何時應選擇品類投放或ASIN投放？

對于新品上架初期，主要廣告目標是爭取曝光和點擊，此時無法判斷哪些ASIN表現(xiàn)較好，因此建議選擇品類投放以增大投放范圍并收集高績效投放ASIN。而當從品類投放中找到表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN后，可以單獨將其拉出來進行ASIN投放，并加大競價以爭取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。對于表現(xiàn)不好的ASIN，可以在原品類投放廣告組中進行否定。

（六）品類投放與ASIN投放的總結(jié)

品類投放適用于新品上架初期，主要為了爭取曝光和點擊并收集高績效投放ASIN。而ASIN投放則適用于產(chǎn)品上架一段時間后，根據(jù)品類投放的搜索詞報告找到優(yōu)秀ASIN進行單獨投放。一個成熟的廣告賬戶通常會同時使用品類和ASIN投放。在不同的階段，賣家應該根據(jù)具體情況選擇不同的商品投放策略。

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