2024年初，TikTok Shop成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，其巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了眾多電商賣(mài)家的目光。平臺(tái)龐大的活躍用戶(hù)數(shù)量意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對(duì)于電商賣(mài)家而言，現(xiàn)在是入駐TikTok的黃金時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，我們將為大家提供TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣(mài)家避免誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。對(duì)于非活躍賣(mài)家，平臺(tái)有明確的規(guī)則：如果賣(mài)家連續(xù)超過(guò)60天無(wú)活動(dòng)，平臺(tái)將發(fā)送通知；若在7天內(nèi)仍無(wú)任何操作，店鋪將被下架，進(jìn)入調(diào)查期，期間會(huì)限制每日訂單量。若店鋪超過(guò)90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop會(huì)要求賣(mài)家上架商品，否則店鋪將在7個(gè)日歷日后被永久封禁。

平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳的內(nèi)容都必須遵守規(guī)定，包括封面頁(yè)面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱(chēng)、個(gè)人介紹、圖像等。任何違反規(guī)則的行為，如貨不對(duì)板的情況，都將受到平臺(tái)的相應(yīng)處罰。

在運(yùn)營(yíng)TikTok小店時(shí)，賣(mài)家需要遵循以下步驟：申請(qǐng)美國(guó)本土小店后編輯店鋪資料信息并綁定收款方式；使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品并同步至TikTok小店；邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷(xiāo)售；審核樣品請(qǐng)求，制作內(nèi)容引導(dǎo)達(dá)人通過(guò)視頻或直播帶貨；采用“店群玩法”策略，增加單品曝光機(jī)會(huì)；加強(qiáng)客服管理提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和訂單處理效率。

自2024年4月1日起，TikTok將對(duì)銷(xiāo)售傭金進(jìn)行調(diào)整。電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷(xiāo)售傭金將分別調(diào)整至6%、5%和6%。7月1日，傭金比例將上調(diào)至8%。平臺(tái)對(duì)賣(mài)家補(bǔ)貼進(jìn)行了調(diào)整，僅限最暢銷(xiāo)商品，并提高了買(mǎi)家免費(fèi)送貨門(mén)檻。

除了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，TikTok平臺(tái)本身也值得關(guān)注。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，雖然一路遭遇封禁，但仍擋不住全球用戶(hù)對(duì)它的喜愛(ài)。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。

對(duì)于商家而言，TikTok是一片藍(lán)海，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，而海外市場(chǎng)的潛力巨大。商家可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上。在TikTok平臺(tái)上，商家可以通過(guò)建立社媒賬號(hào)矩陣、廣告投放等方式進(jìn)行推廣。比如通過(guò)開(kāi)屏廣告、超級(jí)首位廣告和信息流廣告等形式吸引用戶(hù)關(guān)注并傳遞品牌信息。此外還可以通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)來(lái)建立更信任的關(guān)系并增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)放置鏈接將用戶(hù)引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

4) 效果導(dǎo)向的競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)策略

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，采用靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本的方式，通過(guò)競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群的效果，從而顯著提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag挑戰(zhàn)賽的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1. 專(zhuān)屬引流入口：大幅增強(qiáng)品牌曝光度，讓您的品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

2. 深度定制內(nèi)容：自由展示品牌元素，深入挖掘品牌個(gè)性，讓您的品牌故事更加吸引人。

3. 用戶(hù)高度參與：提升用戶(hù)對(duì)品牌的喜好和忠誠(chéng)度，建立品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。

4. 多元化功能選擇：品牌貼紙、音樂(lè)配合等，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增添更多創(chuàng)意元素。

5. 再營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)的人群進(jìn)行精細(xì)化再營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)品牌的傳播效果和轉(zhuǎn)化效率。

Branded Effect Ads的品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1. 智能視頻識(shí)別技術(shù)：借助先進(jìn)的智能技術(shù)，為視頻廣告添加多種互動(dòng)按鈕和貼紙樣式，營(yíng)造趣味性的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

2. 與多種廣告產(chǎn)品組合：與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品相結(jié)合，提升用戶(hù)參與度，共同助力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的魔力

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的核心在于搭建品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳遞品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)紅生成的內(nèi)容信任度更高，更容易受到其影響，近80%的人表示用戶(hù)生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生了重大影響。

小黃車(chē)在TikTok的商業(yè)模式

“小黃車(chē)”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。在印尼和英國(guó)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售。而在美國(guó)，商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok內(nèi)即可瀏覽商品并直接完成購(gòu)買(mǎi)。TikTok作為提升品牌曝光度的理想平臺(tái)，結(jié)合超大流量、高粘性用戶(hù)以及國(guó)內(nèi)抖音的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為專(zhuān)注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶(hù)提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海，抓住商機(jī)。