大家好，我是一味君。今天來跟大家聊聊關(guān)于新品廣告的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，尤其是針對那些投入不菲的精品鏈接。對于這類產(chǎn)品，廣告的布局絕對是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

【新品廣告的關(guān)鍵細(xì)節(jié)】

一、精準(zhǔn)定位

很多新手在推新品時(shí)，往往容易在這一步栽坑。精準(zhǔn)定位，通俗地說，就是要找到精準(zhǔn)流量，為新品做人群定位和產(chǎn)品畫像定位。新品如同一個(gè)剛出生的嬰兒，很容易受到外部因素的影響。如果沒有特殊的保護(hù)，可能會(huì)導(dǎo)致新品的產(chǎn)品畫像錯(cuò)亂。

為什么新品不能一邊做站外宣傳一邊開廣告呢？因?yàn)檎就獾牧髁肯鄬﹄s亂，會(huì)打亂廣告的流量，導(dǎo)致新品廣告數(shù)據(jù)混亂。目前，對于亞馬遜平臺(tái)，只有通過廣告才能讓新品的產(chǎn)品用戶畫像更加穩(wěn)定地構(gòu)建。

在廣告布局上，有兩種流量被認(rèn)為是最精準(zhǔn)的：

1. 精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配

2. 類似競品的定位ASIN

不同的類目有不同的屬性，對于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞多的類目，可以直接打精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配。對于那些競爭激烈的類目或新型產(chǎn)品，可以考慮打類型競品的定位ASIN。無論選擇哪種流量，關(guān)鍵在于讓新品獲取精準(zhǔn)廣告流量，減少無效點(diǎn)擊，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、流量可控

廣告中，“流量可控”這四個(gè)字至關(guān)重要。當(dāng)新品的廣告流量失控時(shí)，新品的推廣基本宣告失敗。例如，如果新品廣告的單次競價(jià)固定為1美金，但在啟動(dòng)廣告的第一天就燒完100美金預(yù)算，且廣告點(diǎn)擊次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的100次，那么這種廣告轉(zhuǎn)化率就很差。對于除高客單價(jià)外的產(chǎn)品，如果廣告轉(zhuǎn)化率低于5%，那么這樣的廣告是不合格的。

如何制定流量可控的策略呢？這里有兩條建議：

1. 預(yù)估小類目新品的廣告轉(zhuǎn)化率。

2. 按照小類目的BSR排名來推廣新品。

例如，可以通過品牌分析功能ABA數(shù)據(jù)，找出新品最大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后參考前三名鏈接的轉(zhuǎn)化率來預(yù)估新品的廣告轉(zhuǎn)化率。新品的廣告預(yù)算、點(diǎn)擊次數(shù)和訂單數(shù)也應(yīng)按照BSR排名來規(guī)劃。

【干貨分享】

今天分享到這里，后面我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我文章的朋友們，記得關(guān)注一味君。也希望大家能點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)我的文章。謝謝大家！

（來源：一味君）

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