圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出越來越多的黑天鵝事件，流量成本也在不斷提升。聯(lián)盟渠道作為一個流量洼地，已經(jīng)成為獨(dú)立站引流的有力渠道。2021年的趨勢與2022年的展望引人關(guān)注。

從宏觀數(shù)據(jù)看，聯(lián)盟渠道營銷所創(chuàng)造的銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。預(yù)計(jì)在未來幾年里，聯(lián)盟營銷的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到更高的水平。特別是在跨境電商領(lǐng)域，隨著品牌賣家的不斷升級和擴(kuò)展，聯(lián)盟渠道的粘性特征將發(fā)揮越來越重要的作用。

在全球范圍內(nèi)，聯(lián)盟營銷已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，美國區(qū)域的聯(lián)盟營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。不僅僅是美國區(qū)域，其他熱點(diǎn)區(qū)域的聯(lián)盟預(yù)算也在逐年增加。這些數(shù)字的增長表明，未來營銷端的預(yù)算分配上，聯(lián)盟渠道的比例可能會進(jìn)一步上升。

品牌賣家對聯(lián)盟渠道的利用情況也非常值得關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每十個品牌賣家中有八個都在利用聯(lián)盟渠道引流。開設(shè)聯(lián)盟渠道可以很快增強(qiáng)品牌的影響力，提升轉(zhuǎn)化率及盈利水平。聯(lián)盟渠道也有其局限性，需要與其他渠道結(jié)合使用才能發(fā)揮最大效果。

在北美地區(qū)，聯(lián)盟渠道對電商銷售額的貢獻(xiàn)非常顯著?？紤]到聯(lián)盟渠道的高ROI，這一數(shù)據(jù)表明聯(lián)盟是各家在拉低平均流量成本時必須考慮的因素。聯(lián)盟客對品牌的作用也大于直接帶來的銷售額的吸引力。

大部分的發(fā)布商/者都在利用聯(lián)盟渠道進(jìn)行流量交易。他們通過加入聯(lián)盟平臺來售賣流量，這表明獨(dú)家合作并不是一個理想的選擇。加入聯(lián)盟平臺成為主流，平臺不僅起到穿線的作用，還承載著雙方的信譽(yù)和背書作用。

在品類方面，時尚類目依然是聯(lián)盟渠道引流的頭部品類，但其他品類如Hobbies、Travel、Gaming等也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。CPA和PPL結(jié)算的聯(lián)盟方式也逐漸得到應(yīng)用。聯(lián)盟客賺取的收入也相當(dāng)驚人，他們通過社交媒體的傳播來賺取傭金。

聯(lián)盟渠道也存在一些挑戰(zhàn)和問題。例如，平均一個職業(yè)聯(lián)盟客能賺取的傭金數(shù)額存在被平均的情況。聯(lián)盟客需要向移動端和APP轉(zhuǎn)型，因?yàn)樯缑角酪殉蔀樗麄冎饕牧髁縼碓粗?。賣家需要關(guān)注聯(lián)盟客的年齡層分布情況，以及如何通過拉攏聯(lián)盟客協(xié)助進(jìn)行一些時間耗費(fèi)長的工作來提高效率。

跨境電商行業(yè)中的聯(lián)盟渠道正在不斷發(fā)展壯大，為賣家提供了更多的營銷選擇。也需要關(guān)注其面臨的挑戰(zhàn)和問題，如提高聯(lián)盟的轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客等?？傊@是一個值得我們關(guān)注的領(lǐng)域并不斷提升和優(yōu)化我們在該渠道的應(yīng)用效果是至關(guān)重要的策略決策考量來源——（原創(chuàng)文章 作者：跨境探索 Ada寧瑞靜）。