韓國(guó)是全球第五大電商市場(chǎng)，其電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)在2019年將達(dá)到驚人的千億美元級(jí)別，占流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模的三分之一，并呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。由于經(jīng)濟(jì)的繁榮和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善，韓國(guó)的電商平臺(tái)眾多且分布均勻。若希望拓展在韓國(guó)的銷售渠道，需要全面布局，關(guān)注平臺(tái)的分布以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的喜好分布廣泛，服飾、鞋帽類占比33%，家電、電子產(chǎn)品占28%，日用品、文具占12%，兒童、母嬰用品以及戶外、汽車用品也占據(jù)一定市場(chǎng)份額。尤其值得關(guān)注的是，電子產(chǎn)品在這兩年的增速驚人，某些季節(jié)性產(chǎn)品如空氣凈化器的增長(zhǎng)率甚至高達(dá)1200%。

韓國(guó)電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于：一、中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品在韓國(guó)需求巨大，線上賣家相對(duì)較少；二、地理位置優(yōu)勢(shì)帶來(lái)成熟的中韓物流專線，降低了時(shí)間和物流成本；三、韓國(guó)消費(fèi)者愿意為高客單價(jià)的產(chǎn)品買單，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求也高；四、韓國(guó)流行傳播速度快，是爆品打造的理想之地。

進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)時(shí)，賣家需掌握一些關(guān)鍵選品技巧：一、了解哪些產(chǎn)品需要KC認(rèn)證，注意相關(guān)法規(guī)變動(dòng)；二、嚴(yán)禁銷售假冒偽劣產(chǎn)品，遵守韓國(guó)嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管；三、轉(zhuǎn)向精品策略，避免低端鋪貨，針對(duì)市場(chǎng)需求做精細(xì)化產(chǎn)品。

品牌營(yíng)銷是進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的重要手段。賣家需重視三大營(yíng)銷重點(diǎn)：向上心理營(yíng)銷，推出更高性價(jià)比的產(chǎn)品；情感營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；從眾心理營(yíng)銷，利用韓國(guó)追求熱點(diǎn)和流行的特點(diǎn)，參考他人購(gòu)物分享。

在營(yíng)銷手段上，中國(guó)賣家應(yīng)注意：一、制作本土化的詳情頁(yè)，迎合韓國(guó)買家的閱讀習(xí)慣；二、利用韓國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷，借助成熟的網(wǎng)紅市場(chǎng)和專業(yè)化的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品；三、社群推廣營(yíng)銷和FB廣告投放也是值得嘗試的手段。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 章曉冰）