2025年跨境電商行業(yè)趨勢分析

2025年，跨境電商行業(yè)在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存中前行。從亞馬遜5位高管視角分析這一年出口跨境電商及中國賣家群體的變化與未來趨勢?！军c(diǎn)擊報(bào)名】參加2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商全球趨勢發(fā)布會。

嘉賓名單如下：亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai （戴竫斐）；亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭嘉屺；亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉??；亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店賣家管理負(fù)責(zé)人宋春蕾；亞馬遜全球開店企業(yè)購亞太賣家拓展負(fù)責(zé)人楊鈞。

（圖源：亞馬遜）

Q:2025年跨境電商行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？有哪些變化？

（1）、B2C賣家的變化

戴竫斐表示，2025年的疫情雖給賣家和行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但跨境電商仍是逆勢增長的行業(yè)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，中國上半年出口跨境電商增長顯著，全球消費(fèi)者購物習(xí)慣加速從線下轉(zhuǎn)線上，全球電商在零售占比提升，為企業(yè)帶來諸多機(jī)遇。

（2）、B2B賣家的變化

楊鈞提到，疫情推動(dòng)B2B采購線上化。中國很多醫(yī)療用品廠家利用產(chǎn)地和制造優(yōu)勢，向全球輸送物資。同時(shí)，遠(yuǎn)程辦公和教育需求增長，中國賣家接到相關(guān)訂單。此外，一些代工企業(yè)通過加入“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

（3）、中國賣家在產(chǎn)品和品牌方面的變化

宋春蕾稱，疫情促使全球消費(fèi)者需求變化，中國賣家需靈活響應(yīng)。“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)變，賣家更注重品牌打造，利用亞馬遜工具提升品牌國際影響力。

Q:2025年12月31日英國脫歐過渡期即將結(jié)束，對于亞馬遜賣家來說，英國脫歐之后將會帶來什么樣的變化，賣家應(yīng)該怎樣做好準(zhǔn)備？

宋春蕾指出，2026年1月1日英國和歐盟設(shè)海關(guān)關(guān)口，對賣家倉儲和物流有影響。FBA賣家建議分別向歐盟和英國運(yùn)營中心發(fā)貨，自配送賣家需自行清關(guān)。物流方面，賣家可通過亞馬遜增值稅整合服務(wù)應(yīng)對問題。

Q:歐美市場很多品牌以自營渠道為主，第三方很少，這和中國非常不同，怎么看待自有渠道和第三方渠道的差別，以及來自中國的安克創(chuàng)新在第三方渠道占有一定市場，且成功上市？

彭嘉屺認(rèn)為，亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)占比超一半。安克在早期就注重品牌和產(chǎn)品，持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多方面與當(dāng)?shù)厥袌鼋涣?，贏得消費(fèi)者信賴。

Q:在疫情影響下，中國企業(yè)在線采購，尤其是MRO本土的一些品牌都發(fā)展的非常好，中國本土這些工業(yè)品出海未來的趨勢如何？亞馬遜對他們的建議是什么？

楊鈞表示，亞馬遜企業(yè)購發(fā)展良好，MRO等品類受海外歡迎。MRO品類市場體量大、呈碎片化，線上化趨勢明顯，國內(nèi)國外都有發(fā)展機(jī)遇。

Q:中國賣家在品牌出海過程當(dāng)中普遍遇到哪些問題，尤其是今年從線上向線下轉(zhuǎn)型的賣家。今年有沒有出現(xiàn)在品類或者是產(chǎn)品上比較有創(chuàng)新的賣家或者是品牌？

宋春蕾指出，中國賣家品牌出海常遇產(chǎn)品設(shè)計(jì)迭代、知名度、了解客戶需求等問題。2025年“網(wǎng)一”和“黑五”數(shù)據(jù)顯示，除安克外，添可等品牌在掃地機(jī)等品類表現(xiàn)出色。

Q:2025年是充滿挑戰(zhàn)的一年，能否用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)這一年中國出口跨境電商賣家的發(fā)展？對于2026年還要繼續(xù)發(fā)力出口跨境電商的中國賣家有什么建議？

戴竫斐總結(jié)2025年關(guān)鍵詞為逆勢增長、傳統(tǒng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型、跨境電商成出口新常態(tài)。2026年賣家需注重產(chǎn)品力、品牌力、全球拓展。

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