2025年跨境電商行業(yè)趨勢：宏觀向好，微觀分化

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國跨境電商5年增長近10倍，2021年繼續(xù)兩位數(shù)增長，宏觀數(shù)據(jù)顯示其保持高景氣度。但在“亞馬遜封號潮”、原材料價(jià)格與物流成本上升等影響下，行業(yè)各角色出現(xiàn)迷茫情緒。近日，風(fēng)口星跨境舉辦主題沙龍，試圖還原資本視角下的行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢。

近日，在風(fēng)口星跨境舉辦的跨境電商創(chuàng)投及收購趨勢主題沙龍上，通過與數(shù)家資深風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及亞馬遜品牌收購商交流，試圖呈現(xiàn)資本視角下真實(shí)的中國跨境電商現(xiàn)狀與趨勢。

（圖源：風(fēng)口星跨境）

一、宏觀：跨境電商賽道前景廣闊，中國品牌全球化進(jìn)程加速

任何長坡厚雪的賽道都有周期性，跨境電商也不例外。隨著周期更迭，跨境電商行業(yè)不斷進(jìn)化，從簡單賣貨發(fā)展到出現(xiàn)眾多優(yōu)秀品牌。堅(jiān)果資本邱愷認(rèn)為，未來5至10年中國在供應(yīng)鏈等方面仍具優(yōu)勢，跨境電商行業(yè)短期震蕩不會(huì)致其盛極而衰，未來從業(yè)者需提升多方面能力。

目前用盛極而衰或浴火重生形容跨境電商行業(yè)都不準(zhǔn)確。無界創(chuàng)新張欣溪表示，如今談跨境電商本質(zhì)是談中國全球化、品牌本土化、外貿(mào)新常態(tài)。中國全球化進(jìn)程不可逆，且大勢所趨，其中本土化很關(guān)鍵，同時(shí)中國品牌要用數(shù)字化運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)彎道超車。這也是今年一批VC背景創(chuàng)業(yè)者投身跨境電商生態(tài)的重要原因，該賽道需要時(shí)間和耐心的創(chuàng)業(yè)者。

從宏觀數(shù)據(jù)看，亞馬遜自然搜索量有小幅下降，速賣通也如此，但沃爾瑪和TikTok增長良好。亞馬遜GMV仍有接近兩位數(shù)增長，沃爾瑪增速超亞馬遜，TikTok更不用說，速賣通稍差?；钴S用戶數(shù)雖披露不夠詳細(xì)，但整體看跨境電商仍增長良好，未出現(xiàn)衰退跡象。Nebula Brands Summer Feng也認(rèn)為行業(yè)至少還有5年紅利期。

堅(jiān)果資本邱愷指出，2021年雖有外部因素干擾，但中國在供應(yīng)鏈和人才等方面優(yōu)勢明顯，跨境電商行業(yè)短期震蕩不會(huì)使其走向衰落，未來對從業(yè)者要求更高，賣家需提升多方面能力。

無界創(chuàng)新張欣溪強(qiáng)調(diào)，跨境電商如今關(guān)乎中國全球化、品牌本土化、外貿(mào)新常態(tài)。中國全球化進(jìn)程不可逆，本土化是關(guān)鍵，中國品牌要利用數(shù)字化運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)彎道超車，這吸引了眾多VC背景創(chuàng)業(yè)者，該賽道潛力巨大。

Rainforest蘭宇通過數(shù)據(jù)表明，亞馬遜自然搜索量下降，而沃爾瑪和TikTok增長良好，整體行業(yè)未衰退，仍處于增長階段。Nebula Brands Summer Feng也指出行業(yè)至少還有5年紅利期。

二、微觀：賣家現(xiàn)狀分化，經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升效率

2021年跨境電商行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)難以概括個(gè)體從業(yè)者境遇。風(fēng)口星跨境與投資機(jī)構(gòu)交流發(fā)現(xiàn)，賣家面對行業(yè)周期調(diào)整時(shí)策略和現(xiàn)狀分化，但心態(tài)樂觀。Nebula Brands Summer Feng稱見過的賣家心態(tài)好，雖有焦慮和成本壓力，但決心沉淀品牌。

當(dāng)觀察樣本增多，賣家應(yīng)對策略出現(xiàn)分歧。Rainforest蘭宇表示，實(shí)操案子中，中腰部賣家受成本上升和政策性事件影響，不同賣家有不同應(yīng)對方式。積極賣家增加安全庫存、保證明星產(chǎn)品排名或提高資本運(yùn)營效率；中性賣家控制風(fēng)險(xiǎn)，接受部分產(chǎn)品斷貨；消極賣家接受產(chǎn)品斷貨、降低新產(chǎn)品開發(fā)速度，銷售額和利潤下滑。

相同宏觀環(huán)境變化對不同品類影響不同，如物流成本上升對生產(chǎn)大件產(chǎn)品的品牌影響大。無界創(chuàng)新張欣溪指出，很多大件品牌因物流成本上升毛利率下滑。賣家應(yīng)對策略和心態(tài)分化的原因包括信心度、跨界賣家增多以及大家對跨境電商認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，如今不再是簡單賣貨。

堅(jiān)果資本邱愷提出，2019年部分賣家已出現(xiàn)庫存堆積等問題，受疫情影響推遲暴露?？缇畴娚毯蛧鴥?nèi)線上、線下渠道類似，早期賣家追求規(guī)模復(fù)制增長，后來更聚焦運(yùn)營效率提升，運(yùn)營效率指標(biāo)包括存貨周轉(zhuǎn)率等，代表不同能力。

（圖源：風(fēng)口星跨境）

宏觀與微觀是資本視角下2025年跨境電商行業(yè)趨勢的一個(gè)切口。風(fēng)口星跨境還推出亞馬遜品牌收購顧問服務(wù)，為賣家提供專業(yè)服務(wù)，幫助觸達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌聚合商。若對資本趨勢感興趣，可點(diǎn)擊鏈接或掃描二維碼解鎖專屬投資顧問。

（來源：董昕毅）

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