一飛沖天，單品熱銷破億大關(guān)，業(yè)績驕人創(chuàng)收三千萬！

在疫情蔓延的背景之下，口罩、家居家具和自行車等商品需求飆升，大大小小的商家迎來了一波又一波的訂單潮。在2020年全球疫情的影響下，跨境電商行業(yè)因巨大的消費(fèi)需求而猛增，而線上銷售更是呈現(xiàn)出普漲的態(tài)勢。獨(dú)立站成為了疫情新常態(tài)下增長最快的銷售渠道。據(jù)風(fēng)口星查，近60%的賣家正考慮在2021年開始布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

從年初的供應(yīng)鏈停工停產(chǎn)，到復(fù)工后的物流停航，再到全球的停工停產(chǎn)，中國率先實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。直至6月底，海外訂單需求集中爆發(fā)，商家們提前迎來了跨境銷售的旺季，銷售業(yè)績同比實(shí)現(xiàn)了倍增。Ueeshop獨(dú)立站平臺副總經(jīng)理朱健豪觀察到，今年共出現(xiàn)了兩次銷售旺季，第一次在7月，而第二次則比往年推遲了半個(gè)月，從11月中旬開始。

穩(wěn)中求勝！掌握五大變化趨勢，為未來規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成、多品類熱賣和下沉市場的成功，都使得獨(dú)立站成為跨境賣家盈利創(chuàng)收的重要陣地。目前，獨(dú)立站仍處于爆發(fā)式增長的階段，預(yù)計(jì)2021年及未來獨(dú)立站的紅利將進(jìn)一步擴(kuò)大。

抓住風(fēng)口并非僅憑一時(shí)之勇。回顧2020年獨(dú)立站賣家的現(xiàn)狀與經(jīng)驗(yàn)，或許能幫助賣家趨利避害，找準(zhǔn)運(yùn)營的爆發(fā)點(diǎn)。

一、風(fēng)控加強(qiáng)，獨(dú)立站生態(tài)日趨完善

自年初開始，Shopify大規(guī)模關(guān)閉了不合規(guī)的站群賬號，整治了貨不對板的站群賣家；Facebook提高了廣告開戶賬號的審核標(biāo)準(zhǔn)，全面審查賣家的廣告賬戶，限制了部分違規(guī)賣家的開戶；PayPal則向長期不活躍的用戶收取年度閑置費(fèi)。這些舉措都是為了完善整個(gè)獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)的風(fēng)控，確保平臺不再成為法外之地。

二、平臺賣家占據(jù)主導(dǎo)，營收穩(wěn)步增長

Ueeshop表示，平臺賣家的垂直品類獨(dú)立站銷售額逐年增長，且增長幅度顯著。許多獨(dú)立站自2016年以來一直保持正向增長，今年平均訂單交易額的增長更是高達(dá)50%，創(chuàng)下歷史新高。

三、B2B貿(mào)易企業(yè)迎來更多機(jī)遇

在Ueeshop的用戶中，工廠及B2B貿(mào)易的賣家比例不低。雖然由于團(tuán)隊(duì)基因的問題，這些獨(dú)立站的推進(jìn)并不順利，但一旦這些供應(yīng)鏈能力極強(qiáng)的賣家摸清運(yùn)營邏輯，他們將成為未來品牌出海的中堅(jiān)力量。Ueeshop將聯(lián)合營銷服務(wù)合作伙伴和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作伙伴，為B2B賣家提供更多的增值服務(wù)。

四、垂直精品站銷量倍增

今年，由于多渠道的營銷策略和精細(xì)化運(yùn)營，垂直店鋪成為了獨(dú)立站的增長主力。許多店鋪的增長率達(dá)到了100%，其中時(shí)尚家居類目的增長尤為顯著。一位Ueeshop假發(fā)店鋪的賣家Sam反饋道，現(xiàn)在他們更注重用月度ROI來評估營銷計(jì)劃，并制定了相應(yīng)的績效考核，這使得流量需求放寬，銷量開始快速增長。

五、鋪貨型測品獨(dú)立站建議轉(zhuǎn)型

近兩年尤其是今年，鋪貨型測品獨(dú)立站的生存空間越來越小。測品用戶Vimin Yuan表示，鋪貨測品越來越難做，爆款很容易被其他賣家復(fù)制并低價(jià)銷售，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。越來越多的鋪貨型賣家開始向垂直站的方向轉(zhuǎn)型。實(shí)踐證明，垂直站點(diǎn)在孵化品牌方面能力更突出，毛利潤更高，通常比傳統(tǒng)模式高出4至5個(gè)點(diǎn)。

展望未來：2021-2024年獨(dú)立站的增量市場將迅速擴(kuò)大

受疫情影響，全球電商購物的線上消費(fèi)需求在短時(shí)間內(nèi)迅速養(yǎng)成且持續(xù)高速增長。去中心化電商模式的發(fā)展趨勢以及外部流量的孵化和導(dǎo)入也在逐漸放大獨(dú)立站的增量市場。根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)顯示，其月活躍用戶和日活躍用戶都在持續(xù)增長中。除了主流的Facebook和Google之外Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來市場增量的核心力量。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下對于擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家來說利用如Ueeshop這樣的建站平臺打通海外市場將獨(dú)立站作為主要的銷售渠道進(jìn)行投入是一個(gè)明智的選擇同時(shí)借助社交營銷搜索廣告郵件營銷等流量矩陣進(jìn)行吸粉轉(zhuǎn)化將獨(dú)立站培養(yǎng)為未來增長的戰(zhàn)略主陣地是賣家的必由之路。

據(jù)悉Ueeshop的付費(fèi)用戶累計(jì)已超過2萬家并已幫助4000家平臺賣家成功運(yùn)營獨(dú)立站其個(gè)性化的一對一服務(wù)伴隨賣家一路成長