2025年跨境電商銷(xiāo)售旺季備戰(zhàn)策略

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，2025年下半年各大跨境電商平臺(tái)節(jié)日大促扎堆，如何備戰(zhàn)銷(xiāo)售旺季成為跨境賣(mài)家亟需思考的問(wèn)題。

在如今的跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正成為品牌出海的新路徑。以中國(guó)的Zara——SHEIN為例，其年?duì)I收達(dá)100億美元，海外KOL營(yíng)銷(xiāo)為其貢獻(xiàn)了10%的流量。那么跨境企業(yè)如何成功復(fù)刻SHEIN的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式呢？

首先，關(guān)于紅人帶貨對(duì)于選品的反思考。了解海外用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，西方國(guó)家的精英消費(fèi)群體追求與自然結(jié)合的生活方式，這要求紅人帶貨不僅物美價(jià)優(yōu)，更要找到能賦予粉絲新式生活的產(chǎn)品，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。選品時(shí)品牌可借此東風(fēng)，讓紅人抓取強(qiáng)消費(fèi)能力的流量。

其次，不同國(guó)家和地區(qū)的紅人存在差異。北美是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)熱門(mén)區(qū)域，KOL單個(gè)價(jià)格偏高，但投入收益率也高。歐洲網(wǎng)紅相對(duì)較貴，因網(wǎng)紅資源稀缺，小國(guó)KOL數(shù)量少，比如在芬蘭找3c數(shù)碼領(lǐng)域達(dá)人不易。中東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，但受宗教影響大，KOL數(shù)量稀缺，女性紅人更少，價(jià)格偏高。

TIkTok Ads作為跨境電商流量新勢(shì)力，正掘金全球萬(wàn)億市場(chǎng)。TikTok是聚焦全球高活躍用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)超20小時(shí)，把握好TikTok就是抓住了流量紅利趨勢(shì)。

其一，TikTok Ads具有穩(wěn)定、出爆款、塑造人設(shè)快的特點(diǎn)。它是中國(guó)人自己的廣告產(chǎn)品，賬戶(hù)安全穩(wěn)定性比FB等產(chǎn)品更有保障。在TikTok上更容易出爆款，比如在Facebook打造爆品一般需一周，未爆前同行跟貨三天；而TikTok當(dāng)天就能出爆品，同行跟貨的三天里產(chǎn)品已在跑量。短視頻的內(nèi)容方式比Facebook等朋友圈式社交形式更容易塑造人設(shè)及IP形象，兩三個(gè)視頻就能讓用戶(hù)了解你。

其二，TikTok上信息流廣告核心的三要素是素材、出價(jià)和預(yù)算，關(guān)系是素材＞出價(jià)＞預(yù)算。素材是關(guān)鍵，廣告量跑不起來(lái)大概率是素材問(wèn)題。素材好不好看取決于用戶(hù)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量好就相應(yīng)調(diào)高出價(jià)跑量，若點(diǎn)擊率不行還研究跑量就是本末倒置。刷TikTok時(shí)可多瀏覽目標(biāo)地區(qū)用戶(hù)視頻，了解流行熱點(diǎn)、剪輯和bgm，在自己視頻中加入本地文化元素并注意發(fā)視頻時(shí)間段，打磨素材，原創(chuàng)內(nèi)容最佳。

TIkTok直播也是重要方式，入場(chǎng)TikTok有直播與短視頻兩種方式。做短視頻要持續(xù)輸出統(tǒng)一風(fēng)格的垂直類(lèi)視頻，做跨境電商直播要專(zhuān)注IP人設(shè)設(shè)置直播商品，固定直播時(shí)間與帶貨品類(lèi)，吸引精準(zhǔn)粉絲。

直播要先于短視頻。如今做TikTok，開(kāi)直播比積累短視頻更有優(yōu)勢(shì)，獲取流量帶貨更快。直播利用各渠道流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，短視頻獲得流量反饋疊加推薦為直播間引流。直播更真實(shí)，易獲消費(fèi)者信任，外籍主播坐鎮(zhèn)流量表現(xiàn)更強(qiáng)。粉絲關(guān)注后再看到原創(chuàng)視頻積累，會(huì)形成總體印象，復(fù)購(gòu)率很高。

零粉開(kāi)播比百萬(wàn)賬號(hào)更優(yōu)。多數(shù)人認(rèn)為百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)直播間數(shù)據(jù)更好，實(shí)際零粉開(kāi)播也有優(yōu)異表現(xiàn)。每個(gè)直播間都有流量池，10到15分鐘內(nèi)有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)推向更大流量池。零粉開(kāi)播時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的粉絲更垂直，接近產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)，粉絲構(gòu)成更純粹。

（來(lái)源：跨境小兔）

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