跨境電商西游列國CEO楊義華的精彩演講

2025年9月21日，“2014年中國（松山湖）跨境電商高峰論壇暨鷹熊年度盛典”在東莞松山湖舉辦，國內(nèi)諸多跨境電商資深人士現(xiàn)場進行了精彩干貨分享。風(fēng)口星網(wǎng)經(jīng)活動主辦方“鷹熊匯”授權(quán)，將陸續(xù)整理刊登與會嘉賓演講內(nèi)容，以下便是跨境進口電商西游列國CEO楊義華的精彩演講。

“齊天大圣”可不是一家游戲公司，而是超厲害的跨境電商進口公司。

商人分兩種，一種只圖賺錢，是販子；另一種不僅賺錢，還思考推動行業(yè)發(fā)展等問題，這才是商人中的企業(yè)家。大家不妨想想自己屬于哪類。就像喬布斯，他偉大之處不僅在于做出優(yōu)秀的移動終端手機產(chǎn)品，更在于能影響很多人，賦予大家使命感。在這種使命感驅(qū)動下，誕生了facebook、谷歌以及中國的小米等企業(yè)。

跨境電商是中國電子商業(yè)的一部分，不過當(dāng)下“跨境電商拖了中國電子商務(wù)行業(yè)的后腿”。統(tǒng)計顯示，中國電子商務(wù)規(guī)模約18萬億，進口跨境電商行業(yè)規(guī)模僅百億左右，體量小但增速較快。

改革開放三十年，“中國制造”為世界注入活力，與全球商業(yè)共同發(fā)展。電子商務(wù)發(fā)展至今，賣全球是跨境電商的使命與機遇。中國傳統(tǒng)零售及傳統(tǒng)電商以技術(shù)革新為驅(qū)動力發(fā)展了30年，傳統(tǒng)電商黃金期已過，卻未真正帶動跨境電商進出口發(fā)展。近十年出現(xiàn)的代購和海淘有好有壞，但傳統(tǒng)電商發(fā)展成果不可否認(rèn)，關(guān)鍵是如何規(guī)范市場。

這就是跨境電商的使命，也是“齊天大圣”的使命?！褒R天大圣”要打破界限、流量霸權(quán)和渠道壟斷，為中國消費者主權(quán)而戰(zhàn)。傳統(tǒng)行業(yè)流程長，涉及國外品牌商、出口商、中國進口商、渠道商和代理商。打破這些界限和壟斷，正是跨境電商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)的原因。

即便沒出過國的人也知道，國外很多商品、頂級奢侈品比國內(nèi)便宜。若能通過海淘跨境電商把國外好東西以合理價格進口到百姓家，大家肯定開心。但這涉及諸多流通環(huán)節(jié)。

西游列國創(chuàng)始人不把公司定位為電子商務(wù)公司，而是國外品牌在中國的品牌營運商，創(chuàng)造了B2O2C概念，B是國外品牌商，O是西游列國平臺，C是消費者，與常見的B2B2C和B2O2C不同。

在國外生活過的人都清楚，國外亞馬遜網(wǎng)站產(chǎn)品介紹頁面很簡單，就一個頁面。在中國卻不同，正面、側(cè)面、左邊、右邊等起碼有6張圖片，還有型號規(guī)格等資料。西游列國認(rèn)為中國消費者上網(wǎng)購物非理性消費多，多為沖動性消費，看到頁面好看，再看評價和銷量就下單。不過亞馬遜在中國這種商業(yè)模式效果很好，給消費者帶來實體店購物沒有的可比較性。西游列國創(chuàng)造的B2O2C模式和亞馬遜在中國的商業(yè)模式類似。

目前西游列國已入駐200家品牌，2025年目標(biāo)是增加150家品牌入駐，并降低品牌運營成本1/3，讓中國消費者買到既便利又便宜的國外產(chǎn)品，還要提供及時售后服務(wù)。

西游列國的使命是為中國人的身價而戰(zhàn)。以服裝為例，這里的身價不是指穿的東西價格高，而是價值高且價格合理。比如那英在《中國好聲音》穿的一身行頭價值1000萬，但在國外就沒那么值錢。為中國人的身價而戰(zhàn)，是以國外價格為基礎(chǔ)，砍掉中間成本和無價值的貿(mào)易成本。不過實現(xiàn)這個目標(biāo)有阻礙，傳統(tǒng)電商就是攔路虎。傳統(tǒng)電商在中國發(fā)展多年成就巨大，但未完全履行責(zé)任。所有電商至今靠打價格戰(zhàn)為主，像蘇寧和京東曾打價格戰(zhàn)，最后竟先提價再降價，聲稱讓利消費者，實則欺詐。今年315晚會就報道過某網(wǎng)站產(chǎn)品先提價再打6折，未實際讓利。這是傳統(tǒng)電商的第一個原罪——謊言。

第二個原罪是壓價，只追求最低模式，沒有最好模式。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年7月，所有電子商務(wù)參與壓價商品數(shù)量超1200萬件。

第三個原罪是假貨。賣家相互壓價，低價競爭惡性循環(huán)無利可圖時，就以假亂真賣假貨確保盈利。

第四個原罪是壟斷。國內(nèi)一些平臺賣家脫離平臺無法生存，傳統(tǒng)電商平臺壟斷明顯。西游列國不同，只對接國外品牌商，因國外品牌商有相對完善合理的商業(yè)規(guī)則，跨境電商只需跟隨。不像傳統(tǒng)電商讓入駐商家為其打工，比如天貓賣家參與銷售大戰(zhàn)，營業(yè)額幾千萬卻沒賺錢，還不能不做，否則排名靠后甚至無人問津。這就是國內(nèi)電商壟斷造成的。誠然，部分消費者受益，但以賣家虧損讓利消費者不符合商業(yè)規(guī)則，商業(yè)應(yīng)實現(xiàn)買賣雙方互利共贏?？缇畴娚陶菫閷崿F(xiàn)此目的而誕生的新平臺。

傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)成就不可否認(rèn)，但存在弊端和缺陷，發(fā)展中會出現(xiàn)壟斷壓榨等畸形后果。新興跨境電商就是為打破這種壟斷，實現(xiàn)賣全球、買全球、資源共享，打破靠壟斷壓榨獲利的商業(yè)模式。