在當今跨境電商領(lǐng)域，“托管”模式成為熱門話題。自2024年拼多多跨境Temu在美國取得成功后，眾多平臺巨頭紛紛跟進，如速賣通、Lazada、美客多、TikTok等，近日Shopee也宣布要加急上線“全托管”。這一現(xiàn)象引發(fā)了眾多新手賣家的關(guān)注，他們面臨著一個重要抉擇：做跨境電商應(yīng)該選“托管”模式，還是“自營”模式？

PART01托管、自營模式碰一碰

托管模式的鼻祖Shein在海外成績斐然，長期霸占歐美購物類APP排行榜前三，市值更是達到獨角獸級別，一度高達千億美元。一個中國的國際B2C快時尚電商公司為何能如此成功？原來是其強大的供應(yīng)鏈體系以及小單快返模式。拼多多研究透這一模式后，跨境時選擇了“全托管”模式，緊握運營權(quán)，大力招募供貨商。實踐證明，這種模式對平臺而言比自營更高效，能短期內(nèi)提升各項數(shù)據(jù)。

那么，托管模式和自營模式究竟有何不同呢？托管模式下，平臺方負責店鋪運營和管理，商家只需上品、供貨；而自營模式則需商家自行管理和運營店鋪，承擔所有事務(wù)。

賣家們對此也各有看法。賣家1覺得全托管就是官方白嫖自己的貨，風險全自己擔；賣家2因托管模式要囤貨，而自己原先做一件代發(fā)，所以不考慮；賣家3提醒沒有貨源優(yōu)勢別做托管，不然扛不住平臺降價要求；賣家4認為做自營才能做品牌，這才是高利潤所在；賣家5作為工廠，以前給跨境商家供貨，現(xiàn)在直接給平臺供貨。綜合來看，托管模式適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠家以及有穩(wěn)定合作工廠的貿(mào)易商；自營模式適合純小白0資源走一件代發(fā)模式的，以及走自有品牌路線的賣家。

PART02各平臺托管模式大對比

對于想做全托管的新手來說，選擇哪個平臺是個關(guān)鍵問題。Jennifer從各平臺上線時間、已上線站點、入駐要求、傭金費率、物流等方面進行了對比，為大家提供參考。在上線時間方面，2024年9月拼多多跨境Temu上線；12月速賣通推出“全托管”模式；2025年4月，Lazada推出“全托管”模式；5月，TikTok推出“全托管”模式；Shopee也將于7月27日的賣家激勵大會上官宣“全托管方案”。已上線站點上，Temu覆蓋美國、加拿大、澳大利亞等多個國家；速賣通全托管已上線全球70多個國家，重點市場有西班牙、法國等，新興市場有中東、德國等；TikTok全托管目前在沙特、英國；Lazada全托管則在馬來西亞、新加坡等6個國家。入駐要求上，Temu企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個體工商戶、個人身份證均可入駐，要確保企業(yè)不在異常名錄且商品在經(jīng)營范圍內(nèi)等；速賣通目前只支持企業(yè)入駐；TikTok企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個體工商戶都可入駐，主要看商品；Lazada處于定向邀約，需企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。傭金費率方面，Temu 0傭金、0入駐費等；速賣通0傭金、0入駐費等；TikTok 0傭金、0入駐費等；Lazada同樣0傭金、0入駐費等。上品限制上，Temu不限類目和上品數(shù)量；速賣通除特殊類目外，1個店鋪最多上3000個商品；TikTok上品數(shù)量無限制，但類目只能選一個；Lazada不限上品數(shù)量和類目，但建議以精品為主。物流方面，Temu有備貨倉，還有JIT和VMI兩種模式；速賣通全托管在多地設(shè)倉庫，也有JIT和備倉模式；TikTok目前只有備倉模式；Lazada的JIT模式預(yù)計近期上線，備倉模式流程跟Temu類似。以上平臺的“全托管”模式都可通過芒果店長ERP進行批量打單發(fā)貨，Temu、速賣通的全托管模式還可用芒果店長進行批量采集上品?？傊?，新手賣家在選擇跨境電商模式和平臺時，要綜合多方面因素謹慎考慮，才能找到最適合自己的發(fā)展道路。 （來源：芒果店長公眾號） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。